4. Chiên lc cua doanh nghiêp
4.1.2. Chiên lc khac biêt hoa
Nâng cao chât l ng san phâm đat đ c tiêu chuân quôc tê vê quan ly hê thông theo tiêu chuân ISO 9002 & trách nhi m xư h i SA8000, đao đ c trong kinh doanh theo tiêu chuân
WRAP.
4.1.3. Chiên l c t p trung
Gi v ng va phat triên thi tr ng trong n c , đây la c s cho chiên l c thâm nhâp thi tr ng n c ngoai b ng th ng hiêu cua chinh minh . Công ty luôn phai cung cô môi quan hê khach hang cu, m rông quan hê giao d ch v i khách hàng m i các th tr ng khác nhau.
4.2. Chiên l c t ng tr ng & Các chính sách tri n khai
4.2.1. Chiên l c chuyên môn hoa
- DƠi h n:
• Kê hoach s n ph m m i: dây chuyên may bô complet t Anh Quôc vê se đ c phat triên cao câp h n.
• S dung đông vôn co hiêu qua, t o kh n ng sinh l i t i đa.
• inh vi & phát tri n doanh nghi p.
Trung han:
• Kê hoach ban h àng: hoàn thi n quy chê cho hê thông tiêu thu s n ph m c a công ty trên pham vi ca n c. M rông đai ly cac đia ph ng
• Kê hoach san xuât va d thao ngân sach.
• S p xêp nhân l c cac bô phân cho phu h p v i yêu câuqu n lý.
•Phân tich kê hoach tac nghiêp. - Ng n han:
• Phân công viêc(d a vao 4.2 m c trách nhi m và quy n h n trong h th ng qu n lý theo tiêu chuân ISO 9002).
• u t đ i m i công ngh , thiêt bi.
• H p tác v i Hi p H i Dêt May Viêt Nam xây d ng va duy tri Website đê gi i thiêu va qu ng bá s n ph m.
• ng ky nhan hiêu san phâm , mâu ma hang hoa theo đung cac tiêu chuân va thông lê quôc tê, gi i thiêu san phâm nh môt th ng hiêu đôc quy n c a công ty trên th tr ng.
• t hàng, điêu đô công viêc.
4.2.2. Chiên l c đa d ng hóa
- a d ng hóa đ ng tâm: PT2000 đư tri n khai và đ a ra th tr ng hàng lo t s n ph m m i. PT2000 có chi n l c khá c th khi xác đnh m c tiêu khách hàng rõ ràng cho t ng nhãn hi u.
- a d ng hóa hàng d c: PT2000 b sung các ho t đ ng đa ngành ngh nh : S n xu t và kinh doanh nguyên ph li u ngành may; máy móc ph tùng và các thi t b ph c v ngành may công nghi p; thi t b đi n âm thanh và ánh sáng; Kinh doanh máy in, photocopy, thi t b máy tính; các thi t b , ph n m m trong l nh v c máy vi tính và chuy n giao công ngh ; đi n tho i, máy fax, h th ng đi n tho i bàn; h th ng đi u hoà không khí và các
ph tùng (dân d ng và công nghi p); máy b m gia d ng và công nghi p; Kinh doanh c
s h t ng đ u t t i khu công nghi p; u t và kinh doanh tài chính; S n xu t hàng may m c xu t kh u s là ho t đ ng kinh t ch l c dù t ng công ty đang tham gia ho t
đ ng kinh doanh trên 12 l nh v c ngành ngh khác nhau..
4.2.3. Chiên l c tich h p
- Tích h p v phía tr c: Nh m giành quy n s h u và t ng quy n ki m soát v i các nhà phân ph i và bán l . PT2000 đư xây d ng đ c h th ng nhi u c a hàng và đ i lý bán l trong c n c, doanh thu bán l th tr ng n i đa cao. Công ty đư đ u t trang trí h
th ng kênh phân ph i theo mô hình chu n, th ng nh t trong toàn h th ng phân ph i nâng cao ch t l ng d ch v c a kênh phân ph i; phát tri n m nh h th ng phân ph i ra
các n c trong khu v c đ m r ng th tr ng tiêu th , hi n đ i hoá 100% giao d ch gi a Công ty và h th ng kênh phân ph i b ng công ngh thông tin. Hi n nay công ty đang
m r ng h n n a h th ng phân ph i c a mình.
