1 Mỹ 687.276.705,8 19,93 2 Trung Quốc 647.619.495 18,78 3 Hà Lan 414.159.219,1 12,01 4 Úc 340.707.167,8 9,88 5 Anh 263.461.818 7,64 6 Thị trường khác 1.095.228.709 31,76
(Nguồn báo cáo thường niên năm 2010)
Thị trường Mỹ:
- Là thị trường tiêu thụ nhân điều lớn nhất của Việt Nam nói chung và của công ty LAFOOCO nói riêng, qua nhiều năm luôn đứng đầu về mức tiêu thụ so với các thị trường còn lại.
- Thị trường này tiêu thụ mạnh các loại hàng nguyên trắng như WW240,WW320, các loại hàng nguyên nám như LBW240, LBW320, DW, các loại hàng bể như WB, WS, LP.
- Ưu điểm của thị trường này là họ có thể ký hợp đồng kỳ hạn cho thời gian giao hàng từ 3 đến 9 tháng nên thuận lợi cho công ty trong việc cân đối thu mua nguyên liệu chế biến dài hạn.
- Phương thức thanh toán thường áp dụng: thư tín dụng chứng từ (L/C), phương thức nhờ thu trả tiền ngay (D/P), đổi chứng từ trả tiền ngay (CAD), chuyển tiền bằng điện có bồi hoàn (TTR).
Thị trường Trung Quốc:
- Là thị trường tiêu thụ nhân điều lớn thứ hai. Đây là thị trường quan trọng mà công ty nhắm đến trong tương lai.
- Ưu điểm của thị trường này là họ tiêu thụ được hầu hết các mặt hàng điều của Việt Nam đặc biệt là các mặt hàng thứ phẩm, trừ các loại nguyên trắng WW240 và các loại hàng bể.
-Thị trường này không có thói quen ký hợp đồng kỳ hạn như các thị trường Mỹ, Hà Lan và Úc mà chỉ ký hợp đồng nguyên tắc mua hàng trong năm với giá tạm tính. Giá cả thực tế sẽ theo giá cả thị trường theo từng chuyến hàng.
-Phương thức thanh toán thường áp dụng là chuyển tiền bằng điện có bồi hoàn (TTR) trả trước trước khi giao hàng
Thị trường Hà Lan:
- Là thị trường tiêu thụ nhân lớn thứ ba. Thị trường này cũng khá ổn định qua nhiều năm luôn đứng vị trí thứ ba chỉ sau thị trường Mỹ.
- Thị trường này thường tiêu thụ mạnh các loại hàng nguyên trắng như WW320, WW450, các loại hàng nguyên vàng như SW240, SW các loại hàng nguyên nám như LBW240, LBW320 và DW.
- Ưu điểm của thị trường này là họ có thể ký hợp đồng kỳ hạn cho thời gian giao hàng từ 3 đến 9 tháng nên thuận lợi cho công ty trong việc cân đối thu mua nguyên liệu chế biến dài hạn.
- Phương thức thanh toán áp dụng: thư tín dụng chứng từ (L/C), phương thức nhờ thu trả tiền ngay D/P, đổi chứng từ trả tiền ngay CAD, chuyển tiền bằng điện có bồi hoàn (TTR).
Thị trường Úc:
-Là thị trường tiêu thụ nhân điều lớn thứ tư thị trường này khá ổn định qua nhiều năm, luôn chiếm vị trí thứ tư sau thị trường Mỹ, Trung Quốc và Hà Lan. -Thị trường này tiêu thụ mạnh các loại hàng nguyên trắng như WW320,WW450, các loại hàng nguyên vàng như SW240,SW các loại hàng nguyên nám như LBW320 và DW hàng bể như LP.
-Ưu điểm của thị trường này là họ có thể ký hợp đồng kỳ hạn cho thời gian giao hàng từ 3 đến 9 tháng nên thuận lợi cho công ty trong việc cân đối thu mua nguyên liệu chế biến dài hạn.
- Phương thức thanh toán thường áp dụng: phương thức nhờ thu trả tiền ngay DP, đổi chứng từ trả tiền ngay CAD, chuyển tiền bằng điện có bồi hoàn (TTR).
Thị Trường khác:
Bao gồm các nước châu Á như Nhật Bản, Đài Loan, Hồng Kông, Singapore và các nước Trung Đông.
- Là thị trường có nhu cầu tiêu thụ các loại hàng nguyên trắng như WW240 và WW320.Thị trường này không có thói quen ký hợp đồng kỳ hạn như các thị trường Mỹ, Châu Âu và Úc mà chỉ ký hợp đồng giao ngay theo giá cả thị trường nên đôi khi công ty không đáp ứng được do đã ký hợp đồng kỳ hạn với các thị trường Mỹ, Châu Âu, Úc.
-Phương thức thanh toán thường áp dụng là chuyển tiền bằng điện có bồi hoàn (TTR) trả trước 10% trước khi giao hàng, 90 % còn lại trả trong vòng 5 ngày làm việc sau khi nhận được bộ chứng từ xuất hàng bằng fax hoặc email.
2.2.1.5 Hình thức xuất khẩu
Lafooco với hình thức xuất khẩu trực tiếp đã mang lại nhiều hiệu quả kinh doanh cho công ty. Hàng năm công ty đầu tư kinh phí rất lớn cho lĩnh vực tiếp thị và nghiên cứu thị trường tìm kiếm khách hàng. Đặc biệt với gần 10 nhân viên của phòng xuất nhập khẩu với trình độ Đại học, cao đẳng luôn được công ty cho tham gia các khóa huấn luyện nội bộ và bên ngoài, Lafooco đài thọ 100% chi phí học tập. Do đó công ty đã có những nhân viên giỏi về đàm phán, am hiểu và có kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh quốc tế đặc biệt là nghiệp vụ thanh toán quốc tế thông thạo.
Công ty lựa chọn hình thức xuất khẩu trực tiếp để tận dụng những ưu điểm của hình thức này như:
- Giúp Lafooco nắm bắt được nhu cầu của thị trường về số lượng, chất lượng, giá cả để thỏa mãn tốt nhu cầu của thị trường.
- Lafooco không phải chia sẽ lợi nhuận cho các tổ chức trung gian. - Xây dựng được chiến lược tiếp thị quốc tế phù hợp.
Bên cạnh đó nó cũng mang lại những khó khăn không nhỏ cho công ty: - Với hình thức xuất khẩu trực tiếp Lafooco phải bỏ ra chi phí rất lớn cho
hoạt động nghiên cứu, marketing tiếp thị thị trường nước ngoài. - Hình thức xuất khẩu trực tiếp có độ rủi ro lớn, hàng hoá có thể không
bán được do những thay đổi bất ngờ của khách hàng, của thị trường dẫn đến ứ đọng vốn và đôi khi bị thất thoát hàng hoá.