Sự thay đổi của doanh thu có ảnh hưởng rất lớn đến lợi nhuận. Trong điều kiện các yếu tố khác không đổi thì doanh thu giảm sẽ làm lợi nhuận giảm và ngược lại. Do vậy, để tăng lợi nhuận phải tăng doanh thu và trong thời gian tới công ty nên tập trung chủ yếu vào ngành nghề mũi nhọn đạt doanh thu cao như: Sắt thép, thiết bị văn phòng trong năm qua những ngành nghề này đạt doanh thu khá cao. Tuy nhiên tuỳ thời điểm tình hình biến động kinh tế trên thị trường công ty phải xem xét để đưa ra quyết định vào lĩnh vực kinh doanh gì để đạt được hiệu quả kinh doanh được tối đa
Để tăng doanh thu phải tăng tiêu thụ. Bởi vì qua tiêu thụ công ty thu hồi được tổng số phí có liên quan đến sản xuất và tiêu thụ, đồng thời thực hiện được
lợi nhuận. Tăng tiêu thụ nghĩa là tăng số lượng chất lượng hàng hóa được bán ra, tránh ứ đọng vốn trong hàng tồn kho. Các giải pháp cụ thể là :
- Tăng sản lượng hàng bán
+ Đối với công tác vận chuyển: làm tốt công tác vận chuyển, bốc vác và đảm bảo hàng hóa trong quá trình vận chuyển có ý nghĩa quan trọng ảnh hưởng lớn đến tình hình tiêu thụ. Cần phục vụ khách hàng theo phương châm “vui lòng khách đến, vừa lòng khách đi”. Do đó, bên cạnh việc khoán xe tải, nhà máy cần tăng cường kiểm tra đôn đốc vận chuyển, lập kế hoạch vận chuyển và kí hợp đồng vận chuyển đối với vận chuyển thuê bao sao cho phù hợp kế hoạch tiêu thụ và hợp đồng tiêu thụ đồng thời sắp xếp thời gian hợp lý.
+ Tìm kiếm thị trường ổn định, đẩy mạnh tiêu thụ hàng hoá, tránh được tồn kho gây ứ đọng vốn của doanh nghiệp
+ Đối với khâu kinh doanh sản phẩm thiết bị cho các đơn vị bạn tăng cường công tác tiếp thị, nắm bắt được nhu cầu sử dụng và nguồn cung cấp, không ngừng mở rộng mặt hàng kinh doanh và nguồn khách hàng mới khách hàng tiềm năng để tăng doanh thu bán hàng
- Nâng cao chất lượng sản phẩm
Chất lượng sản phẩm bán ra phải luôn đảm bảo chất lượng tốt, đẹp yếu tố chất lượng sản phẩm luôn quyết định tới doanh thu tiêu thụ hàng hoá của công ty, để làm được điều đó đòi hỏi công ty phải đề ra được các biện pháp tích cực như sau:
+ Nâng cao chất lượng sản phẩm bằng việc củng cố và hoàn thiện hệ thống quản lý quy trình công nghệ sản phẩm, nghiên cứu chất lượng sản phẩm về tuổi thọ
+ Nâng cao năng suất, hạ giá thành sản phẩm, cải tiến mẫu mã, bố trí mở rộng dây chuyền sản xuất.
+ nâng cao trình độ tay nghề công nhân kỹ thuật, đào tạo cán bộ quản lý, thu hút nhiều nguồn chất xám từ bên ngoài, thuê chuyển
Công ty phải có nhiều biện pháp tăng nhanh vòng quay vốn, quản lý tốt các khoản nợ để việc sử dụng nguồn vốn vay một cách hiệu quả hơn nhằm làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp trong thời gian tới
- Tăng cường công tác maketing, công tác quảng cáo: Công ty nên xây dựng đội ngũ maketing có chuyên môn cao để phát triển công tác thị trường, tiếp nhận những ý kiến đóng góp từ phía khách hàng. công ty có thể quảng cáo sản phẩm của mình trên các phương tiện thông tin đại nhằm mở rộng thị trường và nâng cao thị phần trong và ngoài nước để tiêu thụ sản phẩm tăng doanh thu.
- Quản lý các khoản phải thu : thu hồi tiền nợ quá hạn
Công ty phải đôn đốc khách hàng trả nợ đúng qui định tránh gây nợ nần làm ảnh hưởng đến tình hình hoạt động kinh doanh của đơn vị. Để khuyến khích khách hàng thanh toán đúng thời hạn nhằm đẩy mạnh tốc độ luân chuyển hàng hóa, công ty nên qui định những điều khoản :
- Chiết khấu thanh toán để phản ánh toàn bộ số tiền giảm trừ vào giá trị hàng hóa do việc người mua đã thanh toán số tiền mua hàng trước thời hạn thanh toán đã thỏa thuận (đã ghi trên hợp đồng kinh tế mua bán) hoặc vì một lý do ưu đãi nào khác
- Nếu thanh toán quá thời hạn sẽ bị phạt ( ỷ lệ phạt tùy theo hợp đồng qui định)
Ngoài ra, hiện nay công ty còn bán sắt thép cho các công trình xây dựng nên cần phải tổ chức tiến hành thu hồi nợ đối với các đơn vị thi công công trình còn nợ.
- Công ty cần quan tâm đến tình hình tài chính của khách hàng để tránh tình trạng khách hàng không có khả năng thanh toán.
- Để quản lý tốt các khoản phải thu, công ty phải nắm bắt những thông tin liên quan đến khách hàng để có những chính sách thu hồi nợ hợp lý. Đối với khách hàng luôn thanh toán nhanh, đúng hay trước thời hạn, bên cạnh các khoản
giảm giá, chiết khấu thanh toán….cần khuyến khích thêm bằng hình thức tặng quà, các hình thức khuyến mại, nên dứt khoát không giao hàng cho những khách hàng chậm thanh toán, nợ kéo dài