- Phòng kinh doanh nội địa:
2.2. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty cổ phần may Đáp Cầu
2.2.1. Mạng lưới tiêu thụ sản phẩm
Cũng như mọi doanh nghiệp trong cơ trế thị trường để kinh doanh có hiệu quả công ty cổ phần may Đáp Cầu có trụ sở chính tại (Thành phố Bắc Ninh – tỉnh Bắc Ninh) đã có các biện pháp nhằm tăng cường và thúc đẩy mạng lưới tiêu thụ sản phẩm của công ty nhằm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong và ngoài nước. Nhờ sự nhanh nhạy cùng với uy tín, chất lượng sản phẩm từng bước được nâng lên rõ rệt thông qua dây truyền sản xuất hiện đại, công nghệ tiên tiến, công tác tổ chức sản xuất khoa học và tay nghề của công nhân được nâng lên... Vì thế, công ty đã tạo dựng được chỗ đứng vững chắc trên thị trường mới ở nhiều nước như: Các nước EU, Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc, Hàn Quốc, Thái Lan, Đài Loan…Tuy sản phẩm đã khẳng định được trên thị trường quốc tế nhưng tại thị trường nội địa chưa được nhiều người biết đến. Công ty đã và đang xây dựng chiến lược hoạt động sản xuất kinh doanh cho thị trường nhằm tạo bước đột phá và hiệu quả cao, từng bước khẳng định thương hiệu của mình đối với đông đảo người tiêu dùng Việt. Sản phẩm của công ty có mặt ở một số tỉnh thành trong nước như: Hà Nội, Bắc Ninh, thành phố Hồ Chí Minh… Đặc biệt, tại công ty đã có những
cửa hàng giới thiệu sản phẩm. Với lượng hàng phong phú, giá cả cạnh tranh... đã thu hút được sự quan tâm, chọn mua của nhiều người tiêu dùng. Nhờ vậy, doanh thu từ thị trường nội địa của công ty tăng đáng kể, cụ thể như: Năm 2010 chỉ đạt 1 tỷ đồng, 10 tháng năm 2011 đạt hơn 9 tỷ đồng và phấn đấu cả năm đạt 11 tỷ đồng.
Trong những năm vừa qua công ty cổ phần may Đáp Cầu đã đạt được những kết quả to lớn trong việc mở rộng và chiếm lĩnh thị trường, tạo được một ấn tượng tốt đẹp, một tâm lý tin tưởng của khách hàng về phía mình.
Hình 2.2: Chi nhánh tại Hà Nội: 37 Ngô Quyền - Hà Nội
Hiện nay công ty cổ phần may Đáp Cầu và các chi nhánh tại Hà Nội, Hải Phòng đang phải thực hiện mạnh mẽ để thích nghi với cơ chế thị trường khắc nghiệt, nhiều đối thủ cạnh tranh. Tiêu thụ sản phẩm của công ty đòi hỏi phải có nhiều biến chuyển mạnh mẽ nhất và có hiệu quả trong công tác.
Hình 2.3: Khách hàng lựa chọn sản phẩm tại trung tâm giới thiệu sản phẩm của Công ty
2.2.2. Phương thức tiêu thụ sản phẩm
Hình 2.4: Sơ đồ phương thức tiêu thụ sản phẩm
Công ty có các tổng đại lý tại các tỉnh khác nhau trên toàn quốc. Văn phòng đại diện (VPĐD) tại Hà Nội: 37 Ngô Quyền, Hà Nội; 13/5 Nguyễn Trãi, Hải Phòng. Các tổng đại lý: Công ty TNHH TM Trường Hải, Công ty
Đại lý sản phẩm Khách hàng vai trò trung gian Người tiêu dùng sản phẩm Người tiêu dùng sản phẩm
TNHH Mỹ Việt, Công ty TNHH Minh Hải. Các cửa hàng trưng bày giới thiệu sản phẩm.
Hình 2.5: SHOWROOM phòng trưng bày sản phẩm của công ty
Hàng hoá sẽ được phân phối từ tổng đại lý đến các đại lý có quy mô nhỏ hơn hoặc trực tiếp phân phối hàng đến các cửa hàng bán lẻ và khách hàng. Tuy nhiên những khách hàng ở xa sẽ được thông qua các đại lý trung gian để phân phối hàng một cách thuận lợi nhất, kịp thời nhất có thể. Tổng đại lý ngoài nhiệm vụ cung cấp hàng cho các cửa hàng ra thì có nhiệm vụ đảm bảo cung cấp đủ số lượng và kịp thời hàng cho các văn phòng thuộc cơ quan nhà nước theo đơn đặt hàng.
Công ty cổ phần may Đáp Cầu đã vận dụng các phương thức tiêu thụ sau:
- Tiêu thụ theo phương thức bán buôn trực tiếp: Để đảm bảo tiêu thụ sản phẩm trên thị trường rộng lớn với số lượng lớn, kịp thời và chính xác. Công ty đã xây dựng một mối quan hệ chặt chẽ với các bạn hàng. Sản phẩm của công ty được trực tiếp bán cho người tiêu dùng và cũng có thể do yêu cầu của phần lớn
khác hàng nên công ty đã có một số chi nhánh, cửa hàng có đội ngũ bán hàng năng động nhanh nhẹn có thể cung cấp sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng.
- Tiêu thụ theo phương thức đại lý: Công ty đã áp dụng phân phối và bán sản phẩm cho các đơn vị và các tổ chức, cá nhân có nhu cầu kinh doanh và xin được làm đại lý cho công ty. Công ty đã tổ chức phân phối và bán sản phẩm cho họ rồi từ đó các sản phẩm của công ty lại được họ bán đến tận tay người tiêu dùng, nhưng điều này không phải đại lý nào cũng nhận sản phẩm và nhiều hình thức, có những đại lý đã tổ chức bán lẻ, có đại lý tổ chức bán buôn theo giá chênh lệch rất ít so với mức giá công ty đã định.
