3.2.2.1 Đề xuất các công nghệ bán buôn hiện tại của công ty
Hoạt động bán buôn của công ty CP tác đầu tư và phát triển công nghệ BFC chủ yếu được thực hiện qua đơn đặt hàng. Công nghệ bán qua đại diện thương mại, qua gian hàng mẫu và catalogue vẫn chưa thực sự hiệu quả. Vì vậy mà bên cạnh việc duy trì hoạt động bán hàng qua đơn đặt hàng công ty cần chú trọng quan tâm hơn đến công nghệ bán hàng qua đai diện thương mại, qua gian hàng mẫu và catalogue để có thể phát triển doanh số bán hàng trên khu vực miền Bắc đặc biệt là đối với các thị trường và khách hàng quen thuộc của công ty, cụ thể như sau:
- Đối với công nghệ qua đại diện thương mại
Đội ngũ nhân viên mà công ty sử dụng làm các đại diện bán cho công ty cần phải lựa chọn những người có kinh nghiệm những người có khả năng giao tiếp tốt và trình độ nghiệp vụ chuyên môn cao để có thể thực hiện việc chào hàng thành công, nhanh chóng tạo được hình ảnh của doanh nghiệp trong tâm trí khách hàng.
- Đối với công nghệ bán qua catalogue: Công ty cần xem xét đến lựa chọn hình thức in catalogue sao cho nêu được đầy đủ các thông tin về sản phẩm và tính năng công dụng của nó, đồng thời phải được thiết kế đẹp và mang tính thẩm mỹ cao, phản
phẩm của công ty và đi đến các quyết định tiếp theo của quá trình mua hàng. - Đối với công nghệ bán qua gian hàng mẫu
Công ty cần sắp xếp sản phẩm hàng cùng nhãn hiệu, cùng giá cả sao cho khách hàng thuận tiện theo dõi, Bố trí đội ngũ nhân viên có chuyên môn, để giới thiệu và tư vấn về hàng hóa cho khách hàng.
3.2.2.2 Đề xuất hoàn thiện công nghệ bán buôn mới của công ty
- Đề xuất hoàn thiện công nghệ bán buôn qua điện thoại
Ngoài công nghệ bán buôn công ty đang sử dụng công ty nên tổ chức các công nghệ bán buôn qua điện thoại nhằm tận dụng được trang thiết bị, cơ sở vật chất của công ty
Quy trình:
B1: Xác định đối tượng khách hàng
B2: Chào hàng và giới thiệu hàng hóa của công ty B3: Thỏa thuận hợp đồng
B4: Thực hiện hợp đồng.
Đối với những khách hàng quen thuộc công ty nên áp dụng công nghệ bán hàng qua điện thoại để chào bán các sản phẩm mới hoặc sản phẩm cải tiến của mình. Khi sử dụng công nghệ này công ty sẽ tiết kiệm được chi phí, thời gian cũng như công sức của nhân viên bán hàng, tốc độ giao dịch nhanh hơn. Mặt khác qua điện thoại nhân viên bán hàng có thể thăm dò và giải đáp được những thắc mắc của khách hàng
- Đề xuất về công nghệ bán buôn qua đại lý.
Vì công ty muốn mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm đồ gia dụng cũng như tăng doanh số bán hàng trong điều kiện số lượng lực lượng bán hàng còn hạn chế. Nên công ty cần xem xét đến việc áp dụng công nghệ bán buôn qua đại lý. Với công nghệ này, công ty có thỏa thuận với các đại lý chuyên bán buôn, bán lẻ sản phẩm đồ gia dụng để làm các hợp đồng về việc các đại lý đó nhận tiêu thụ hàng hóa cho công ty. Công ty có trách nhiệm trả một phần cho các đại lý với khối lượng hàng hóa tiêu thụ được.Với công nghệ bán buôn này, xí nghiệp có thể đẩy mạnh được khối lượng hàng hóa bán ra, tăng doanh thu cho công ty.Công ty nên áp dụng công ngheejnayf theo quy trình:
B1: Xác định đối tượng và đại lý bán hàng. B2: Đón tiếp khách hàng và giới thệu hàng hóa. B3: Thỏa thuận và ký kết hợp đồng đại lý. B4: Chuẩn bị gửi hàng và giao hàng.
B6: Thanh lý hợp đồng đại lý.
