Hoá chất và các thiết bị vật t không phải là mặt hàng tiêu thụ hàng ngay nh: quần áo, thực phẩm... vì thế thị trờng tiêu thụ của các ngành hàng này hẹp hơn các hàng hoá khác rất nhiều. Ngời mua là các xí nghiệp, nhà máy sử dụng hoá chất. Để tìm đợc thị trờng tiêu thụ hoá chất và các thiết bị vật t khoa học là cả một vấn đề khó khăn đối với công ty, Công ty phải tìm ra các giải pháp nhằm tăng doanh thu.
* Tiền hành hoạt động nghiên cứu thị trờng, hoạt động nghiên cứu thị trờng là bớc đầu tiên tạo điều kiện thuận lợi cho công việc lựa chọn và xâm nhập đợc vào thị trờng mới. Vì vậy công ty cần thực hiện hoạt động nghiên cứu thị trờng một cách kỹ lỡng và thờng xuyên bằng những công việc sau:
Tìm kiếm những thị trờng mới có nhu cầu về mặt hàng hoá chất, đánh giá các thị trờng cũ về tất cả các mặt nh kinh tế, chính trị, đối thủ cạnh tranh đã và sẽ có trên thị trờng đó, cập nhật và phân tích các thông tin về dung lợng thị trờng và sự biến động của thị trờng.
Từ việc tìm kiếm thị trờng mới sau đó sẽ tiến hành phân tích đánh giá thị trờng tìm ra các đoạn thị trờng mà công ty có khả năng xâm nhập và mở rộng thị phần của công ty.
Cuối cùng là việc hoạch định các chiến lợc thâm nhập giữ vững và mở rộng thị trờng.
* Tăng cờng chính sách giao tiếp khuếch trơng, quảng cáo sản phẩm hàng hoá.
Muốn nh vậy công ty phải tham gia vào các hội trợ triển lãm, hội thảo chuyên ngành và có chính sách quảng cáo giới thiệu rộng rãi về công ty, thông qua đó công ty sẽ thiết lập đợc mối quan hệ với các thơng vụ và bạn hàng mới đồng thời khẳng định uy tín với bạn hàng cũ.
1. Thay đổi cơ cấu tỷ trọng các mặt hàng kinh doanh.
Trong những năm qua công ty đã áp dụng các biện pháp đa dạng hoá mặt hàng sản xuất kinh doanh đồng thời thay đổi tỷ trọng trong một số mặt hàng sản xuất kinh doanh của công ty để tăng doanh thu nâng cao lợi nhuận.