* Nguyờn nhõn khỏch quan
Tỡnh hỡnh biến động của cơ chế thị trường diễn ra căng thẳng, cạnh tranh ngày càng gay gắt khiến cho hoạt động kinh doanh của Cụng ty lõm vào tỡnh trạng bất lợi. Sự cạnh tranh của cỏc Cụng ty khỏc nờn đũi hỏi của thị trường về chất lượng sản phẩm ngày càng
chặt chẽ hơn. Đũi hỏi mỗi doanh nghiệp phải khụng ngừng đổi mới dõy chuyền sản xuất, đổi mới quy trỡnh cụng nghệ, tăng cường cụng tỏc quản lý sản xuất và quản lý vốn kinh doanh nhằm nõng cao chất lượng sản phẩm. Tăng cường sức cạnh tranh trờn thương trường. Cú làm được điều đú mới hy vọng đạt được mục tiờu tối đa húa lợi nhuận. * Nguyờn nhõn chủ quan.
Do năng lực của một số bộ phận quản lý của Cụng ty khụng đồng đều, kộm năng động, chưa thật sự chuyờn tõm tỡm cho Cụng ty một hướng kinh doanh phự hợp với thị trường hiện nay.Và tỡnh trạng kỷ luật của Cụng ty cũn yếu. Mặt khỏc, khõu tiếp thị quảng cỏo, giới thiệu sản phẩm chưa được thực hiện tốt dẫn đến hàng hoỏ của Cụng ty chưa tạo được chỗ đứng trờn thị trường. Việc khai thỏc, huy động, quản lý và sử dụng vốn chưa hiệu quả.
Chương III : Giải phỏp nhằm tăng lợi nhuận tại Cụng ty CP Thương mại & Nhiệt điện Phỳc Thịnh
3.1.Định hướng phỏt triển của cụng ty trong thời gian tới
3.1.1. Định hướng chung
Tất cả hoạt động kinh doanh của Cụng ty đều phải được kiểm tra, giỏm sỏt một cỏch sỏt sao. Qua đú tỡm ra những mặt hàng kinh doanh chậm, lỗ và những mặt hàng bỏn chạy. Kinh doanh năm 2007 của Cụng ty dự cú nhiều mặt hàng chuyển biến tớch cực do Cụng ty cú được những sản phẩm độc quyền như cỏc loại bảo ụn nhập khẩu từ Trung Quốc . Đõy là thế mạnh của Cụng ty nờn Cụng ty cần quản lý khõu thương hiệu và Cụng ty nờn đầu tư vào những mặt hàng chiếm ưu thế.
* Đa dạng hoỏ phương thức bỏn hàng và thanh toỏn.
Đõy là một biện phỏp liờn quan trức tiếp tới quỏ trỡnh tiờu thụ hàng hoỏ. Nguyờn nhõn năm 2007 sản phẩm của Cụng ty cũn chậm tiệu thụ là do cụng tỏc bỏn hàng của Cụng ty chưa tốt. Vỡ vậy, việc hoàn thiện cụng tỏc bỏn hàng và giao dịch bỏn hàng của Cụng ty là việc nờn làm trong thời gian tới. Bờn cạnh đú Cụng ty cũng cần phỏt triển hệ thống phõn phối sản phẩm rộng hơn nữa. Mặt khỏc, trong kinh doanh hỡnh thức thanh toỏn gọn, an toàn cũng là một biện phỏp thu hỳt khỏch hàng đến với Cụng ty và đõy cũng là điều khoản khụng thể thiếu trong hợp đồng mua bỏn hàng hoỏ. Kết hợp với cỏc hoạt động xỳc tiến thương mại hoỏ, dịch vụ của Cụng ty. Từ đú thu hỳt khỏch hàng tiềm năng và nõng cao vị thế của mỡnh trờn thị trường.
* Nhúm biện phỏp giảm chi phớ
Qua phõn tớch hoạt động kinh doanh của Cụng ty ta thấy, tổng chi phớ sản xuỏt kinh doanh qua cỏc năm và tốc độ tăng cú lỳc cũn cao hơn tốc độ tăng doanh thu, đặc biệt là giỏ vốn hàng bỏn hàng năm đều chiếm từ 85% đến 90% tổng doanh thu thuần. Do vậy, để giảm bớt chi phớ trong hoạt động kinh doanh và tiờu thụ sản phẩm trong thời gian tới Cụng ty cần phải cú những biện phỏp tớch cực và hữu hiệu. Em xin được nờu lờn một số giải phỏp gúp phần làm giảm chi phớ cho Cụng ty như sau:
* Quản lý chi phớ nguyờn vật liệu đầu vào.