- Tích h p v phía sau: Nh m gia t ng quy n ki m soát đ i v i các nhà cung ng. Do s l ng các nhà cung ng nguyên li u trong ngành d t may còn h n ch v s l ng và
n ng l c.
4.2.4. Chiên l c c ng đô
Là m t th ng hi u th i trang hàng đ u Vi t Nam nh ng PT2000 luôn n l c đ gia t ng
th ph n c a mình, c i ti n v th c nh tranh trong môi tr ng kinh doanh hàng may m c th i trang đ y c nh tranh v i vô s các công ty trong n c và ngoài n c.
- Thâm nh p th tr ng: PT2000 gia t ng các n l c marketing. PT2000 đang th c hi n
các ph ng th c qu ng cáo, khuy n m i theo t ng th i đi m thích h p. Th i gian t i, công ty s l a ch n m t Công ty chuyên nghi p ho t đ ng trong l nh v c qu ng cáo, truy n thông đ th c hi n các k ho ch qu ng cáo truy n thông và khuy n mãi mang tính chuyên nghi p, phù h p v i h ng phát tri n c a Công ty. Công ty xây d ng th ng hi u
là đem đ n cho ng i tiêu dùng nh ng mong mu n c ao nghe, nhìn, c m nh n, tin
t ng tuy t đ i vào s n ph m PT2000 , thông qua logo, nhãn hi u, bi u t ng luôn luôn
đ i m i nh m gây n t ng t t đ p nh t khi s d ng trên t t c các lo i s n ph m đa
d ng. N m 2007, PT2000 tung ra các s n ph m ph ki n đi kèm v i qu n áo nh là dây l ng, ví da, ... u 2008, PT2000 tung ra th tr ng hai dòng s n ph m m i, sang tr ng,
đ ng c p dành cho thanh niên, đó là túi đeo, túi xách. DN đư tham gia Tu n l th i trang
Thu ông 2008 là m t trong nh ng n i dung chi n l c xây d ng và qu ng bá th ng
- Phát tri n th tr ng: Ngoài các th tr ng quen thu c Tp. HCM, Hà N i, hi n PT2000
đư và đang gi i thi u và bán s n ph m các t nh thành khác nh Bình D ng, ng Nai,
Khánh Hòa, à N ng, Ngh An,... N m 2009, do nh h ng c a kh ng ho ng tài chính, doanh s các th tr ng đ u gi m nên càng chú tr ng h n t i phát tri n th tr ng m i,
đ c bi t DN quan tâm h n th tr ng t nh l đ y ti m n ng mà nhi u DN may m c khác
đư b tr ng trong nhi u n m qua.
- Phát tri n s n ph m: PT2000 t ng b c đ a các s n ph m m i phát tri n nh th t l ng,
ví da, túi xách tr thành m t trong nh ng s l a ch n sành đi u v ph ki n th i trang cho thanh niên. Bên c nh đó, s n ph m chính là qu n áo th i trang, th ng hi u PT2000 liên t c cho ra đ i các m u s n ph m đ c đáo và đ p m t, t váy, áo s mi, áo phông cho
t i áo khoác và qu n jeans. Cho t i nay, danh m c s n ph m c a PT200 đư lên t i con s 452 s n ph m khác nhau và d ki n con s này s không ng ng t ng lên khi đ i ng thi t k c a PT2000 ngày càng th hi n s chuyên nghi p và kh n ng sáng t o c a mình.
