Phương án chiến lược phát triển thị trường SO: chiến lược phát triển thị
nghiệp mình nhằm tận dụng cơ hội mà môi trường bên ngoài mang lại nhằm đạt mục tiêu chiến lược dễ dàng nhất, mang lại hiệu quả cao nhát. Để chiến lược phát triển thị trường sản phẩm sữa Dumex của công ty Phương Anh đạt hiệu quả cao, công ty nên áp dụng chiến lược tận dụng điểm mạnh của chính doanh nghiệp mình kết hợp với những cơ hội mà môi trường kinh doanh mang lại. Phương án chiến lược cụ thể là kết hợp điểm mạnh sản phẩm có chất lượng tốt(S3) kết hợp với điểm mạnh sản phẩm của công ty rất đa dạng về mẫu mã và chủng loại (S6) đưa các sản phẩm này vào một thị trường mới có tốc độ đô thị hóa cao, các thị trường này bao gồm các quận, huyện lân cận các quận nội thành, như quận Hà Đông, quận Long Biên, Quận Hoàn kiếm và các huyện lân cận nội thành thành phố. Những thị trường mới này có tốc độ đô thị hóa rất nhanh, sức mua và mức sống của người dân không ngừng nâng cao. Nhờ vào uy tín chất lượng của sản phẩm cùng mẫu mã chủng loại sản phẩm đa dạng thì việc phát triển thị trường sữa Dumex của công ty trên những thị trường trên là một việc tương đôi thuận lợi và mang lại hiệu quả cao, tăng doanh thu và lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Với những điểm mạnh của chính doanh nghiệp và thời cơ mà môi trường mang lại, việc thực hiện chiến lược phát triển thị trường sẽ thuận lợi hơn rất nhiều lúc này mục tiêu thị phần mà doanh nghiệp hướng tới trong chiến lược phát triển thị trường sẽ là 20% thị phần thị trường mục tiêu, doanh thu tăng khoảng 30% tổng doanh thu. Lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp lúc này sẽ chủ yếu là bằng các dịch vụ khách hàng.
Phương án chiến lược ST: khi môi trường chiến lược của công ty có nhiều
biến đổi, thách thức ngày càng nhiều doanh nghiệp có thể sử dụng chính điểm mạnh của công ty mình để đối phó với những thách thức đó. Doanh nghiệp sẽ sử dụng phương án chiến lược là kết hợp điểm mạnh sản phẩm sữa Dumex có chất lượng tốt(S3) kết hợp với điểm mạnh sản phẩm của công ty rất đa dạng về mẫu mã và chủng loại (S6) để đối phó với thách thức từ phía khách hàng mang lại là yêu cầu ngày càng cao của khách hàng. Với việc sử dụng các điểm mạnh là chất lượng sản phẩm tốt đã có uy tín lâu năm trên thị trường lại có mẫu mã và chủng loại sản
phẩm đa dạng sẽ đáp ứng được những nhu cầu ngày càng cao của khách hàng. Mục tiêu thị phần mà doanh nghiệp hướng tới trong chiến lược phát triển thị trường này là 10% thị phần thị trường mới của doanh nghiệp, doanh thu tăng 20%, lợi thế cạnh tranh được sử dụng trong chiến lược này là chất lượng sản phẩm.
Phương án chiến lược WO: là chiến lược được đưa ra khi công ty cố gắng
khắc phục điểm yếu để nắm bắt những cơ hội mà môi trương kinh doanh mang lại, khi đó công ty sẽ sử dụng phương án chiến lược là nhờ có tốc độ tăng trưởng kinh tế cao (O1), làm cho nền kinh tế phát triển nhanh hơn, thu nhập của người dân cao hơn, có nhiều tiền nhàn rỗi hơn, công ty có thể huy động được vốn kinh doanh từ các khoản vay, hoặc kêu gọi góp vốn nhằm mở rộng quy mô công ty, từ đó mở rộng thêm thị trường của công ty. Mục tiêu thị phần mà doanh nghiệp hướng tới trong chiến lược phát triển thị trường này là 10% thị phần thị trường mới của doanh nghiệp, doanh thu tăng 20%, lợi thế cạnh tranh được sử dụng trong chiến lược này là chất lượng sản phẩm.
Phương án chiến lược phát triển thị trường WT: là chiến lược được công ty sử
dụng khi công ty cố gắng khắc phục điểm yếu để làm giảm các nguy cơ từ môi trường bên ngoài. Để có thể phát triển thị trường trong tình hình toàn những khó khăn, thách thức từ môi trường bên ngoài và điểm yếu của công ty, lúc này công ty cần xem xét lại khả năng cạnh tranh về giá của công ty mình đối với đối thủ cạnh tranh, để nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trong ngành( nhằm giảm nguy cơ cạnh tranh ngày càng cao), Phương Anh cần phải nâng cao khả năng kiểm soát giá thành của doanh nghiệp mình( khắc phục điểm yếu khả năng kiểm sóat giá thành, mặc dù là công ty phân phối nhưng với số lượng sản phẩm mà công ty phân phối có thể tạo sức ép đối với nhà cung cấp nhằm giảm giá sản phẩm. Với môi trường kinh doanh đầy nguy cơ, thách thức và công ty đều là những điểm yếu thì chiến lược phát triển thị trường của công ty ngày càng co hẹp lại, mục tiêu doanh thu lúc này chỉ là tăng 7% doanh thu mục tiêu thị phần: đạt được 5% thị phàn thị trường mới của doanh nghiệp,lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp lúc này sẽ là giá cả của sản phẩm.