TOWS chiến lược phát triển thị trường sữa Dumex của công ty TNHH phát triển thương mại dịch vụ tổng hợp Phương Anh.
Mặc dù công ty đã cố gắng nhiều trong việc hoạch định các chiến lược kinh doanh trong đó có chiến lược phát triển thị trường sản phẩm sữa Dumex mà công ty phân phối nhưng tất cả chỉ mới dừng lại ở định hướng các chiến lược chứ chưa thực sự đưa ra được một chiến lược cụ thể nào và công tác xây dựng kế hoạch cũng như chiến lược của Công ty còn nhiều điều bất cập. Khi xây dựng các chỉ tiêu kế hoạch cũng như định hướng chiến lược, Công ty còn coi trọng nhiều vào các con số trong kỳ thực hiện trước. Chính vì vậy các con số nhiều khi không phán ảnh đủ sự thay đổi của môi trường kinh doanh và như vậy tính lạc hậu, kém tiên tiến là không thể tránh khỏi.
Công ty mặc dù đã có tiến hành phân tích TOWS chiến lược phát triển thị trường cho các sản phẩm của công ty, trong đó có sản phẩm sữa Dumex nhưng công tác này không được tiến hành thường xuyên, liên tục, công ty tiến hành nghiên cứu khoảng 2-3 năm một lần. Trong điều kiện môi trường ngày càng biến động và nhiều rủi ro bất ngờ như hiện nay thì việc phân tích môi trường trong một khoảng thời gian xa như vậy thì việc tiến hành xây dựng, điều chỉnh chiến lược sẽ bị chậm trễ, làm ảnh hưởng nhiều tới việc kinh doanh của công ty.
Công tác tìm hiểu nghe nhìn, phân tích của công ty về đối thủ cạnh tranh đã bước đầu được quan tâm; tuy nhiên vẫn còn dừng lại ở mức thấp. Công ty vẫn chưa nhận ra được vai trò của các nguồn thông tin về đối thủ trong việc xây dựng chiến lược kinh doanh của mình. Chính vì vậy nhiều khi để mất thị phần thị trường vào tay đối thủ.
Công việc phân tích môi trường, hoạch định chiến lược của công ty chủ yếu là mang tính hình thức, đối phó chứ chưa thực sự mang lại hiệu quả như mong muốn. Các chỉ tiêu kế hoạch và định hướng chiến lược của công ty còn chưa có giải pháp đi kèm. Mục tiêu kế hoạch được đưa ra nhưng chưa thực sự đi sâu vào nhận thức của cán bộ, công nhân viên của toàn Công ty. Do vậy, chưa tạo được động lực cho hoạt động của toàn Công ty.
Nguyên nhân
Những tồn tại trên của Công ty cổ phần máy tính Thành Lợi có thể xuất phát từ các nguyên nhân sau:
• Về mặt khách quan
- Việc xây dựng và thực hiện quản trị ở nước ta còn chưa được quan tâm nhiều, đặc biệt là đối với việc xây dựng chiến lược các nhà quản trị chủ yếu áp dụng kinh nghiệm của mình trong quá trình quản lý. Các nghiên cứu và chiến lược mới chỉ được thực hiện tại các viện nghiên cứu, các cơ quan nghiên cứu chỉ phục
vụ công tác lý luận chưa thực sự đi vào thực tiễn. Nhà nước chưa hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc tiếp cận và xây dựng chiến lược kinh doanh, chưa cung cấp cho các doanh nghiệp thông tin về chính sách chủ trương của chính phủ đến từng doanh nghiệp, cung cấp các thông tin về hỗ trợ các doanh nghiệp, hướng dẫn các nhà quản trị doanh nghiệp các phương pháp chiến lược mới.
- Những lý thuyết về chiến lược kinh doanh mới chỉ du nhập vào Việt Nam trong những năm gần đây, chính vì vậy cơ hội để cho các nhà quản lý có thể tìm tòi được những lý thuyết này là hạn chế. Chính những sự thiếu hiểu biết này tạo nên trạng thái dè dặt trong việc áp dụng chiến lược kinh doanh. Bởi thế, Công ty vẫn chưa có chiến lược kinh doanh hoàn chỉnh.
• Về mặt chủ quan
- Lý luận về chiến lược và quản trị chiến lược mới chỉ được quan tâm tại cấp lãnh đạo cao nhất chứ chưa được phổ biến rộng rãi trong toàn công ty.
- Công tác nghiên cứu và phân tích môi trường kinh doanh của Công ty chưa có điều kiện phát triển do nguồn kinh phí cho các hoạt động này chưa nhiều.