Như ta đó phõn tớch ở trờn, trong những năm gần đõy, giỏ vốn hàng bỏn của Cụng ty chiếm tỷ trọng rất lớn so với doanh thu thuần. Vỡ vậy muốn tăng được lợi nhuận thỡ nhất thiết phải giảm được giỏ
vốn hàng bỏn. Đối với Cụng ty mà sản phẩm kinh doanh khụng phải do mỡnh sản xuất ra mà phải nhập khẩu từ nước ngoài thỡ muốn giảm được giỏ vốn hàng bỏn thỡ Cụng ty phải giảm được chi phớ thu mua vỡ cỏc loại thuế của hàng hoỏ nhập khẩu thỡ phải theo qui định của nhà nước. Vỡ thế Cụng ty cần tỡm kiếm nguồn nguyờn vật liệu ổn định và hợp lý, ký hợp đồng với nhà cung cấp để đảm bảo dự trữ nguyờn vật liệu hợp lý và duy trỡ hoạt động kinh doanh cú hiệu quả. Vạch ra kế hoạch kinh doanh và tớnh toỏn nhu cầu vốn lưu động cho khõu vật tư, đặt ra định mức tiờu hao vật tư cú căn cứ để làm cơ sở cho cụng tỏc quản lý dự trữ và tiờu hao vật tư.
* Phấn đấu giảm tối đa chi phớ kinh doanh nhằm tăng lợi nhuận.
Chi phớ kinh doanh là những khoản mà doanh nghiệp chi ra để phục vụ cho hoạt động kinh doanh. Do hoạt động kinh doanh chủ yếu của Cụng ty là dịch vụ bỏn hàng nờn tiết kiờm chi phớ bỏn hàng là một biện phỏp tăng lợi nhuận cho Cụng ty. Mặt khỏc, việc nhập khẩu hàng hoỏ của Cụng ty cũng đũi hỏi chi phớ vận chuyển rất lớn. Khụng những chi phớ vận chuyển hàng từ cảng về Cụng ty mà cũn chi phớ giao hàng phục vụ tận tay khỏch hàng cũng rất lớn. Vỡ vậy, nếu ỏp dụng phương phỏp thuờ phương tiện vận tải bờn ngoài là khụng hiệu quả vỡ giỏ cao và thiếu tớnh chủ động về thời gian. Do đú, Cụng ty nờn đầu tư một lượng vốn để mua sắm phương tiện vận tải để phục vụ lõu dài cho hoạt động kinh doanh của mỡnh. Hoặc Cụng ty cú thể ký hợp đồng vận chuyển với hóng vận tải để giảm bớt được phần nào chi phớ cho Cụng ty. Thực hành tiết kiệm cỏc khoản chi phớ bỏn hàng và chi phớ quản lý doanh nghiệp xuống mức cú thể. Cụng ty nờn cú hỡnh thức khen thưởng kịp thời cho những cỏ nhõn, phũng ban đó tiết kiệm được
chi phớ. Đồng thời, cú biện phỏp xử lý nghiờm đối với cỏc trường hợp vượt quỏ định mức một cỏch bất hợp lý.
3.1.2. Định hướng phỏt triển của cụng ty trong thời gian tới
* Tăng doanh thu
Tăng doanh thu bỏn hàng là tăng nguồn thu về cho Cụng ty đồng nghĩa với việc tăng lượng hàng hoỏ bỏn ra trờn thị trường. Từ đú, giỳp cho Cụng ty thực hiện tốt chức năng kinh doanh, thu hồi vốn nhanh, bự đắp cỏc khoản chi phớ sản xuất kinh doanh, thực hiện tốt nghĩa vụ với nhà nước. Để gúp phần nõng cao lợi nhuận, tạo dựng vị thế và uy tớn của mỡnh trờn thị trường thỡ trong giải phỏp nhằm tăng doanh thu Cụng ty nờn ỏp dụng một số biện phỏp cụ thể sau.
* Cỏc biện phỏp mở rộng thị trường tiờu thụ hàng hoỏ.
