Qua việc nghiên cứu mô hình SWOT công ty đưa ra một số chiến lược Marketing để mở rộng thị trường xuất khẩu cho công ty như sau:
Chiến lược Marketing: dùng những điểm mạnh để tận dụng các cơ hội của Vegetexco
Chiến lược này có nội dung như sau:
Thị trường mục tiêu là: thị trường Eu, Mỹ, Nhật Bản
Khách hàng mục tiêu : nhằm vào các nhóm khách hàng có mức thu nhập cao Khi đã xác định được cụ thể về thị trường và khách hàng mục tiêu, công ty sẽ tận dụng các nguồn vốn đầu tư nước ngoài vào ngày càng tăng cùng với nguồn vốn trong nước nhằm tăng cường công nghệ để tạo ra các sản phẩm mũi nhọn, độc đáo, có chất lượng đặc biệt cao và mang bản sắc riêng của mình. Đồng thời đẩy mạnh hơn nữa việc xây dựng và phát triển thương hiệu của mình và các đơn vị thành viên. Chỉ có làm như vậy công ty mới nâng cao được sức cạnh tranh của sản phẩm rau quả, tạo ra sức mạnh để thâm nhập và mở rộng thị trường xuất khẩu.
Chiến lược Marketing: dùng điểm mạnh để hạn chế những thách thức đối với công ty
Nội dung của chiến lược này như sau:
Thị trường mục tiêu : thị trường EU, Mỹ, Nhật Bản
Khách hàng mục tiêu: nhằm vào các khách hàng có thu nhập khá và cao Theo chiến lược này công ty sẽ khai thác tối đa cơ sở vật chất, trang thiết bị máy móc ngày càng được đổi mới, nguồn vốn đầu tư nước ngoài và nguồn vốn trong nước dồi dào, nguồn nhân lực chất lượng cao với tiền công rẻ để tạo chất lượng sản phẩm cao, chủng loại đa dạng, phong phú, mẫu mã và chất liệu , nâng cao năng suất lao động và hạ giá thành sản phẩm. Nhờ vậy, không chỉ nâng cao khả năng cạnh tranh về giá cho sản phẩm trên thị trường mà còn làm cho sản phẩm hấp dẫn khách hàng hơn. Bên cạnh việc tập trung các nguồn lực vào sản xuất cần tạo dựng và phát triển thương hiệu để thu hút các nhà nhập khẩu.
Chiến lược Marketing: tận dụng những cơ hội để khắc phục những điểm yếu, trên cơ sở đó phần nào khắc phục được những thách thức mà Công ty sẽ phải đương đầu
Nội dung của chiến lược như sau:
Thị trường mục tiêu: Thị trường khu vực Asean, Nga
Khách hàng mục tiêu: nhằm vào nhóm khách hàng có thu nhập trung bình và khá, các cơ quan tổ chức có nhu cầu đồng phục hoặc đồng phục cho các ngành nghề
Như vậy, công ty sẽ sản xuất và xuất khẩu các sản phẩm có chất lượng trung bình và cao, đa dạng phong phú về kiểu cách, chủng loại, mẫu mã, chất liệu.. với mức giá sản phẩm trung bình hoặc cao. Trong quá trình sản xuất công ty tận dụng triệt để mọi cơ hội cơ sở vật chất để nâng cao chất lượng, năng suất lao động, tích cực sử dụng nguyên liệu trong nước để làm tăng tỷ lệ nội địa hóa trong sản xuất , chế biến hàng rau quả.Khi đó sản phẩm của
vegetexco mới có khả năng cạnh tranh với các sản phẩm của các nước khác có nhiều lợi thế hơn như Trung Quốc, Thái Lan…Lúc này công ty nên đầu tư cho việc xây dựng và phát triển thương hiệu, tăng cường quảng bá và giới thiệu sản phẩm của mình sang thị trường mục tiêu và tới các nhóm khách hàng mục tiêu.Điều đó sẽ làm cho khả năng thâm nhập rau quả vào thị trường cao hơn và góp phần mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty
Tóm lại, công ty đã có rất nhiều cố gắng trong công tác mở rộng thị trường xuất khẩu và kết quả của nó đã đóng góp đáng kể vào sự phát triển lớn mạnh của công ty trong những năm qua. Tuy nhiên công ty vẫn chưa có sự quan tâm đúng mức tới công tác mở rộng thị trường xuất khẩu nên xét theo một khía cạnh nào đó thì việc mở rộng thị trường XK của công ty còn mang tính tự phát, mạnh ai nấy làm chưa có sự phối hợp các đơn vị thành viên với nhau. Bên cạnh đó, hoạt động nghiên cứu thị trường còn yếu chưa cụ thể, chi tiết. Chính vì vậy mà công tác mở rộng thị trường xuất khảu của công ty vẫn chưa đạt được kết quả như mong muốn.
Qua những phân tích trên chúng ta cần phải có định hướng một chiến lược tập trung để tạo nên một phong trào chung đẩy mạnh công tác xuất khẩu của toàn công ty một cách đồng bộ và có trọng điểm. Từ đó có thể giảm thiểu được những khả năng bất cấp trong qua trình thực hiện.
