Công ty cổ phần thương mại xi măng là đơn vị trung gian đứng giữa người sản xuất và tiêu dùng xi măng. Phương thức kinh doanh của công ty là mua đứt bán đoạn, là công ty mua xi măng của nhà máy sản xuất sau đó bán lại cho các đơn vị và người tiêu dùng có nhu cầu.
Hiện nay công ty có các phương thức tiêu thụ xi măng như sau: * Căn cứ vào địa điểm giao hàng có
+ Bán hàng tại ga, bến cảng:
Với phương thức này xi măng được vân chuyển từ các nhà máy xi măng về tập trung tại các nhà ga, bến cảng theo đúng hợp đồng đã kí kết của công ty với các nhà máy. Tại đây, Công ty thuê 1 số xà lan, toa tàu để cất trữ và vận chuyển xi măng cho khách hàng theo đúng hợp đồng đã kí kết. Theo phương thức tiêu thụ này thì công ty đã giảm tối thiểu các chi phí trung chuyển. Với lợi thế của phương tiện đường sắt cũng như đường thủy thì nó phù hợp cho quy mô vận chuyển đường dài và số lượng lớn sẽ làm cho chi phí vận chuyển trên 1 khối lượng đơn vị sản phẩm nhỏ đi rất nhiều. Chính vì thế giá cả vận chuyển bằng phương thức này sẽ giảm xuống, tăng khả năng cạnh tranh của công ty. Chính vì thế hiện nay đang được công ty khuyến khích rất nhiều. Tuy nhiên, để thực hiện phương thức này thì công ty phải cố gằng tìm kiếm những đối tác kinh doanh sử dụng số lượng lớn xi măng như các công ty xây dựng, các nhà thầu xây dựng,…
+ Bán hàng tại kho, tại các cửa hàng đại lý của công ty:
Đặng Quang Huy Công nghiệp 47C
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh
Xi măng sau khi qua các trạm tiếp nhận thì sẽ được vận chuyển bằng các phương tiện như đường thủy, đường sắt và đường bộ rồi sẽ được chuyển về các kho hàng, các cửa hàng rồi sau đó mới bán cho khách hàng. Với phương thức tiêu thụ này thì giá bán xi măng thường cao hơn do nó còn phát sinh chi phí lưu kho, chi phí bốc vác vận chuyển, chi phí bán hàng.
+ Bán hàng tại chân công trình:
Đây là phương thức tiêu thụ mà công ty sẽ là người trực tiếp giao hàng cho khách hàng có nhu cầu tại chân các công trình xây dựng, đảm bảo đủ số lượng cũng như chất lượng của xi măng. Phương thức tiêu thụ này thường áp dụng cho khách hàng mua với số lượng lớn hoặc các nhà thầu, công ty xây dựng.
+ Bán hàng tại các đầu mối giao thông:
Với phương thức tiêu thụ này thì công ty có trách nhiệm giao xi măng cho khách hàng tại các đầu mối giao thông như đã định, rồi khách hàng sẽ chủ động vận chuyển xi măng về bằng các phương tiện giao thông khác. Với phương thức này thì khách hàng mua xi măng thấp hơn so với mua xi măng tại kho và các đại lý.
* Căn cứ vào quy mô của đơn hàng và các hình thức thanh toán:
- Bán trực tiếp cho khách hàng thông qua các hệ thống cửa hàng, các đại lý của công ty
- Bán thông qua các hợp đồng kinh tế: Hình thức này chỉ áp dụng cho khách hàng là thành viên của tổng công ty công nghiệp xi măng Vệt Nam, hoặc các công ty xây dựng mua xi măng với số lượng lớn và ổn định.