Mở rộng thị trường tiờu thụ hàng hoỏ là con đường cơ bản để nõng cao hiệu quả kinh doanh, thực hiện tốt cỏc mục tiờu của doanh nghiệp. Hiện nay, cụng tỏc thị trường của Cụng ty cũn chưa được quan tõm triệt để, do đú cần chỳ ý đến việc mở rộng thị trường trong cả nước và mở rộng địa bàn kinh doanh thụng qua cụng tỏc thị trường. Làm tốt cụng tỏc Marketing thụng qua cụng tỏc quảng cỏo, tham gia hội chợ, tổ chức hội nghị khỏch hàng, quảng bỏ nhón hiệu và thương hiệu sản phẩm nhằm từng bước nõng cao thị phần ở những thị trường đó cú đồng thời đầu tư để mở rộng cỏc thị trường mới trong và ngoài nước.
3.2. Kiến nghị
Nõng cao hiệu quả sử dụng vốn thụng qua việc giải quyết tốt vấn đề nợ tồn đọng.Cụng ty cần xỳc tiến việc thanh toỏn để thu hồi vốn và
trả bớt nợ ngắn hạn vỡ nợ ngắn hạn của Cụng ty cũn rất cao. Bằng cỏc biện phỏp cụ thể như sau:
Tiến hành phõn loại nợ: Nợ quỏ hạn và đến hạn để thỳc đẩy thu hồi nợ.
Thực hiện chiết khấu thanh toỏn để thu hồi vốn. Đối với khỏch hàng quen thuộc cú khối lượng tiờu thụ lớn, Cụng ty nờn ỏp dụng chiết khấu thanh toỏn cho họ một tỷ lệ phần trăm nhất định trờn khoản thanh toỏn để kớch thớch họ trả nợ. Và để đảm bảo hơn nữa lợi ớch của Cụng ty và lợi ớch của khỏch hàng Cụng ty cần phải xỏc định tỷ lệ chiết khấu hợp lý. Muốn vậy, Cụng ty cần phải dựa vào lói suất tiền vay của ngõn hàng để thực hiện chiết khấu thanh toỏn theo sự thoả thuận của hai bờn.
Bờn cạnh đú Cụng ty cần xem xột kỹ cỏc điều khoản ký kết hợp đồng, chốt chặt cỏc điều khoản thanh toỏn để ràng buộc khỏch hàng, nếu khụng thanh toỏn đỳng hạn thỡ phải chịu phạt theo mức nợ quỏ hạn của ngõn hàng.
* Tăng cường cụng tỏc quản lý:
Cụng tỏc quản lý đúng vai trũ quan trọng hàng đầu đối với kết quả kinh doanh của doanh nghiệp. Doanh nghiệp khụng thể cú lợi nhuận nếu như cụng tỏc quản lý khụng được thực hiện chặt chẽ, thường xuyờn. Cụng tỏc quản lý gắn liền với hiệu quả kinh doanh bao gồm quản lý con người và quản lý ngõn quĩ, trong đú quản lý con người là quan trọng nhất.
- Đối với con người phải thường xuyờn đào tạo nõng cao tay nghề, nõng cao ý thức, trỏch nhiệm cụng việc, ý thức học hỏi của toàn bộ cụng nhõn viờn.
- Sắp xếp lao động hợp lý, đỳng khả năng từng người, cỏc phũng ban phảI cú trỏch nhiệm hỗ trợ lẫn nhau và được bố trớ, sắp xếp tinh gọn, hiệu quả.
- Đối với ngõn quỹ: Cỏc khoản phải thu- chi phải rừ ràng, chớnh xỏc, thống nhất, cú căn cứ, cú hiệu quả đảm bảo thu lớn hơn chi. Cỏc khoản chi cho hoạt động kinh doanh phải theo định mức, kế hoạch.
Kết luận
Chớnh sỏch mở cửa nền kinh tế của nhà nước đó mở ra nhiều cơ hội nhưng cũng khụng ớt thử thỏch và khú khăn đối với cỏc doanh nghiệp. Cụng ty CP TM& Nhiệt điện Phỳc Thịnh nắm bắt được thời cơ này đó khụng ngừng nõng cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ của mỡnh.
