Tiền lương thực tế cho they sản xuất kinh doanh của cụng ty đang trong quỏ trỡnh phỏt triển, cỏc chỉ tiờu về doanh thu, lợi nhuận, quỹ tiền lương đều đạt kế hoạch đề ra, thu nhập năm sau cao hơn năm trước. Đú là thuận lợi cho cụng
tỏc tiền lương. đề tiền lương thực tế khụng ngừng tăng, tạo nguồn tiền lương cho cụng ty là điều cần thiết.
1. Hoàn thiện và mở rộng hệ thống kờnh phõn phối
Mục tiờu của nhà sản xuất là bỏn được sản phẩm do chớnh cụng ty mỡnh sản xuất ra. Cụng ty sứ Hải Dương xỏc định mục tiờu cho mỡnh là thoả món tối đa nhu cầu trong nước, khai thỏc triệt để thị trường vốn cú và mở rộng trong tương lai.
Đối với kờnh phõn phối cỏc khỏch hàng tiờu dựng sản phẩm sành sứ của cụng ty đều là cỏc đơn vị tiờu dựng cú những đơn đặt hàng lớn, ổn định. Ngoài ra, cũn cú cỏc thị trường ở nước ngoài như Phỏp., Bỉ, Thuỵ Điển, Đài Loan, Nhật Bản, doanh thu của thị trường này năm 2003 ước tớnh đạt 18 tỷ đồng. Cụng ty
đang cố gắng xõm nhập vào thị trường Miền Trung, ởđú đang cú nhiều sản phẩm sứ Bỏt Tràng và đồ sành sứ Trung Quốc giỏ rẻ, đõy là điều bất lợi đối với cụng ty khi xõm nhập vào thị trường này bởi giỏ sản phẩm cụng ty sứ Hải Dương cao hơn rất nhiều so với cỏc sản phẩm cựng loại. Bờn cạnh đú cụng ty đang cú cỏc biện phỏp giảm giỏ bỏn tăng cường tiếp thị giữ dc chữ Tớn với khỏch hàng về số
lượng, chủng loại, chất lượng, thời điểm giao hàng...
2. Mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm
Hoạt động sản xuất kinh doanh trong điều kiện thị trường rất đa dạng và luụn cú sự biến động do cú sự tiến bộ khoa học và cụng nghệ giỳp cho sản phẩm khụng ngừng nõng cao năng suất chất lượng ngày càng cao làm cho giỏ thành ngày một giảm. Cựng với sự cạnh tranh giữa cỏc cụng ty sành sứ trong nước và nước ngoài đặc biệt là sản phẩm của Trung Quốc.
Mở rộng tiờu thụ sản phẩm, cụng ty cần nghiờn cứu xu thế tiờu thụ
chủng loại sản phẩm sành sứ để đỏp ứng được nhu cầu của khỏch hàng. Ngoài ra cụng ty cần phải triển lóm và giới thiệu sản phẩm của mỡnh qua cỏc Hội chợ triển lóm, cỏc phũng trưng bày và qua cỏc kờnh trung tõm phõn phối. Dự đoỏn nhu cầu