* Căn cứ vào các hệ thống của công ty
+ Phương thức tiêu thụ qua hệ thống trực thuộc của công ty: Đó là các đơn vị thành viên thực hiện nhiệm vụ kinh doanh xi măng như : phòng thị trường và chi nhánh tại : Thái Nguyên, văn phòng đại diện tại Lào Cai. Vĩnh phúc, và Phú Thọ. Phương thức tiêu thụ sản phẩm xi măng qua hệ thống trực thuộc công ty luôn đảm bảo được lợi ích chung của xã hội, đảm bảo được việc làm cho người lao động, nhất
Đặng Quang Huy Công nghiệp 47C
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh
là lực lượng lao động do cơ chế cũ trước đây để lại. Tất cả các kênh bán hàng theo hệ thống này đều nằm trong vòng kiểm soát của công ty, nó phải thực hiện đúng những quy định của công ty về chính sách giá bán, chính sách khuyến mại, mức độ dự trữ hàng hóa để cân đối cung-cầu trên thị trường. Hệ thống này đã thực sự trở thành công cụ để công ty thực hiện nhiệm vụ bình ổn giá cả thị trường xi măng ở phía Bắc; phương thức tiêu thụ này để bảo vệ rất tốt lợi ích người tiêu dùng.
Nhược điểm của phương thức này là phát sinh quá nhiều đầu mối, có nhiều mối quan hệ chồng chéo, bộ máy tổ chức cồng kềnh, chi phí đầu tư xây dựng cơ sở vật chất rất lớn, chi phí lưu thông tiêu thụ cao, gây ra sự cạnh tranh nội bộ, làm giảm khả năng cạnh tranh của toàn công ty. Nhược điểm lớn nhất của phương thức này còn thể hiện ở chỗ lợi ích vật chất của các công ty sản xuất xi măng bị hạn chế do việc hình thành giá cả thị trường không xuất phát từ quan hệ cung-cầu, mà thường xuất phát từ biện pháp hành chính, đã làm giảm lợi nhuận của người sản xuất. Lượng dự trữ hàng hóa tăng cao mỗi khi cầu lớn hơn cung đã làm cho vốn bị ứ đọng nhiều, làm giảm tốc độ luân chuyển vốn lưu động... gây thiệt hại cho người sản xuất hạn chế rất nhiều khả năng cạnh tranh của công ty
+ Phương thức tiêu thụ qua các nhà phân phối của công ty: Hệ thống tiêu thụ qua các nhà phân phối đã tạo được điều kiện thuận lợi cho việc xã hội hóa quá trình tiêu thụ sản phẩm, nó phù hợp với quy mô sản xuất lớn đại công nghiệp; người sản xuất không phải đầu tư nhiều vốn cho việc xây dựng cơ sở vật chất hệ thống cửa hàng, kho tàng... của khâu tiêu thụ. Tiêu thụ qua hệ thống này làm giảm nhiều chi phí của quá trình tiêu thụ sản phẩm; giảm bớt được rất nhiều đầu mối, giảm bớt được nhiều mối quan hệ giữa công ty sản xuất xi măng với các khách hàng; tạo được điều kiện tốt để ứng dụng công nghệ thông tin vào quá trình kinh doanh Thương mại. Mặt khác, có khả năng huy động các nhà phân phối hoạt động có hiệu quả nhất trong công việc tìm kiếm và khai thác thị trường. Chính vì vậy, mà phương thức này mang lại hiệu quả kinh tế cao, nâng cao khả năng cạnh tranh Tuy nhiên, hệ thống này không nằm trong vòng kiểm soát của công ty cho nên đã bộc lộ những hạn chế không nhỏ, khi hoạt động nó tạo ra những trở ngại nhất định cho
Đặng Quang Huy Công nghiệp 47C
Chuyên đề tốt nghiệp Khoa Quản trị kinh doanh
việc thực hiện nhiệm vụ bình ổn giá cả thị trường miền Bắc. Các nhà phân phối luôn có ý thức tìm kiếm lợi nhuận tối đa, vì vậy việc hình thành giá cả ở giai đoạn từ nhà phân phối đến người tiêu dùng cuối cùng công ty khó có thể kiểm soát được, nhất là vào những lúc nhu cầu thị trường tăng cao