VT: Tri u đ ng
STT Ch ătiêu ăho chăth căhi năn mă2015
1 V n đi u l 29.095,00
2 Doanh thu v bán hàng 159.006,42
3 N p ngân sách nhà n c 5.786,46
4 L i nhu n sau thu 17.359,38
5 S lao đ ng ( ng i ) 90
6 Thu nh p bình quân 8 -9
( Ngu n: Phòng k ho ch công ty ) C n c vào đ c đi m tình hình th tr ng và ti m l c c a công ty ph ng h ng phát tri n c a công ty trong nh ng n m t i s là:
M r ng th tr ng bán hàng ra các t nh
M r ng thêm chi nhánh, v n phòng gi i thi u v s n ph m c a công ty.
y m nh công tác tiêu th marketing …
3.2. M tăs ăgi iăphápănơngăc oăhi uăqu ăkinhădo nhăc ăc ngăt ăC ăph năt ăv nă đ uăt ăvƠăphátătri năc ngăngh ăc o
Qua th i gian th c t p t i công ty, t vi c tìm hi u th c tr ng ho t đ ng s n xu t kinh doanh c a công ty, em nh n th y vi c nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh là m t đòi h i c p bách. T nh ng t n t i và nguyên nhân đã phân tích, em xin đ a ra m t s gi i pháp sau:
3.2.1. M r ng th tr ng và t ng s n l ng tiêu th
M r ng th tr ng, t ng s n l ng tiêu th là đi u ki n ti n đ đ công ty có kh n ng nâng cao hi u qu s d ng v n, nâng cao kh n ng khai thác các y u t s n xu t c ng nh m r ng s n xu t. làm đ c đi u này ngoài các bi n pháp nh nâng cao ch t l ng s n ph m, h giá thành s n ph m, các m u mã s n ph m. Công ty c n ph i chú ý m t s m t sau :
3.2.2. T ng c ng công tác nghiên c u th tr ng và t ch c công tác tiêu th s n ph m
Công tác nghiên c u th tr ng ch a đ c ti n hành do tính ch t gia công cho n c ngoài c a công ty. Vì v y, công ty c n đ y m nh ho t đ ng nghiên c u th
54
tr ng, tìm hi u th tr ng đ có nh ng chính sách thích h p, xác l p chi n l c kinh doanh có hi u qu . Công ty ph i luôn d báo, d đoán th tr ng cùng v i vi c ti p c n tr c ti p v i khách hàng đ kh o sát phân tích, đánh giá th tr ng đúng đ n nh m gi đ c n đnh, không ng ng t o kh n ng phát tri n th tr ng, nh t là khi doanh nghi p ti n t i th tr ng trong n c và n c ngoài. Bên c nh đó thì công ty c ng c n ph i t ch c t t công tác tiêu th s n ph m. th c hi n t t yêu c u này công ty nên thành l p phòng Marketting, ch c n ng và nhi m v c a nó có th đ c miêu t theo s đ sau:
B ng 3.2. B ngăc ăc uăl oăđ ng c ăph ngăánăthƠnhăl p phòng Marketting
STT Ch căn ng S ăng i
1 Tr ng phòng 1
2 B ph n thu th p thông tin 5
3 B ph n x lỦ thông tin 2
4 B ph n ho ch đ nh chính sách chi n l c 1
T ng s 9
M i nhân viên trong phòng s ph trách m t v n đ riêng, nh ng công vi c thu c v ph n mình, có nh v y m i ng i s có tinh th n trách nhi m cao h n, s mang l i hi u qu công vi c cao h n.
3.2.2.1. T ng c ng các bi n pháp h tr xúc ti n bán hàng
nâng cao h n n a s n l ng bán ra thì c n ph i s d ng đ ng b các y u t có k ho ch, tri t đ công tác, chính sách Marketting nh qu ng cáo, chào hàng, giao ti p khuy ch tr ng, kích c u đ phù h p v i xu h ng t n t i và phát tri n xu h ng th tr ng hi n này.
