II. Tình hình hoạt động của công ty trong những năm gần đây
6. Đánh giá hoạt động của các thành viên mạng lới
3.3.5. Một số kiến nghị về giải pháp vĩ mô
- Về mặt quản lý vĩ mô, Nhà nớc cần tập trung các công ty sản xuất thuốc bảo vệ thực vật thành một ngành do một bộ phận chỉ đạo hoặc thành lập hiệp hội các nhà sản xuất thuốc bảo vệ thc vật để có thể thờng xuyên trao đổi thông tin, nắm vững thị trờng tránh tình trạng đầu t chồng chéo, cạnh tranh quá mức dẫn tới sản xuất yếu kém, kinh doanh không hiệu quả.
- Nhà nớc cần nghiên cứu kỹ hơn để đa ra mức thuế hợp lý nhằm khuyến khích công ty tăng cờng sản xuất và không ngừng phát triển mở rộng thị trờng.
- Nhà nớc cần có chính sách chống lại hàng lậu, hàng giả, xử lý nghiêm minh kiên quyết hơn đối với hành vi nhập lậu, tiêu thụ hàng giả trên thị trờng để từ đó có thể bảo hộ sản xuất cho ngành sản xuất thuốc bảo vệ thc vật.
- Đặc biệt là Nhà nớc cần quan tâm hỗ trợ về vốn và chính sách công nghệ đối với công ty.
Kết luận
Trải qua 10 năm ra đời và phát triển, Công ty TNHH Việt Thắng đã phần nào khẳng định tầm quan trọng của công ty đối với nền kinh tế cũng nh công cuộc xây dựng đất nớc, ở từng thời kỳ, với các dịch vụ và mục tiêu kinh tế khác nhau, Công ty TNHH Việt Thắng xứng đáng là một trong những con chim đầu đàn của ngành bảo vệ thc vật
Thực vậy, với những kết quả đạt đợc trong năm 2003 vừa qua. Công ty TNHH Việt Thắng đã ngày càng khẳng định đợc uy tín, năng lực cũng nh vị thế của mình trên thị trờng cũng nh khẳng định tầm quan trọng của mình đối với nền kinh tế cũng nh công cuộc xây dựng đất nớc.
Với thị trờng ngày càng phát triển, nhu cầu của khách hàng không ngừng tăng lên. Việt thắng đã nhận ra rằng: Không còn con đờng nào khác, muốn tồn tại và phát triển công ty phải không ngừng tìm kiếm thị trờng, thăm dò thị trờng để từ đó phát hiện ra nhu cầu của khách hàng và thoả mãn nó tốt hơn các đối thủ cạnh tranh. Một trong những công cụ góp phần vào sự thành công của chiến lợc trên là hệ thống mạng lới bán hàng sản phẩm. Thấy rõ đợc tầm quan trọng của
nó, vận dụng lý thuyết vào thực tế, em đi sâu nghiên cứu hệ thống mạng lới bán hàng của Công ty TNHH Việt Thắng để tìm ra u, nhợc điểm của nó và từ đó đa ra một số giải pháp cho hệ thống mạng lới bán hàng. Em hy vọng rằng những đóng góp nhỏ bé của mình sẽ góp phần làm cho công ty đợc hoàn thiện hơn để có thể nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty trên thị trờng.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn gsts Trần Chí Thành, các cô, các chú phòng kinh doanh đã giúp đỡ em hoàn thành tốt đề tài này.
Hà Nội, ngày 15 tháng 5 năm 2003
Sinh Viên
Nguyễn Văn Tuyến
Mục lục Lời mở đầu...1 Chơng I...3 những cơ sở lý luận về hệ thống...3 mạng lới bán hàng...3 1.1. Những vấn đề cơ bản về hệ thống mạng lới bán hàng...3
1.1.1. Khái niệm mạng lới bán hàng...3
1.1.2. Vai trò hệ thống mạng lới bán hàng trong hoạt động Marketing của công ty...4
1.1.3. Các dòng chảy trong mạng lới Marketing ...5
1.1.4. Chức năng của mạng lới bán hàng...8
1.2. Cấu trúc mạng lới bán hàng (mạng lới Marketing)...9
1.2.1. Khái niệm...9
1.2.2.2. Phân loại mạng lới bán hàng theo mức độ liên kết...11
1.2.3. Các thành viên của mạng lới bán hàng...13
1.3. Những nội dung cơ bản về tổ chức và quản lý mạng lới bán hàng...15
1.3.1. Tổ chức (thiết kế) mạng lới ...15
1.3.1.1. Thị trờng mục tiêu và việc thiết kế mạng lới ...16
1.3.1.2. Các yếu tố của công ty và thiết kế mạng lới ...18
1.3.1.3. Chiến lợc Marketing và thiết kế mạng lới ...18
1.3.2. Tuyển chọn thành viên mạng lới ...19
1.3.2.1. Tìm kiếm danh sách các thành viên mạng lới nhiều tiềm năng...19
1.3.2.2. Các tiêu chuẩn lựa chọn thành viên mạng lới ...20
1.3.3. Quản lý mạng lới bán hàng...20
