KINH DOANH
5.1. TỒN TẠI VÀ NGUYÊN NHÂN
- Qua phân tích phần cơ cấu thị trường cho ta thấy công ty đã chuyển dịch thị trường Nhật Bản đây là thị trường truyền thống đã ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty vì thị trường này chiếm phân nữa tỷ trọng và phải tốn thêm chi phí đi nghiên cứu và tìm kiếm thị trường mới.
- Công ty sử dụng vốn vay để trử hàng tồn kho vào những tháng không chính vụ nhằm sinh lợi về chênh lệch giá dẫn đến chi phí tài chính chiếm tỷ trọng rất cao trong tổng chi phí của công ty đã trực tiếp làm giảm lợi nhuận.
- Do ảnh hưởng khủng hoảng nền kinh tế toàn cầu nên thị trường xuất khẩu bị thu hẹp do đó công ty đã thiết lập chi phí dự phòng để duy trì sản xuất kinh doanh để thoát khỏi thời kỳ khủng hoảng đã ảnh hưởng làm giảm lợi nhuận.
- Tỷ số lợi nhuận/doanh thu của công ty còn ở mức thấp. Do tốc độ giảm của lợi nhuận nhanh hơn tốc độ giảm của doanh thu. Công ty cần xem xét, v ì tỷ trọng chi phí chiếm khá nhiều, cần có biện pháp kiểm soát chi phí.
- Mặc dù công ty mới đổi mới hệ thống công nghệ trong sản xuất, nhưng công nhân hiện tại chưa đáp ứng được nhu cầu về công nghệ mới nên chưa khai thác hết công suất máy móc, công suất công nhân, làm giảm năng suất nguồn nguyên liệu cho sản xuất chưa đảm bảo về số lượng thì không ổn định, không đồng đều nên gặp nhiều khó khăn trong sản xuất, do nhu cầu khách hàng đòi hỏi chỉ một hoặc hai loại.Vì vậy việc sử lý nguyên liệu trước kkhi đưa vào sản xuất rất kỹ, tốn kém nhiều trong khâu này, trong khi nếu nguồn nguyên liệu tốt thì công ty sẽ không mất khoản chi phí này.
5.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP
- Về thị trường: công ty luôn giữ mối quan hệ và thiết lập lại thị trường truyền thống vì thị trường này ta đã hiểu về họ và giảm được rất nhiều chi phí đàm phán và giới thiệu sản phẩm.
- Về sử dụng nguồn vốn vay do ảnh hưởng khủng hoảng nền kinh tế toàn cầu công ty chế biến và xuất khẩu là chủ yếu. Trong giai đoạn này công ty nên hạn chế mở rộng quy mô sản xuất và đầu tư tài chính dài hạn nhằm hạn chế rủi ro trong kinh doanh.
- Về máy móc thiết bị, công ty phải luôn thepo dõi tình hình đổi mới công nghệ trong ngành thuỷ sản để cập nhật kịp thời, kịp thời đổi mới, để luôn nâng cao chất lượng sản phẩm, tăng năng suất, giảm chi phí để cạnh tranh lại các công ty thuỷ sản trong nước cũng như các công ty nước ngoài.
- Công nhân phải được đào tạo tốt trước khhi đưa vào sản xuất để đảm bảo chất lượng sản phẩm sản xuất ra. Thường xuyên kiểm tra trình độ công nhân, khuyến khích họ nâng cao tay nghề, tăng lương, thưởng cho những công nhân có biểu hiện tốt, tay nghề phát triển nhanh, ngược lại xử phạt nghiêm túc đối với các trường hợp vi phạm, mức xử phạt tỳu theo mức độ vi phạn, và tùy trường hợp cụ thể. Không được lạm dụng sử phạt để chèn ép công nhân, phải sáng suốt nhận ra những cán bộ quản lý có hành vi cá nhân, vì lợi ích cá nhân chèn ép người lao động, mọi thưởng , phạt phải hợp lý, rỏ ràng, chính xác.
- Về nguồn nguyên liệu: cần thiết lập hệ thống cung cấp nguyên liệu ổn định, chất lượng cao và đồng đều, mặc dù nguyên liệu được sản xuất tại đâu. Muốn làm được đều này công ty phải kết hợp với chính quyền địa phương nơi sản xuất nguyên liệu cho công ty để nghiên cứu đầu tư tạo ra nguồn nguyên liệu ổn định, chất lượng đồng đều, bên cạnh đó phải kết hợp với nhà cung cấp cho họ những thông tin chi tiết về yêu cầu chất lượng nguyên liệu. Từ đó góp phần tạo ra nguồn nguyên liệu chất lượng cao, ổn định, đồng đều.
5.3. TĂNG DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN
5. 3.1. Nghiên cứu tiết kiệm chi phí để hạ giá thành sản phẩm
Trong môi trường cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt như hiện nay thì để tăng cường khả năng kinh doanh, mở rộng thị trường thì sản phẩm của công ty phải luôn tạo nên thế cạng tranh, ngoài yếu tố hàng đầu là chất lượng thì yếu tố giá cả cũng được xem là yếu tố tạo nên sự cạnh tranh. Chính vì thế, ngoài việc sản xuất sản phẩm có chất lượng tốt, mẩu mã đẹp công ty phải không ngừng nghiên cứu đưa ra các biện pháp hợp lý nhầm cắt giảm bớt các chi phí không cần thiết để các sản phẩm được tạo ra với chi phí thấp nhất. Điều này sẽ giúp cho các
sản phẩm của công ty tăng tính cạnh tranh từ đó nâng cao doanh thu và lợi nhuận cho công ty.
5.3.2. Có kế hoạch thu mua và dự trữ hàng hoá hợp lý
Trên thị trường luôn biến động và chứa đựng nhiều rủi ro, để giảm bớt sự lệ thuộc vào các nhà cung cấp, làm tăng uy tín với khách hàng và luôn luôn đáp ứng đầy đủ mọi nhu cầu của khách hàng khi họ cần thì công ty phải có chính sách thu mua và dự trữ nguyên liệu hợp lý để hoạt động kinh doanh trở nên hiệu quả nhất. Một số giải pháp sau đây có thể giúp công ty làm điều đó.
Luôn thắt chặt mối quan hệ với các nhà cung cấp, tiến hành ký kết hợp đồng dài hạn, thực hiện đầy đủ các điều khoản được ký kết trong hợp đồng, đặc biệt là việc thanh toán tiền hàng.
Tạo ra sự cạnh tranh lành mạnh cho các nhà cung cấp hiện tại để nâng cao chất lượng của các nguồn hàng và tìm được một mức giá hợp lý hơn.
Thường xuyên nắm bắt thông tin thị trường, đặc biệt là thông tin của ngành. Đồng thời nắm rỏ giá cả nguyên liệu từ các nhà cung cấp để có chiến lược kinh doanh phù hợp cũng như thỏa thuận hợp đồng với khách hàng.
Tích cực tìm kiếm thêm những nhà cung cấp mới có khả năng cung cấp nguyên liệu với chất lượng và số lượng ổn định, giá cả hợp lý để công ty có th êm sự lựa chọn cũng như giảm bớt sự lệ thuộc vào các nhà cung cấp hiện tại.
Ngoài ra, công ty tìm biện pháp khai thác các khoản chiết khấu, giảm giá mà nhà cung ứng đưa ra. Đồng thời xem xét diển biến hoạt động kinh doanh của họ nhằm tránh những rủi ro có thể xảy ra.
CHƯƠNG 6