c. Đối thủ cạnh tranh
4.3. Ma trận SWOT
Thiết lập mô thức SWOT ( Định hướng chiến lược) cho công ty cổ phần tin học và xây dựng Hạ Long
Bảng 7: Ma trận SWOT của Công ty cổ phần tin học và xây dựng Hạ Long Công ty cổ phần tin học
và xây dựng Hạ Long
Các điểm mạnh ( Strengths)
1. Thương hiệu uy tín 2. Năng lực quản lý của ban lãnh đạo
3. Dịch vụ bảo hành,
Các điểm yếu (Weaknesses)
1. Doanh nghiệp mới trên thị trường
2. Thị phần trên thị trường chưa cao.
bảo dưỡng cao. 4. Nguồn vốn lớn và đảm bảo.
5. Sử dụng công nghệ hiện đại trong quản lý và kinh doanh.
3. Bị phụ thuộc bởi nguyên vật liệu đầu vào 4. Sức ép về cạnh tranh. 5. Quy mô sản xuất kinh doanh chưa lớn.
Các cơ hội (Opportunities)
1. Việt Nam gia nhập WTO
2. Chính trị ổn định
3. Hệ thống pháp luật ngày càng hoàn thiện
4. Tăng trưởng kinh tế cao 5. Nhu cầu của người tiêu dùng đa dạng
- Thâm nhập thị trường nội địa, mở rộng phát triển vào thị trường miền Trung và Nam. - Tăng cường hợp tác với các đối tác nước ngoài để tận dụng vốn và kỹ năng quản lý - Chiến lược khác biệt hóa
- Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm
- Mở rộng và tăng cường hợp tác với các nhà cung ứng sản phẩm điện máy và IT uy tín.
- Chiến lược liên minh, liên kết
- Tìm kiếm các phân đoạn thị trường mới.
Các thách thức (Threats)
1. Cường độ cạnh tranh trong ngành mạnh
2. Sự biến động của tỷ giá ngoại tệ.
3. Lạm phát, khủng hoảng kinh tế
4. Cạnh tranh với các công ty nước ngoài
5. Hệ thống phân phối hẹp (Chưa hoàn thiện)
- Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm
- Tập trung vào kinh doanh những mặt hàng mà mình có lợi thế. - Khai thác tối đa thị trường hiện tại
- Chiến lược tích hợp hàng ngang
5.1. Chiến lược cạnh tranh và các chính sách triển khai
Các chiến lược kinh doanh trong công ty Cổ phần tin học và xây dựng Hạ Long, không triển khai tách biệt nhau mà có sự đan xen và kết hợp lẫn nhau nhằm thực hiện mục tiêu chung của doanh nghiệp. Cổ phần tin học và xây dựng Hạ Long được biết đến như là một siêu thị bán lẻ hàng điện máy và IT uy tín nhất thị trường miền Bắc. Với dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt với các dòng sản phẩm điện máy có chất lượng cao và giá thành hợp lý. Nắm rõ được thói quen mua sắm của người dân Việt Nam là luôn ưa thích hàng hóa rẻ, có chất lượng đảm bảo, bền ...Nên doanh nghiệp đã ký kết và mua lại các linh kiện điện tử, máy móc có thương hiệu trên thế giới qua các đại lý bán buôn ở trong nước. Đồng thời tiến hành thiết lập lại cơ cấu tổ chức của công ty, đào tạo và tuyển dụng nguồn nhân lực có trình độ chuyên môn cao nhằm giảm chi phí phát sinh qua đó có thể làm giảm giá bán của các mặt hàng mà doanh nghiệp kinh doanh để tăng thị phần của mình trên thị trường và qua đó cũng góp phần tăng lợi nhuận cho công ty.
Không chỉ sử dụng chiến lược dẫn đầu về chi phí mà bản thân công ty còn kết hợp với chiến lược khác biệt hóa sản phẩm. Và hiện tại Cổ phần tin học và xây dựng Hạ Long là đối tác bán lẻ chiến lược Acer tại miền bắc. Do vậy sản phẩm của Cổ phần tin học và xây dựng Hạ Long sẽ có sự khác biệt hơn so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường Hà Nội và cơ hội giúp cho công ty tăng doanh thu và mở rộng thị phần là vô cùng lớn.
5.2. Chiến lược tăng trưởng và các chính sách triển khai a. Chiến lược tăng trưởng
Mục tiêu ban đầu khi mới thành lập của công ty Cổ phần tin học và xây dựng Hạ Long là trở thành tập đoàn dẫn đầu trong lĩnh vực công nghệ số mang tính toàn cầu hóa. Giờ đây, Cổ phần tin học và xây dựng Hạ Long được biết đến không chỉ gắn liền với lĩnh vực tin học mà đã trở thành một trong những tên tuổi lớn trong lĩnh vực kinh doanh bán lẻ điện máy, với mục tiêu
doanh số năm 2010 đạt hơn 1.500 tỷ đồng. Để đạt được các mục tiêu đề ra công ty đã theo đuổi chiến lược đa dạng hóa, chiến lược phát triển thị trường và phát triển sản phẩm. Ban đầu công ty chỉ kinh doanh một số mặt hàng nhất định đến nay đã mở rộng ra rất nhiệu mặt hàng khác. Hiện nay, các sản phẩm của Cổ phần tin học và xây dựng Hạ Long rất đa dạng bao gồm máy tính và linh kiện máy tính, máy ảnh kỹ thuật số, điện thoại, điện tử điện lạnh, điện dân dụng…