- Tiêu thụ theo phương thức trung gian: Hiện nay chủ yếu các doanh nghiệp quốc doanh và một số các thương nhân áp dụng phương thức tiêu thụ này. Họ rất có kinh nghiệm trong việc tiêu thụ sản phẩm và am hiểu thị trường tiêu dùng đồng thời họ kiêm luôn chức năng quảng cáo và bán sản phẩm cho công ty. Chính vì vậy họ là những trung gian không thể thiếu được đối với mỗi công ty. Do đó công ty cần phải có chính sách hợp lý đối với họ.
Bảng 2.1: Doanh thu tiêu thụ nội địa của công ty
Đơn vị:(1000.000 đồng)
Chỉ tiêu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010
Bán buôn 5.120 6.549 7.598
Bán lẻ 2.651 3.260 4.597
Đại lý 1.836 2.191 2.746
Tổng doanh thu 9.607 12.000 14.941
(Nguồn: Phòng thị kinh doanh nội địa của công ty cổ phần may Đáp Cầu)
Qua bảng trên chúng ta có thể nhận thấy: Tổng doanh thu tiêu thụ nội địa của năm 2009 đã tăng 2.393 triệu đồng chiếm tỉ trọng 24% so với năm 2008. Trong đó doanh thu theo phương thức bán buôn chiếm một tỷ lệ rất lớn so với
phương thức bán lẻ và phương thức bán đại lý. Doanh thu bán buôn năm 2009 đạt 6.549 triệu đồng chiếm tỷ trọng 52% trong tổng doanh thu của công ty, tăng 1.429 triệu đồng so với năm 2008. Ngoài ra doanh thu tiêu thụ sản phẩm qua các đại lý của công ty hàng năm cũng tăng lên như năm 2010 tăng 555 triệu đồng so với năm 2009, doanh thu bán lẻ năm 2010 cũng tăng 1.337 triệu đồng so với năm 2009 và chiếm tỷ trọng 42%. Điều này cho thấy sản phẩm của công ty đã và đang dần chiếm lĩnh được thị trường, đồng thời qua đó chúng ta cũng thấy rằng các định hướng phát triển của công ty đề ra nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm đã được thực hiện rất đúng đắn và nó đã bắt đầu phát huy được tác dụng.
2.2.3. Bộ máy công nghệ sản xuất
Bảng 2.2: Một số loại máy của công ty
Đơn vị: (Chiếc)
STT Tên thiết bị Số lượng
1 Máy 1 kim: Juki, Singer, Zone, Sunstar 884 2 Máy1kim: JukiĐT, Kingtex ĐT, Zone, Sunstar 678 3
Máy 1 kim: Juki, Sunstar, máy đột Golden Weel
87 4 Máy 2 kim: Juki, Mitxubishi, Brother, Nakata,
Sicama ĐT, Sunstar
236 5 Máy 3k5c: Kingtex, Yamato, Siruba, Pegasus, Juki,
Kansai 3k5c
221 6 Máy vắt sổ 5 chỉ: Brother, Kingtex, Juki, Pegasus,
Siruba
90 7 Máy vắt sổ 4 chỉ: Siruba, Kingtex, Juki, Juki ĐT,
Yamato
345
8 Máy đính bộ: Juki, Sunstar 61
9 Máy đính cúc: Juki ĐT, Sunstar ĐT, Brother 45 10 Mỏy thựa bằng: Juki, Juki ĐT, Brother, Sunstar 36 11 Máy kansai 8 chỉ, Kansai 24 chỉ, Sunshine 32 12 Máy ziczac: Gemsy, Juki ĐT, Sunstar, Singer, 3
mũi Juki
16 13 Máy dập cúc: Nhật, Hồngkông, Hàn Quốc… 128
(Nguồn: Phòng kỹ thuật của công ty cổ phần may Đáp Cầu)
The GT 5250 Cutter
Hệ thống cắt vải Tự động Công nghệ GERBER - Mỹ
The Gerber Niebuhr Synchron Spreader
VEIT 5350 Fusing System Máy ép mex VEIT 5350
VEIT 8370 Multiform VEIT 8740 Trouser Topper Bộ là Form áo VEIT 8370 Bộ là Form quần VEIT 8740
Công ty cổ phần may Đáp Cầu phấn đấu trở thành đơn vị mạnh có uy tín của ngành Dệt – May Việt Nam trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu hàng may mặc. Công ty cổ phần may Đáp Cầu không ngừng cải tiến hệ thống quản lý, cải tiến kỹ thuật, áp dụng khoa học và công nghệ tiên tiến, nhằm nâng cao năng xuất, chất lượng và hiệu quả trong sản xuất kinh doanh.
Công ty đã tập trung đầu tư vào các dây truyền sản xuất hiện đại, công nghệ tiên tiến, tổ chức lại sản xuất và nâng cao trình độ mọi mặt cho cán bộ công nhân viên. Các xí nghiệp may có trang bị 900 máy may công nghiệp và máy chuyên dùng, công ty đang sử dụng gần 2500 máy móc, thiết bị có nhãn hiệu nổi tiếng như: JUKI, SINGER, BROTHER, KANSA, MERROW… Những thiết bị này được sản xuất từ Đức, Nhật, Hoa kỳ. Hiện công ty có 1.700 người có tay nghề cao. Mỗi năm sản xuất > 6000.000 sản phẩm chất lượng cao.