c) Doanh lợi vốn tự có (ROE: Return on equity):
3.2.3 Giải pháp nâng cao hiệu quả sử dụng khoản phải thu:
Chỉ số kỳ thu tiền bình quân có xu hướng tăng lên, điều này cho thấy việc quản lý khoản phải thu khách hàng của Công ty chưa cao. Vốn của Công ty bị khách hàng chiếm dụng quá nhiều sẽ gây khó khăn cho Công ty trong việc thu hồi và sử dụng vốn. Vì thế Công ty cần có những giải pháp tốt hơn để thu hồi lại vốn cho Công ty.
Phương thức thanh toán là yếu tố không thể thiếu trong việc gia tăng lượng hàng hóa tiêu thụ. Vì vậy Công ty cần đưa ra những biện pháp để khuyến khích khách hàng thanh toán nợ nhanh chóng.
Ta thấy Công ty có mức chiết khấu thêm khi khách hàng thanh toán bằng tiền mặt, đây là một cách làm rất hợp lý, nó sẽ khuyến khích khách hàng thanh toán tiền mặt ngay. Nhưng đối với những khách hàng là đại lý buôn bán nhỏ, vốn quay vòng không lớn, họ sẽ cố tình chiếm dụng nguồn vốn của Công ty trong thời gian lâu. Chính vì điều này Công ty cần có chính sách đối với những trường hợp này. Ví dụ như nếu như những đại lý thường thanh toán chậm, ta nên cho thời gian thanh toán tối đa là một tháng nếu như là đơn hàng có giá trị lớn trên 20 triệu đồng, những trường hợp dưới 20 triệu thì thời hạn thanh toán tối thiểu là 1 tuần và tối đa là 3 tuần.
Đối với khách hàng là công trình, nếu như Công ty đã giao hàng gần 70% giá trị hợp đồng, thì ta nên lên lịch thu hồi công nợ tiếp theo như 30% - 40% giá trị số hàng đã giao. Nếu Công ty chờ cônng trình hoàn tất để thu tiếp 70% còn lại, như thế thì sẽ rất lâu, vì có những công trình kéo dài thời gian thi công, mà Công ty chờ để hoàn thành thu nữa thì sẽ khó quay vòng vốn.
Ngoài ra Công ty còn nên có các chính sách chiết khấu cho khách hàng thanh toán nợ trước thời hạn, hoặc giảm giá cho khách hàng nếu mua với số lượng lớn, và dành trích hoa hồng nếu họ giới thiệu khách hàng mới cho Công ty. Công ty phải luôn tạo cho khách hàng cảm thấy có lợi và thoải mái khi giao dịch với Công ty, nhất là việc duy trì với khách hàng cũ có uy tín với Công ty, từ đó sẽ làm tốt công tác thu hồi công nợ, rút ngắn kỳ thu tiền bình quân và nâng cao hiệu quả sử dụng vốn. Bên cạnh đó công cần đưa ra những phương thức thanh toán sao cho hợp lý và có lợi sao cho khách hàng và Doanh nghiệp cảm thấy có lợi.
Mặt khác đối với những khách hàng có công nợ quá lâu, không phải họ không có khả năng thanh toán, mà cố tình chiếm đọng vốn của Công ty thì Công ty càng có chính sách mạnh tay hơn, đôn đốc cho nhân viên lên lịch thu hồi công nợ liên tục để họ có thể thanh toán cho Công ty. Khi ký hợp đồng mua bán, Công ty nên bổ sung điều kiện khi thanh toán chậm sẽ tính theo lãi suất ngân hàng nếu thanh toán chậm trong thời gian mà Công ty không thể cho phép.