4.2.5. Chiên l c liên minh, h p tac ,M&A…
Theo PT2000, các c a hàng mang nhãn hi u PT2000 th ng xuyên là nhà tài tr cho các
ch ng trình ca nh c, th i trang t i các s ki n l n. Chu i nhà hàng Venus Place t i Hà N i và Tp. HCM là đ n v th ng xuyên t ch c các s ki n ca nh c do PT2000 tài tr . G n đây nh t là ch ng trình “K t n i yêu th ng” d i s b o tr thông tin c a Kênh truy n hình KTS VITV và báo đi n t 24h.com.vn.
Chi n l c tài tr cho các ch ng trình th i trang c a công ty có m c đích qu ng bá
th ng hi u, hình nh c a PT2000 t i m t l ng đông đ o khán gi c a các s ki n mà
đ tu i thanh niên chi m ph n l n.
4.2.6. Chiên l c khac
Tiên hanh cac biên phap chông nan lam nhai ,hàng gi c a công ty. Các bi n pháp c th là thông qua các c quan quy n l c chông lai viêc lam nhai gia hang công ty . Công ty đa c i ti n các dây vi n, cúc áo, nhưn hi u, môt cach tinh xao đê chông gia mao , đ ng bao,
5. ánh giá t ch c doanh nghi p
5.1. Lo i hình c u trúc t ch c
ê thuân l i trong qua trinh quan ly cung nh quan ly co hiêu qua nhât .Công ty PT 2000
Th i Trang Viêt đa ap dung c câu tô ch c DN theo ch c n ng .V i cach t h c tô ch c qu n lý này đư đem l i cho DN nhi u u đi m c ng nh nh c đi m khác nhau.
- u điêm:
+ T o đi u ki n tuy n d ng nhân viên v i các k n ng v i t ng b ph n ch c n ng . + Có s chuyên môn hóa sâu s c h n,cho phep cac thanh viên tâp trung vao chuyên môn
c a mình h n.
-Nh c điêm:
Khi hoat đông cua công ty t ng lên vê quy mô & sô l ng s n ph m thì s t p trung c a ng i quan ly đôi v i linh v c chuyên môn cua minh se bi dàn m ng, do đo se lam giam môi quan tâm t i cac phân đoan s n ph m c th & nhóm khách hàng c a t ng s n ph m.
S Ô C CÂU TÔ CH C QU N Lụ T̂NG GIAM Đ̂C PH́ GÍM Đ C ĆC C A H̀NG PĤN PH I ĆC PH̀NG BAN Khu v c Mi n Nam Mi n B c Mi n Trung
- Tông G : Là ng i gi vai trò quan tr ng nh t trong DN . S sông con cua doanh
nghiêp đêu phu thuôc vao s linh hoat, nh y bén c a ng i đ ng đ u DN này.
- Phó G : Là ng i tham m u cho G trong m i v n đ ho t đông c a DN .Thay m t GD giai quyêt nh ng vân đê khi G v ng m t.
- Ph̀ng t ch c hành ch́nh (TC_HC): am nhiêm vai tro trong viêc tô ch c cac hoat đong cua DN.
- Ph̀ng kinh doanh: Có nhi m v tìm ki m th tr ng và tiêu th s n ph m.
- Ph̀ng k toán tài ch́nh (KT_TC): Theo doi tinh hinh tai chinh cua DN .
- Ph̀ng th qu : am nhân vai tro theo doi tinh hinh cac khoan thu chi tai chinh trong
DN.
- Các c a hàng phân ph i: Là n i tr ng bày,gi i thiêu va tr c tiêp tiêu thu san phâm.
