B. PHẦN NỘI DUNG
3.2.4Ứng dụng hoạt động Marketing vào cụng tỏc huy động vốn
Marketing ngõn hàng cú một ý nghĩa quan trọng đối với Ngõn hàng, đõy là một cụng cụ hữu hiệu khụng thể thiếu nhằm giỳp phục vụ tốt hơn nữa nhu cầu của khỏch hàng đồng thời tạo ra sự khỏc biệt của Ngõn hàng với cỏc NHTM khỏc trờn địa bàn.
Chi nhỏnh nờn đẩy mạnh cụng tỏc tuyờn truyền quảng cỏo sản phẩm dịch vụ mới, xõy dựng chiến lược thu hỳt khỏch hàng nhất là những doanh nghiệp cú
khả năng sử dụng cựng lỳc nhiều sản phẩm dịch vụ ngõn hàng. Thực hiện tốt cụng tỏc chăm súc khỏch hàng, nhất là đối với cỏc tổ chức kinh tế như: Bảo hiểm xó hội, Kho bạc Nhà nước… nhằm thu hỳt nguồn vốn khụng kỳ hạn để hạ dần lói suất đầu vào và tăng trưởng tớn dụng.
Việc đẩy mạnh cụng tỏc marketing, chăm súc khỏch hàng gúp phần tăng trưởng chất lượng dịch vụ về số lượng lẫn chất lượng, tạo ra sự ràng buộc về sử dụng nhiều dịch vụ. Khi đú những nhu cầu này giỳp củng cố được số dư tiền gửi tối thiểu trong tài khoản tiền gửi khụng kỳ hạn, ngõn hàng cú thể duy trỡ được số dư lớn của một số lượng khỏch hàng lớn. Vớ dụ như tăng cường marketing đối với cỏc dịch vụ: thu hộ tiền điện, tiền nước, internet, truyền hỡnh cỏp, điện thoại… qua ngõn hàng. Khỏch hàng bắt buộc duy trỡ số dư tiền gửi tối thiểu để sử dụng dịch vụ hàng thỏng, khi đú đồng nghĩa với lượng tiền gửi khụng kỳ hạn tăng lờn. Tăng cường hợp tỏc với cỏc đơn vị chấp nhận thẻ để thực hiện thanh toỏn tiền hàng húa, dịch vụ sẽ giỳp khỏch hàng thay đổi thúi quen cất trữ tiền mặt mà cú xu hướng gia tăng tiền gửi để sử dụng thẻ.