Quá trình lựa chọn thị trường xuất khẩu hạt điều của Công ty cổ phần Intimex Việt Nam gồm có việc thu thập những thông tin nhằm đánh giá môi trường kinh tế, văn hóa, chính trị, luật pháp của thị trường xuất khẩu, tiềm năng thị trường (như quy mô, tốc độ tăng trưởng thị trường), mức độ cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu. Từ đó, công ty xác định tầm quan trọng tương đối của từng chỉ tiêu để đánh giá xếp hạng các quốc gia và đưa ra quyết định thâm nhập vào thị trường xuất khẩu.
Trong giai đoạn 2006 – 2010, công ty đã lựa chọn thị trường xuất khẩu hạt điều theo hướng tập trung hóa thị trường xuất khẩu. Khu vực thị trường xuất khẩu mà công ty tập trung để thâm nhập là khu vực thị trường Nga và các nước Đông Âu, dựa trên những đặc điểm tương đồng của những thị trường trên về tình hình kinh tế, chính trị, văn hóa – xã hội. Theo tổ chức nghiên cứu thị trường Euromonitor International, từ năm 2004 – 2009, giá trị hạt điều tiêu thụ tại khu
vực Đông Âu đã tăng tới 70%. Riêng với thị trường Nga, từ năm 2006 đến 2010, kim ngạch nhập khẩu hạt điều tăng từ 16.058 nghìn USD lên tới 44.760 nghìn USD vào năm 2010, với tốc độ trung bình là 35,74%/năm đã đưa nước này trở thành một trong 10 nước nhập khẩu hạt điều lớn nhất trên thế giới.
Vào năm 2010, kim ngạch nhập khẩu điều nhân của Nga đạt 44,76 triệu USD, tăng 67,34% so với năm 2009. Năm 2010 tốc độ nhập khẩu của thị trường này đã khôi phục sau khi giảm do khủng hoảng kinh tế vào năm 2009.
Như vậy, thị trường hạt điều ở Nga và các nước Đông Âu có tốc độ tăng trưởng nhanh, tốc độ tăng trưởng kinh tế cao, thu nhập của người dân được cải thiện nên tiềm năng xuất khẩu hạt điều vào những thị trường trên là lớn. Mặc dù mức độ cạnh tranh lớn với nhiều doanh nghiệp xuất khẩu hạt điều của Ấn Độ và Brazil đã thâm nhập vào khu vực thị trường này, công ty xuất khẩu sang Nga sẽ có nhiều thuận lợi do quan hệ hai nước truyền thống tốt đẹp và cộng đồng doanh nghiệp, cư dân Việt Nam khá đông đảo tại Nga.
Vào năm 2006, công ty bắt đầu thâm nhập khu vực này qua thị trường Nga với kim ngạch xuất khẩu chỉ đạt 45 tấn hạt điều, trị giá 91.125 USD. Đến năm 2010, kim ngạch xuất khẩu hạt điều của công ty sang thị trường Nga và các nước Đông Âu đã tăng lên tới 536.349 USD. Vào năm 2006, công ty chỉ xuất khẩu sang thị trường Nga thuộc khu vực Đông Âu, thì đến năm 2010 công ty đã mở rộng thị trường xuất khẩu sang bốn quốc gia trong khu vực này.
Như vậy, nhờ đánh giá đúng tiềm năng thị trường Nga và Đông Âu là cao, công ty đã đưa ra quyết định thâm nhập thị trường này.
Tóm lại, hoạt động lựa chọn thị trường xuất khẩu hạt điều của công ty trong giai đoạn 2006 – 2010 đã phát huy tác dụng đối việc mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty, giúp cho hoạt động mở rộng thị trường xuất khẩu của công ty đi đúng hướng, mở rộng nhanh chóng thị trường xuất khẩu.