- Phòng kinh doanh nội địa:
2.4. Đánh giá kết quả hoạt động tiêu thụ sản phẩm
2.4.1. Những thành tựu đạt được
Trong 2 năm gần đây công ty đã áp dụng chương trình “5S” của Nhật Bản vào sản xuất, bao gồm các tiêu chí “sàng lọc”, “sắp xếp”, “sạch sẽ”, “săn sóc”, “sẵn sàng”. Đây là hệ thống đảm bảo chất lượng xuất phát từ quan điểm nếu làm việc trong môi trường lành mạnh, sạch đẹp, thoáng đãng, tiện lợi thì tinh thần sẽ thoải mái hơn, năng suất lao động cao hơn và chất lượng sản phẩm sẽ tốt hơn. Từ khi áp dụng chương trình “5S” hiệu quả rõ nét là ở mỗi chỗ ngồi làm việc của công nhân đều sạch sẽ, ngăn nắp, từ đó dần hình thành tác phong công nghiệp cho người lao động. Từ mô hình này, tạo niềm tin cho nhiều khách hàng khó tính từ Hoa Kỳ, Nhật Bản và châu Âu trong kí kết hợp đồng”.
Với việc áp dụng đồng thời bộ tiêu chuẩn ISO 9001 - 2000, công nghệ sản xuất tinh gọn (LEAN) và chương trình “5S”, hiệu quả sản xuất của Công ty không ngừng nâng lên, bảo đảm việc làm, thu nhập ổn định cho gần 3000 lao động, doanh thu, lợi nhuận, nộp ngân sách năm sau cao hơn năm trước.
Đến nay việc hoạt động đầu tư mở rộng sản xuất được đẩy mạnh. Ngoài các cơ sở tại Bắc Ninh, công ty đã hợp tác đầu tư các xí nghiệp may tại các vùng phụ cận như Vĩnh Phúc và Lục Ngạn (Bắc Giang), tạo thêm nhiều việc
làm mới cho những vùng còn khó khăn, đầu tư thiết bị đã hoàn thành về cơ bản cho 16 dây truyền sản xuất. Công ty đã bổ sung cho 8 dây truyền sản xuất mới để toàn bộ công suất đầu tư cho giai đoạn 1 với 16 dây truyền sản xuất được hoạt động. Hiện đã có 3 khách hàng ký kết hợp đồng sản xuất với công ty: Công ty Yasaint, công ty Sing Lun, công ty Ma Ha.
Với 45 năm hoạt động công ty cổ phần may Đáp Cầu đã xây dựng được một đội ngũ cán bộ công nhân viên lành nghề có trình độ văn hoá cao và giàu kinh nghiệm với nhiều mối quan hệ rộng rãi nên đã ký kết đựơc nhiều hợp đồng lớn. Việc phân định rõ chức năng nhiệm vụ của từng phòng ban từng bộ phận cá nhân đã tạo ra được nề nếp làm việc tốt nâng cao ý thức làm chủ tự lập trong công việc của mỗi người. Công ty không ngừng học hỏi kinh nghiệm quản lý kinh doanh hiện đại luôn áp dụng khoa học tiên tiến hiện đại, luôn áp dụng khoa học tiên tiến nhất dây truyền sản xuất cải tiến nên sản phẩm của công ty có kiểu dáng, mẫu mã, chất lượng hợp với thị hiếu thị trường năm 2008 nên ngày càng thu hút được nhiều khách hàng với phương châm “Uy tín chất lượng, cảm ơn là sức mạnh”. Mạng lưới bán hàng của công ty đã thu nhận nhiều thông tin phản hồi của khách hàng về sản phẩm giá cả dịch vụ và cả uy tín của công ty. Điều này giúp công ty điều chỉnh được kế hoạch kinh doanh kịp thời nâng cao được sức cạnh tranh trên thị trường.