Qua phân tích th y m t s đi m y u nh t c a công ty, nh h ng không nh đ n s c tiêu th s n ph m là: Công ty ch a nh n th c đ y đ t m quan tr ng c a công tác này trong ho t đ ng kinh doanh theo c ch th tr ng. Chính vì v y trong th i gian t i công ty c n s m thành l p phòng Marketing, nghiên c u và s d ng t t các công c c a chính sách c a Marketing vào công tác tiêu th đ kích thích v i nh ng kh t khe c a th tr ng nh m nâng cao h n n a s n l ng tiêu th c a công ty. Mu n v y công ty ph i xác đnh rõ n i dung c a t ng chính sách và công c , m c đích c a vi c áp d ng chính sách đó r i l a ch n công c Marketting cho phù h p, sau đó s p x p thành h th ng trình t áp d ng có tính Logic mang l i hi u qu cao.
3.2.3. . u t , đ i m i công ngh k thu t đ nâng cao hi u qu s n xu t
i m i máy móc thi t b, nâng cao n ng l c bán hàng có Ủ ngh a h t s c quan tr ng đ i v i m i doanh nghi p trong vi c nâng cao l ng hàng hóa bán ra, t ch c
nh p kho hàng hóa m t cách h p lỦ…Nh v y t ng kh n ng c nh tranh, m r ng th tr ng thúc đ y t ng tr ng nhanh và nâng cao hi u qu kinh doanh.
có th th c hi n m c tiêu phát tri n trong giai đo n t i và đ m b o kh n ng các doanh nghi p khác trong ngành thì công ty c n l a ch n ph ng h ng hi n đ i hóa thi t b, đ i m i công ngh đ nâng cao n ng su t lao đ ng.
i v i tôi công ty c ph n t v n đ u t và phát tri n công ngh cao thì đ i m i công ngh , nâng cao kh n ng bán hàng là y u t c n thi t đ c nh tranh v i các doanh nghi p khác cùng ngành.
3.2.4. Nâng cao hi u s d ng lao đ ng
S d ng hi u qu lao đ ng có Ủ ngh a quan tr ng trong vi c nâng cao hi u qu c a công ty. i u đó đ c th c hi n trên các ph ng di n sau :
N u lao đ ng trong công ty đ c b trí h p lý s đ m b o cho quá trình s n xu t kinh doanh đ c ti n hành m t cách cân đ i nh p nhàng và liên t c.
N ng su t lao đ ng t ng lên cho phép công ty có th h giá s n, t o u th c nh tranh.
Nâng cao tinh th n trách nhi m c a ng i lao đ ng trong công vi c.
D a vào đ c đi m c a công ty, vi c t ng hi u qu s d ng lao đ ng có th th c hi n theo h ng sau:
3.2.5. Gi i pháp v v n
ti n hành s n xu t kinh doanh, đòi h i các doanh nghi p ph i b ra m t l ng v n nh t đnh, bao g m: v n c đnh, v n l u đ ng và v n chuyên dùng khác. Doanh nghi p có nhi m v t ch c, huy đ ng các lo i v n c n thi t cho s n xu t kinh doanh c ng nh qu n lý và s d ng v n m t cách có hi u qu trên c s ch t hành các ch đ chính sách qu n lý tài chính c a nhà n c.
Hi n nay, trong tình tr ng chung c a doanh nghi p h y h t là s thi t v n s n xu t kinh doanh tr m tr ng. Công ty c n ph i có bi n pháo h u hi u đ huy đ ng v n. Th c t cho th y t tr ng v n vay trong t ng s v n c a công ty còn t ng đ i cao, do v y trong vi c huy đ ng v n trong nh ng n m g n đây b ng cách đi vay là t ng đ i khó kh n. gi i quy t tình tr ng này, công ty c n t p trung vào gi i quy t theo m t h ng sau:
Gi i quy t tri t đ vi c đ ng hàng hóa.
Công ty c n có nh ng bi n pháp m m m ng đ i v i khách hàng mua chu đ thu h i n nh ng đ ng th i c ng không làm m t khách hàng.