Trong thời gian qua, tỡnh hỡnh hoạt động kinh doanh của cụng ty đó đạt được những kết quả bước đầu đúng gúp một phần vào quỏ trỡnh xõy dựng đất nước. Bờn cạnh kết quả đú, cụng ty cũng khụng trỏnh khỏi những hạn chế tồn tại trong quỏ trỡnh kinh doanh của mỡnh. Nhưng với sự nhận thức đỳng đắn cựng với sự nỗ lực làm việc đoàn kết của cỏn bộ cụng nhõn viờn trong cụng ty nhất định trong những năm tới Cụng ty sẽ ngày càng phỏt triển bền vững hơn. Một lần nữa,
em xin bày tỏ lũng biết ơn đến cụ giỏo Lưu Thị Hương cựng toàn thể cỏc anh chị trong phũng Tài chớnh - Kế toỏn của cụng ty đó giỳp đỡ em trong quỏ trỡnh thực tập và làm chuyờn đề tốt ngiệp.
Lời mở đầu………..1
Chương I: Lý luận chung về lợi nhuận trong doanh nghiệp………...3
1.1. Lợi nhuận, nội dung lợi nhuận và vai trũ của lợi nhuận trong doanh nghiệp………..………...3
1.1.1 . Khỏi niệm lợi nhuận...3
1.1.2. Nội dung lợi nhuận ...4
1.1.2.1. Lợi nhuận từ hoạt động sản xuất kinh doanh ...5
1.1.2.2. Lợi nhuận từ hoạt động khỏc ...6
1.1.3. Vai trũ của lợi nhuận ...7
1.1.4. Một số chỉ tiờu tỷ suất lợi nhuận ...9
1.1.4.1. Tỷ suất lợi nhuận trờn tổng vốn kinh doanh ...10
1.1.4.2. Tỷ suất lợi nhuận trờn doanh thu ...10
1.1.4.3. Tỷ suất lợi nhuận trờn giỏ thành toàn bộ ………10
1.1.4.4. Tỷ suất lợi nhuận trước hoặc sau thuế trờn nguồn vốn chủ sở hữu .11 1.2. Cỏc yếu tố ảnh hưởng tới lợi nhuận của Cụng ty ………..12
1.2.1. Cỏc nhõn tố khỏch quan ………...12
1.2.2. Cỏc nhõn tố chủ quan ………14
1.3. Cỏc biện phỏp nhằm tăng lợi nhuận ………..15
1.3.1. Giảm chi phớ và hạ giỏ thành sản phẩm ……….….15
1.3.2. Khai thỏc, huy động và sử dụng vốn cú hiệu quả ……….…..16
1.3.3. Đẩy mạnh tiờu thụ sản phẩm……….….17
Chương II :Thực trạng lợi nhuận của Cụng ty CP TM & nhiệt điện Phỳc
Thịnh………..………...…17
2.1 Khỏi quỏt chung về Cụng ty CP TM & Nhiệt điện Phỳc Thịnh…..…...17
2.1.1. Quỏ trỡnh hỡnh thành và phỏt triển………...17
2.1.2. Tổ chức hoạt động kinh doanh của Cụng ty CP Thương mại &Nhiệt điện Phỳc Thịnh ……….…..18
2.1.2.1. Cơ cấu tổ chức ……….18
2.1.2.2. Đặc điểm tổ chức bộ mỏy kế toỏn của cụng ty CP TM &Nhiệt điện Phỳc Thịnh ………...20
2.2. Thực trạng lợi nhuận của Cụng ty trong hai năm 2006-2007………...23
2.2.1. Phõn tớch lợi nhuận của Cụng ty ……….…………23
2.2.1.1. Tỡnh hỡnh quản lý tài sản, nguồn vốn………..23
2.2.1.1.1. Về cơ cấu tài sản………..23
2.2.1.1.2. Cơ cấu nguồn vốn……….25
2.3. Đỏnh giỏ thực trạng lợi nhuận của Cụng ty………..………….26
2.3.1. Kết quả hoạt động kinh doanh của Cụng ty trong hai năm 2006- 2007………..26
2.3.2. Hạn chế và nguyờn nhõn ...35
2.3.2.1 .Hạn chế...35
2.3.2.2. Nguyờn nhõn chủ yếu...35
Chương III : Giải phỏp nhằm tăng lợi nhuận tại Cụng ty CP Thương mại & Nhiệt điện Phỳc Thịnh……….………....36
3.1.1. Định hướng chung………...36 3.1.2. Định hướng phỏt triển của cụng ty trong thời gian tới………39