Với phương châm tăng tốc để đáp ứng ngày càng cao xu thế hội nhập kinh tế quốc tế, nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm may mặc, công ty cổ phần may Đáp Cầu đã xây dựng các chương trình, chiến lược: Mở rộng và khai thác thị trường; đầu tư tăng tốc, định vị thương hiệu, đào tạo nguồn nhân lực, cơ cấu tổ chức lại sản xuất…
2.4.2. Những mặt còn tồn đọng và nguyên nhân a) Những mặt còn tồn đọng
Trong cơ chế kinh tế mới, việc cố gắng và tích luỹ tập trung được vốn nhiều hay ít vào doanh nghiệp có vai trò rất quan trọng để phát huy tài năng của ban lãnh đạo doanh nghiệp. Hiện nay nguồn vốn của công ty ngày một tăng tuy nhiên để mở rộng thị trường trong nước và nước ngoài thì công ty vẫn còn thiếu một lượng vốn lớn. Công ty sản xuất và gia công hàng may mặc nên cần rất nhiều vốn. Phải đi vay nên hàng năm công ty phải trả một khoản lãi ngân hàng khá lớn nên ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh.
Ngay từ ngày đầu thành lập công ty mong muốn cung cấp sản phẩm của mình trên toàn quốc phục vụ mọi đối tượng tiêu dùng nhưng tới nay thị trường của công ty tập trung ở một số thị trường trong nước và thị trường nước ngoài. Hoạt động quảng cáo chưa được công ty quan tâm đúng mức nên số người tiêu dùng biết đến công ty chưa phải là nhiều. Các cửa hàng vẫn chưa được sự năng động trong việc thu hút khách hàng mới.
Những tồn tại trên đã ảnh hưởng đến kết quả kinh doanh của công ty. Vì vậy trong thời gian tới ban giám đốc và cán bộ công nhân viên cần lỗ lực hơn nữa để tìm ra hướng khắc phục nhằm đưa công ty ngày một đi lên.
b) Nguyên nhân
Có rất nhiều nguyên nhân dẫn đến khó khăn, trong đó cớ nguyên nhân khách quan và nguyên nhân chủ quan.
- Nguyên nhân khách quan: + Trong thời gian qua do nền kinh tế suy thoái và thị trường may mặc cung vượt quá cầu làm cho tình hình cạnh tranh diễn ra rất là khốc liệt. Công ty cổ phần may Đáp Cầu phải cạnh tranh với rất nhiều các doanh nghiệp lớn trên toàn quốc.
+ Do ảnh hưởng bởi lạm phát nhiều doanh nghiệp phải tạm dừng hoạt động hoặc chỉ hoạt động ở mức cầm chừng.
công ty. Nên chúng ta đều biết nhu cầu tự nhiên hay mức tiêu thụ thói quen của người tiêu dùng là những nguyên nhân tác động trực tiếp đến lượng hàng hoá. Và cũng chính vì đời sống và mức thu nhập cũng không ít ảnh hưởng, về nhận thức khi thu nhập tăng đồng nghĩa với việc nhu cầu tăng lên do đó họ luôn đòi hỏi những loại sản phẩm tốt hơn đẹp hơn và ta có thể nói rằng có tới 75% khách đòi hỏi sản phẩm tốt hơn đẹp hơn và 25% khách hàng còn lại đòi hỏi giá rẻ và đẹp.
- Nguyên nhân chủ quan: + Tình hình sản xuất kinh doanh của công ty đang gặp khó khăn nên nguồn vốn rót cho công ty không lớn. Mạng lưới các kênh phân phối hoạt động chưa thực sự hiệu quả. Công ty chưa thực sự quan tâm đến các chương trình quảng cáo khuyếch trương cho công ty và cho sản phẩm.
+ Ngoài những nguyên nhân trên chúng ta còn thấy rằng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty còn chịu ảnh hưởng của môi trường chính trị và pháp luật. Bên canh đó, nhiều mặt hàng là hàng nhập lậu, chốn thuế và nhập tiểu ngạch từ Trung Quốc nên giá thấp, kiểu dáng phong phú và đa dạng chèn ép các mặt hàng cùng loại sản xuất trong nước vì vậy đã gây khó khăn cho ngành may mặc nói chung và công ty cổ phần may Đáp Cầu nói riêng.
CHƯƠNG 3