56
Huy đ ng v n góp d i d ng c ph n c a cán b công nhân viên, các cá nhân bên ngoài….đ t ng c ng v n t có cho công ty, gi m h s n .
S d ng t m th i các qu kh u hao, qu phát tri n s n xu t, các kho n n ch a tr nh : ti n l ng,BHXH, các kho n n p ngân sách, n đ i tác…. t ng c ng v n kinh doanh cho công ty.
Công ty c n ph i có bi n pháp ch ng chi m d ng v n t các đ n v khác, đ u t theo chi u sâu, đ u t vào nh ng l nh v c đem l i hi u qu và có kh n ng thu h i v n nhanh.
nh kì tháng, quỦ, n m công ty ph i xây đ nh l ng hàng hóa t n kho đ xây d ng nhu c u c n b xung v n và đi u ch nh l i chính sách qu n lý nguyên v t li u, chính sách tiêu th s n ph m cho phù h p.
t ng nhanh t c đ luân chuy n v n c n áp d ng đ ng b các bi n pháp nh m rút b t s v n và th i gian v n l u l i khâu t ng giai đo n trong quá trình kinh doanh b ng cách gi m các chi phí thu mua không c n thi t, tránh tình tr ng hàng t n kho quá nhi u làm đ ng v n
3.2.6. Các gi i pháp v m t tài chính
a. Nâng cao hi u qu s d ng tài s n
Tài s n c a công ty th ng xuyên v n đ ng qua các giai đo n khác nhau c a quá trình tái s n xu t. Tài s n là bi u hi n b ng hình thái v t ch t c a ngu n v n, do v y nâng cao hi u qu s d ng tài s n c ng chính là nâng cao hi u qu s d ng ngu n v n. Công ty nên áp d ng ph ng pháp qu n lý dòng ti n ch đ ng t i Công ty nh m nâng cao hi u qu s d ng v n trong ho t đ ng s n xu t kinh doanh. Bên c nh đó, Công ty c ng ph i t xác đ nh c c u v n h p lỦ. Trong đó, ngu n v n dùng đ duy trì ho t đ ng c a Công ty nên s d ng t ngu n v n t có, ch s d ng v n t bên ngoài (đi vay) vào m r ng s n xu t nh m t ng doanh thu, h n ch s d ng v n vay ng n h n ngân hàng đ mua s m và tài tr cho tài s n c đnh, tài s n dài h n ph i đ c mua s m và tài tr b ng ngu n v n dài h n.
Công ty nên t p trung s n xu t, kinh doanh theo nguyên lý t l 80/20.Qua th c ti n, nh ng doanh nghi p duy trì 80% dòng ti n đ c t o ra t 20% kho n m c trong ho t đ ng s n xu t kinh doanh th ng s ít ch u r i ro trong thanh kho n và ch đ ng ki m soát đ c ch y u dòng ti n c a mình. Vì khi đó, ch c n qu n lý t t 20% các m c ho t đ ng là đã có th ki m soát t t t i 80% dòng ti n.
Công ty c ng c n ph i th ng xuyên phân tích và ho ch đ nh, cân đ i dòng ti n đ ch đ ng cho nhu c u ho t đ ng c a mình trong hi n t i và t ng lai. Công tác phân tích dòng ti n s giúp xác đ nh d ti n (s d ng v n ch a hi u qu ) ho c thi u
ti n (m t thanh kho n) c a dòng ti n t i các th i đi m. Công vi c này đòi h i ph i phân tích, đánh giá các ho t đ ng c a Công ty và tác đ ng bên ngoài có nh h ng đ n dòng ti n ra, vào nh doanh thu bán hàng, hàng t n kho, n ph i tr , các kho n chi phí ... T đó b máy tài chính c a Công ty s tìm nguyên nhân và các gi i pháp đ kh c ph c, phòng tránh nguy c tái di n.
