MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY TRÁCH HỮU HẠN INOX PHÁT THÀNH
5.2.1 Giải pháp tăng doanh thu bán hàng
Doanh thu bán hàng phụ thuộc vào các nhân tố như: khối lượng,chất lượng, giá cả và điều kiện thanh toán tiền hàng. Do đó, công ty TNHH Inox Phát Thành muốn tăng doanh thu bán hàng thì cần phải chú ý đến các yếu tố sau:
* Về khối lượng và chất lượng hàng hóa
Khối lượng hàng hóa tiêu thụ được nhiều hay ít phụ thuộc vào nhu cầu thị trường, vì vậy công ty nên chú ý đến những việc sau để tổ chức phụ vụ tốt cho quá trình bán ra.
- Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường: Việc nghiên cứu cung cấp của thị trường là rất cần thiết đối với các đơn vị kinh doanh. Hiện nay công tác dự báo của công ty chưa được chú trọng đúng mức. Việc mua hàng thông qua một số ý kiến chủ quan và sự chào bán của các nhà cung ứng. Có nhiều phương pháp dự báo để công ty có thể áp dụng như sau:
+ Đối với các sản phẩm mà Công ty đã kinh doanh thì công ty dựa vào các hợp đồng đã ký, cùng với việc dựa vào dự đoán kinh doanh ở các đơn vị. Từ đó xác định số lượng và loại hàng phù hợp.
+ Đối với sản phẩm Công ty chưa từng kinh doanh thì công ty phải thăm dò thị trường, tìm kiếm những hợp đồng cung cấp mới thì mới có thể tăng khối lượng sản phẩm tiêu thụ.
+ Ngoài ra để công tác dự báo của Công ty có hiệu quả cần phải có sự đóng góp tích cực nhất từ lực lượng nhân viên công ty. Vì họ thường xuyên tiếp xúc với khách hàng, hiểu rõ về chất lượng sản phẩm, cũng như các sản phẩm cạnh tranh.
Công ty cần tiến hành phân loại thị trường, xác định khách hàng chủ yếu để dành vị thế kinh doanh với các đối thủ cạnh tranh. Công ty cũng nên xem xét và đánh giá tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu đối với mặt hàng nào có tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu cao, nhằm nâng cao lợi nhuận của công ty.
Trong công tác tiêu thụ sản phẩm Công ty cần tổ chức giao hàng đúng thời hạn, đảm bảo chất lượng …
- Chiến lược thâm nhập thị trường: Inox Phat Thành là một công ty có quy mô nhỏ, nguồn vốn kinh doanh không cao, vốn dành cho việc phát triển các chiến lược rất hạn chế. Do đó công ty không nên áp dụng các chiến lược thâm nhập thị trường với quy mô lớn, mà nên áp dụng chiến lược “thâm nhập thị trường mới từ các thị trường hiện tại”.
* Điêu kiện thanh toán tiền hàng
Thanh toán tiền hàng là một yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu bán hàng, việc thanh toán có thuận lợi hay không phụ thuộc vào công tác kiểm tra tài chính của công ty như lập chứng từ thanh toán, yêu cầu khách hàng chấp hành kỷ luật thanh toán …