II. Chính sách Marketing của công ty dệt Minh Khai 1 Chính sách sản phẩm.
4.Chính sách xúc tiến hỗn hợp
Xúc tiến hỗn hợp là một trong bốn nhóm công cụ chủ yếu của Mar-Mix mà doanh nghiệp có thể sử dụng để tác động vào thị trờng mục tiêu nhằm đạt mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp. Hoạt động xúc tiến chính là hoạt động truyền tin về sản phẩm và doanh nghiệp tới khách hàng để họ biết và mua sản phẩm hàng hoá dịch vụ của mình. So với các doanh nghiệp dệt may thuộc Tổng công ty thì những doanh nghiệp dệt chủ yếu là sản xuất ra nguyên vật liệu nên hoạt động này không đợc khuyếch trơng nhiều mà chỉ là những thông tin cần thiết về sản phẩm và công ty cung cấp hàng hoá đó. Chính vì vậy, Công ty dệt Minh Khai với hàng sản xuất theo đơn đặt hàng là chính nên hoạt động xúc tiến
tại thị trờng nội địa cha đợc chú ý quan tâm nhiều. Về quảng cáo Công ty không có những chơng trình quảng cáo rầm rộ mà chỉ có những thông tin cần thiết về sản phẩm gửi tới các khách hàng. Cũng nh quảng cáo, các hoạt động xúc tiến khác của công ty còn nhiều hạn chế. Việc tham gia hội chợ là hoạt động gần nhất để doanh nghiệp tiếp xúc đợc với các doanh nghiệp khác và ngời tiêu dùng nhng hàng năm công ty chỉ tham gia một hội chợ EXPO mà không tham gia một hội chợ tiêu dùng nào khác. Điều đó chứng tỏ rằng hoạt động xúc tiến hỗn hợp của công ty cần phải đợc chú ý quan tâm hơn. Làm đợc điều này công ty phải coi quá trình tiêu thụ sản phẩm trên thị trờng là một quá trình thúc đẩy hoạt động sản xuất kinh doanh và từ đó sẽ có những chiến lợc về tiêu thụ sản phẩm nh tìm kiếm những thị trờng mục tiêu mới, đa dạng hoá sản phẩm để đáp ứng đợc nhiều nhu cầu của doanh nghiệp và quan trọng hơn nữa là công cụ xúc tiến hỗn hợp cho việc tiêu thụ và mở rộng thị trờng của Công ty.
Phần II: Một số ý kiến của cá nhân về hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty dệt Minh Khai.
Sau một thời gian thực tập tìm hiểu tuy cha nắm bắt đợc hết về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty dệt Minh Khai tôi có một số nhận xét và ý kiến đóng góp nh sau:
Thứ nhất, về tổ chức quản lý Công ty đã có những nỗ lực rất lớn trong việc hoàn thiện bộ máy nh tiến hành sát nhập một số phòng, ban có nhiệm vụ tơng tự hay liên quan với nhau nhằm làm cho hoạt động của chúng có hiệu quả hơn, giảm bớt đợc lợng lao động gián tiếp d thừa. Mặt khác, trong tơng lai Công ty sẽ cố gắng lập thêm một số phòng ban nh phòng marketing, phòng xuất nhập khẩu…
Thứ hai, về lao động trong công ty số lợng lao động có trình độ tay nghề và kinh nghiệm khá lớn, bình quân thâm niên lao động toàn công ty từ 10 đến 15 năm, lao động có bằng cấp chiếm tỷ trọng lớn. Tuy vậy, công ty vẫn cần quan tâm đến việc đào tạo mới và bổ sung thêm đội ngũ lao động lành nghề nhằm nâng cao hơn nữa năng xuất lao động và chất lợng sản phẩm.
Thứ ba, về công nghệ và nguyên vật liệu. Để phát triển sản xuất ngày một đi lên công ty phải mạnh dạn vay vốn hoặc dùng nguồn vốn tự bổ sung để đầu t công nghệ mới, hiện đại hoá dây chuyền sản xuất, nâng cao chất lợng và chủng loại sản phẩm để đáp ứng kịp thời nhu cầu thị trờng. Mặt khác, công ty nên quan tâm hơn nữa đến nguồn cung cấp nguyên vật liệu trong nớc, hạn chế tối đa việc nhập khẩu nhằm góp phần phát triển sản xuất trong nớc và giảm thất thoát ngoại tệ.
Thứ t, về sản phẩm và thị trờng. Cơ cấu sản phẩm của công ty ít có sự thay đổi từ khi mới thành lập cho đến nay. Để tăng cờng hoạt động sản xuất kinh doanh, tận dụng dây chuyền công nghệ và lao động thì trong tơng lai công ty nên tạo ra một số sản phẩm mới bổ sung thêm vào sản phẩm hiện có nhằm thu hút đ- ợc nhiều đối tợng tiêu dùng hơn. Việc tạo ra những sản phẩm mới là công ty có thể giảm bớt đợc chi phí trong quá trình sản xuất và mang lại hiệu quả kinh tế cao cho công ty.
Với việc đa dạng hoá sản phẩm thì công ty phải tiến hành mở rộng thị tr- ờng cả trong nớc và quốc tế. Đối với thị trờng quốc tế nên mở rộng sang nhiều n- ớc ở Châu Âu và Mỹ, tiến hành mở các đại lý chính thức giới thiệu và quảng bá sản phẩm ở trong nớc cũng nh nớc ngoài. Kinh tế nớc ta hiện nay là kinh tế thị tr-
ờng mở cửa các doanh nghiệp phải tự định hớng phát triển sản xuất kinh doanh của mình mà không còn sự bao cấp của Nhà nớc. Vì vây, Công ty dệt Minh Khai cần phải tăng cờng thêm các hoạt động điều tra, thăm dò thị trờng để chủ động sản xuất và cung ứng sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trờng. Mặt khác phải tăng c- ờng các biện pháp thông tin đại chúng, tham gia nhiều hội chợ triển lãm nh hội chợ Xuân, hội chợ hàng Việt Nam chất lợng cao để tạo uy tín và hình ảnh của Công ty với ngời tiêu dùng.
Ngoài ra, Công ty cần phải tăng quy mô sản xuất kinh doanh, cải tạo và xây dựng thêm một số nhà kho xởng sản xuất mới để phù hợp với công nghệ hiện đại và chú ý quan tâm nâng cao chất lợng đời sống cho ngời lao động để hoạt động sản xuất có hiệu quả hơn.
Phần III