Cơng ty ti p t c duy trì xu t kh u nh ng s n ph m g o tr ng 5%, 15%, 25% t m đ ti p t c duy trì và phát tri n nh ng th tr ng truy n th ng.
Bên c nh đĩ, cơng ty c n đ y m nh đa d ng hĩa s n ph m, nghiên c u phát tri n nh ng s n ph m g o ch t l ng cao g n li n v i hình nh th ng hi u c a cơng ty nh m đáp ng nhu c u đa d ng c a ng i tiêu dùng. t o ra s khác bi t và qu ng bá th ng hi u c a cơng ty, tr c h t cơng ty c n c i ti n m u mã bao bì đ p, ngồi vi c đ m b o ch c n ng b o qu n g o và thu n ti n trong vi c v n chuy n, bao bì c a cơng ty cịn ph i truy n đ t đ c thơng tin v s n ph m đ n ng i tiêu dùng nh : hàm l ng dinh d ng, th i gian s d ng, cách b o quan, cách ch bi n, thành ph n nguyên li u, th ng hi u c a cơng ty…đ c bi t, ph i s d ng ngơn ng c a n c nh p và ch t li u làm bao bì ph i phù h p v i lu t pháp c a n c nh p kh u.
SVTH: Tr n Tho i Trân 52 Do nhu c u tiêu dùng g o c a m i khu v c là khác nhau, tùy theo phong t c và t p
quán tiêu dùng c a qu c gia đĩ nên cơng ty c n ph i nghiên c u phát tri n t ng s n ph m t ng th tr ng khác nhau.
b)Giá (Price)
Tr c tình hình kinh doanh đang cĩ s c nh tranh kh c li t, đ cơng ty phát tri n m nh h n n a thì bên c nh vi c chú ý ch t l ng s n ph m cịn ph i chú ý c nh tranh v giá c hàng hĩa. V i nh ng đi u ki n thu n l i v t nhiên, nhân l c cùng v i s phát tri n khoa h c k thu t v t b c trong nơng nghi p nh ng n m g n đây, ch c ch n vi c t o l i th c nh tranh v giá c a cơng ty khơng ph i là khĩ gi i quy t.
đnh đ c giá thành xu t kh u phù h p c n ph i c n c vào chi phí s n xu t , nhu c u th tr ng và bao g m thêm nhi u chi phí xu t kh u khác nh : v n chuy n t nhà máy t i c ng; v n chuy n t c ng đ n n c nh p kh u; b o hi m, ch ng t , tín d ng/phí thanh tốn,…
c) Phân ph i (Place)
i v i nh ng s n ph m mà cơng ty đang s n xu t thì kênh phân ph i nên theo mơ hình: t nhà xu t kh u t i nhà nh p kh u, nhà bán buơn, siêu th , đ i lý…Cơng ty cĩ th tr c ti p xu t kh u ho c xu t kh u y thác thơng qua cơng ty khác cĩ nhi u kinh nghi m và n ng l c xu t kh u h n nh m tìm hi u rõ h n v th tr ng tiêu th và chia s b t r i ro tài chính trong b i c nh kh ng ho ng kinh t nh hi n nay.
Ngồi ra, cơng ty cịn cĩ th d a trên m i quan h v i đ i s quán, các trung tâm th ng m i, chính ph …đ xu t kh u theo hình th c ph i h p v i các cơng ty cĩ n ng l c xu t kh u m nh. V i m c tiêu trung h n, sau khi c ph n hĩa, cơng ty đã cĩ đ kh n ng tài chính và kinh nghi m, am hi u nhi u v th tr ng xu t kh u thì cơng ty b t đ u ti n hành thâm nh p phân ph i tr c ti p trên th tr ng n c ngồi, nh m nâng cao hi u qu kinh doanh t ng l i nhu n, gi m chi phí và nh ng kho n hoa h ng trung gian; đ c bi t, cơng ty cĩ th tr c ti p ti p xúc khách hàng, ki m sốt đ c khách hàng và ch đ ng đ c kênh phân ph i. Khi cơng ty t o đ c lịng tin c a khách hàng ngồi
SVTH: Tr n Tho i Trân 53 n c, lúc đĩ cơng ty nên ti n hành m các đ i lý, c a hàng bán tr c ti p t i n c xu t
nh m d dàng th c hi n các chi n l c kinh doanh, thu n l i cho vi c phân ph i t o l i th c nh tranh v giá.
d) Chiêu th (Promotion)
- y m nh cơng tác qu ng cáo th tr ng xu t kh u s t o nhi u đi u ki n thu n l i cho cơng ty phát tri n và thâm nh p th tr ng xu t kh u.
- Liên h v i Hi p H i L ng Th c Vi t Nam, đ i s quán, các trung tâm th ng m i, các t ch c kinh t th gi i, Chính ph các n c… tham gia các h i tr cho m t hàng nơng s n, th c ph m trên th gi i nh m gi i thi u s n ph m, th ng hi u c a cơng ty v i khách hàng.
- i v i nh ng s n ph m ch bi n t g o cơng ty nên h p tác v i Chính ph n c nh p kh u ch n m t kênh truy n hình nào phù h p v i nhĩm khách hàng cĩ quan tâm s c kh e, th c ph m, l ng th c…đ qu ng cáo s n ph m; bên c nh đĩ, cơng ty ti n hành qu ng cáo thơng qua các th tr c ti p, b n tin chuyên ngành nơng s n, th c ph m, nh ng t đính kèm trên s n ph m đ n khách hàng. i u c n thi t là cơng ty nên t o m t website riêng, đĩ cơng ty cĩ th giao d ch, gi i thi u s n ph m và qu ng bá hình nh c a cơng ty v i các đ i tác kinh doanh.
- T o m i quan h t t v i Chính ph và các cơng ty nh p kh u n c ngồi vì h là khách hàng ch y u c a cơng ty, c ng là ng i phân ph i tr c ti p s n ph m c a cơng ty đ n tay ng i tiêu dùng.