1.3.3.1. Khuyến khích các thành viên mạng lới ...20
1.3.3.2 Đánh giá hoạt động của các thành biên mạng lới ...21
CHƯƠNG II...23
THựC TRạNG MạNG LƯới bán hàng...23
của Công ty TNHH Việt Thắng...23
I. Tổng quát Về Công ty Việt Thắng...23
2. Cơ Cấu Bộ Máy Của công ty...25
2.1. Chức năng và nhiệm vụ của công ty Việt Thắng:...25
2.2. Đặc điểm tổ chức quản lý sản xuất và kinh doanh tại công ty Việt Thắng...25
2.3. Công tác quản lý tài chính của công ty...29
II. Tình hình hoạt động của công ty trong những năm gần đây...31
1. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm gần đây:...31
2. Trách nhiệm với môi trờng xã hội...38
3. Thực hiện nghĩa vụ với nhà nớc...39
4. Một số thuận lợi và khó khăn mà công ty Việt Thắng đang gặp phải...40
4.1. Thuận lợi...40
4.2. Những khó khăn...40
Nguồn: phòng kinh doanh...41
2 Thực trạng hệ thống mạng lới bán hàng tại Công ty TNHH Việt Thắng...43
2.1. Tầm quan trọng của hệ thống mạng lới Marketing tại Công ty TNHH Việt Thắng...43
2.2thực trạng mạng lới bán hàng của công ty...43
3. Thành viên mạng lới và công tác tuyển chọn các thành viên mạng lới bán hàng tại Công ty TNHH Việt Thắng...49
4. Hoạt động của các dòng chảy trong mạng lới...51
5. Quyết định về khuyến khích các thành viên mạng lới...53
6. Đánh giá hoạt động của các thành viên mạng lới ...54
Chơng III...56
một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống...56
mạng lới bán hàng sản phẩm của Công ty TNHH...56
Việt Thắng...56
3.1. Dự báo môi trờng, thị trờng và khả năng kinh doanh của Công ty TNHH Việt Thắng...56
3.1.1. Dự báo môi trờng kinh doanh của công ty...56
3.1.2. Dự báo thị trờng của công ty trong những năm tới...57
3.1.3. Dự báo khả năng của công ty trong thời gian tới...57
3.2. xây dựng phơng hớng kinh doanh của Công ty TNHH Việt Thắng trong thời gian tới...58
3.2.1. Xây dựng mục tiêu kinh doanh của công ty ...58
3.2.2. Nhiệm vụ của Công ty TNHH Việt Thắng trong thời gian tới...59
3.3. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hệ thống mạng lới bán hàng của công ty tnhh viêt thắng ...60
3.3.1. Giải pháp mở rộng mạng lới bán hàng của công ty trong thời gian tới. ...60
3.3.1.1. Đối với thị trờng trong nớc...60
3.3.2. Giải pháp về việc tổ chức lại mạng lới bán hàng cho hợp lý hơn...62
3.3.2.1. Thực trạng hệ thống bán hàng và giải pháp để hoàn thiện mạng lới bán hàng cho Công ty TNHH Việt Thắng ...62
3.3.2.2. Mô hình mạng lới bán hàng mà công ty tnhh viêt thắng nên áp dụng để đáp ứng đợc tình hình tiêu thụ sản phẩm cũng nh thoả mãn đợc nhu cầu của thị trờng:...64
3.3.3. Giải pháp về việc quản lý hệ thống mạng lới bán hàng:...66
3.3.3.1. Quản lý dòng chảy...66
3.3.3.2. Tuyển chọn các thành viên mạng lới ...66
3.3.3.4. Theo dõi, đánh giá và loại bỏ các thành viên mạng lới ...67
3.3.4. Giải pháp thành lập phòng Marketing ...68
3.3.4.1. Đôi nét về hoạt động Marketing...68
3.3.4.3. Giải pháp hoàn thiện bộ máy Marketing trong Công ty TNHH Việt Thắng để từ đó tổ chức và hoàn thiện hệ thống mạng lới bán hàng...68
3.3.4.4. Hiệu quả của việc thành lập phòng Marketing:...69
3.3.5. Một số kiến nghị về giải pháp vĩ mô...70
Tài liệu tham khảo
1. Giáo trình kinh tế thơng mại
Chủ biên: PGS. TS. Nguyễn Duy Bột PGS.TS Đặng Đinh Hào
NXB: Giáo dục - 1997 2. Quản trị công ty thơng mại
Tác giả: Phạm Vũ Luận
Trờng Đại học Thơng mại Hà Nội
3. Giáo trình quản trị hoạt động thơng mại của công ty công nghiệp Chủ biên: TS. Nguyễn Kế Tuấn
4. Giáo trình Marketing Tác giả: Vũ Thế Phú NXB: Giáo dục - 1998 5. Nghiệp vụ quản trị bán hàng
Tác giả: Phạm Thị Thu Hơng 7. Quản trị marketing
Tác giả: TS Nguyễn Thị Liên Diệp TS. Hồ Đức Hùng
TS. Phạm Văn Nam NXB. Thống kê - 1995 8. Bài giảng Lý thuyết marketing