5.2. Phong cách lãnh đ o chi n l c
Phong cách lưnh đ o chi n l c c a PT 2000 là s ph i h p c a 2 phong cách đó là đnh
h ng con ng i và đ nh h ng nhi m v . PT 2000 luôn th c hi n đúng quy t c “b t di b t dch” luôn đ m b o hài hòa gi anhi m v và l i ích c a t t c các nhân viên trong công ty. PT 2000 nh ng vi c quan tr ng đ u đ c đ a ra bàn b c m t cách bình đ ng vàt p th quy t đ nh. i u này t o nên tinh th n dân ch , đoàn k t b n v ngtrong n i b công ty.PT 2000 ch tr ng đ i tho i bình đ ng trong n i b cho nên s n sàng l ng nghe m i ý ki n đóng góp c a cá nhân. B t c nhân viên nào c ng có th gõ c a phòng các v
lưnh đ o đ nêu nguy n v ng ho c đ a ý ki n, đ ngh nào đó v i tinh th n xây d ng đ n
v . i v i cán b nhân viên c a mình PT 2000 quan tâm đ n ch đ l ng th ng, s
th ng ti n cá nhân PT 2000 không g t b ai ra ngoài tr khi h t đ t mình vào m t tình th ph i ra đi. V i nh ng ng i đư t ng làm vi c, có đóng góp nh t đnh, PT 2000 không h lưng quên và tùy tr ng h p mà có cách quan tâm, h tr đ i v i h . Và cho dù là
phong cách nào, thì ng i lưnh đ o ph i đ m b o đ c các y u t : PH̀NG TC_HC PH̀NG KT_TC PH̀NG KDOANH PH̀NG TH QU
+ M t là: có đ nh h ng chi n l c phát tri n rõ ràng và quan tr ng là làm chocác c ng s th u hi u đ c đ nh h ng đó.
+ Hai là: phân rõ vai trò c a t ng thành viên và xây d ng đ c tính h th ng,các quy trình ph i h p nhi m v nh m đ m b o hi u qu công vi c t t nh t vàtránh ch ng chéo. + Ba là: xây d ng c c u đánh giá và chính sách khen th ng đ đ ng viênnhân viên. + B n là: đào t o và phát tri n ngu n nhân l c k th a thông qua các l p đàot o và
đào t o t i ch
+ N m là: đánh giá thành tích t ng nhân viên hàng n m, đ ng th i cùng lên k ho ch cá nhân c a nhân viên đó trong n m sau.
5.̀.M t s nh n xét v v n hóa doanh nghi p
Có r t nhi u đ nh ngh a khác nhau v v n hoá. Theo E.Heriôt thì “Cái gì còn l i khi t t c nh ng cái khác b quên đi - cái đó là v n hoá”. Còn UNESCO l i có m t đ nh ngh a khác
v v n hoá: “V n hoá ph n ánh và th hi n m t cách t ng quát, s ng đ ng m i m t c a cu c s ng (c a m i cá nhân và c a m i c ng đ ng) đư di n ra trong quá kh , c ng nh đang di n ra trong hi n t i, qua hàng bao nhiêu th k nó đư c u thành m t h th ng các giá tr , truy n th ng, th m m và l i s ng và d a trên đó t ng dân t c kh ng đ nh b n s c riêng c a mình”.
V y v n hoá doanh nghi p là gì? V n hoá doanh nghi p là toàn b các giá tr v n hoá đ c gây d ng nên trong su t quá trình t n t i và phát tri n c a m t doanh nghi p, tr thành các giá tr , các quan ni m và t p quán, truy n th ng n sâu vào ho t đ ng c a doanh nghi p y và chi ph i tình c m, n p suy ngh và hành vi c a m i thành viên c a doanh nghi p trong vi c theo đu i và th c hi n các m c đích.
C ng nh v n hoá nói chung, v n hoá doanh nghi p có nh ng đ c tr ng c th riêng bi t.
Tr c h t, v n hoá doanh nghi p là s n ph m c a nh ng ng i cùng làm trong m t doanh nghi p và đáp ng nhu c u giá tr b n v ng. Nó xác l p m t h th ng các giá tr
đ c m i ng i làm trong doanh nghi p chia s , ch p nh n, đ cao và ng x theo các giá tr đó. V n hoá doanh nghi p còn góp ph n t o nên s khác bi t gi a các doanh nghi p và đ c coi là truy n th ng c a riêng m i doanh nghi p.