b. C tăgi măchiăphí
Chi phí lãi vay: Chi phí b ra v n là đi u mà nhà s n xu t hay b t c doanh nghi p nào c ng ph i xem xét khi ti n hành ho t đ ng s n xu t kinh doanh. Chi phí lãi vay c ng là m t trong nh ng chi phí l n mà hàng n m Công ty ph i tr và kho n chi phí này c ng bi n đ ng nhi u nh t do lãi su t thay đ i t ng n m. Do đó, đ gi m đ c chi phi này Công ty ph i đ a ra đ c k ho ch nguyên v t li u, s l ng thành ph m c ng nh hàng t n kho c th , d đoán đ c c n vay bao nhiêu ti n trong th i gian là bao lâu. H n n a, Công ty ph i luôn cân nh c đ m b o đ v n cho ho t đ ng s n xu t kinh doanh, gi m thi u r i ro và s d ng đòn b y tài chính m t cách h p lý.
T ngăc ng chi tiêu cho công ngh thông tin: Vi c đ u t vào các công c h tr cho phép gi m chi phí và nhanh chóng mang l i hi u qu . C th nó s rút ng n th i gian qu n lý hàng hóa, t đó s giúp t c đ l u chuy n hàng hóa nhanh h n, đ ng th i ti t ki m ngu n nhân l c c a công ty.Nó c ng giúp cho vi c trao đ i thông tin tr nên t t h n, giúp hi u su t công vi c đ t đ c l n h n.
3.3. i năngh ăv iăcácăc ăqu nănhƠăn c
Hi u qu kinh doanh c a Công ty c ph n t v n đ u t và phát tri n công ngh cao không nh ng ch u nh h ng c a nhân t bên trong thu c ph m vi gi i quy t c a công ty, mà còn ph i ch u nh ng nhân t bên ngoài v t ra kh i ph m vi gi i quy t c a công ty. Có nh ng nhân t nh h ng mà ch có Nhà N c m i có th gi i quy t đ c. Vì v y, đ nâng cao hi u qu ho t đ ng kinh doanh c a Công ty c ph n t v n đ u t và phát tri n công ngh cao, Công ty có m t s ki n ngh nh sau: + y Ban Nhân Dân qu n t o đi u ki n cho công ty thuê đ t, mua bán đ xây d ng c s v t ch t thu n l i cho kinh doanh d ch v . + H tr các th t c pháp lý c n thi t cho công ty phát tri n và m r ng các lo i hình kinh doanh d ch v c a mình. Công ty c ph n t v n đ u t và phát tri n công ngh cao c ng nh nhi u doanh nghi p khác hi n nay đang thi u v n kinh doanh. Vì v y đ có th nâng cao đ c hi u q a s d ng v n và huy đ ng t t các ngu n ph c v s n xu t, Nhà N c c n ph i có chính sách h tr v v n nh :
Có m t môi tr ng pháp lý n đ nh, lành m nh và h p lỦ đ t o đi u ki n cho các doanh nghi p ti n hành thu n l i các ho t đ ng kinh doanh c a mình. C th : + C i ti n, đ n gi n hoá th t c vay v n, t ng s ti n vay và th i h n cho vay cho phù
58
h p v i tiêu chu n kinh doanh, tránh tình tr ng ch cho các doanh nghi p vay v n ng n h n đ đ u t dài h n. + Thành l p h th ng tín d ng có tính ch t h tr c a Nhà N c nh ngân hàng đ u t phát tri n cho vay v n v i lãi su t u đãi.
Có chính sách đ i x công b ng gi a các doanh nghi p, không phân bi t đ i x . Có chính sách h tr v m t kích c u, thông qua thu , v n. - T o môi tr ng pháp lu t lành m nh, t o đi u ki n cho công ty có th liên doanh liên k t v i n c ngoài. - Hàng n m t ch c h i ngh t ng k t, tuyên d ng giúp doanh nghi p có đi u ki n s a sai, rút kinh nghi m và g p m t nhau nh m h tr gi a các doanh nghi p. - Nhà N c nên có chính sách u đãi v thu đ i v i các doanh nghi p trong n c, khuy n khích