tình hình thị
• ường và đối thủ cạn tranh của công t Thị trường đầu vào:
Nguyên vật liệu:
Do số lượng, chủng loại về sản phẩm của công ty sản xuất rất phong phú và đa dạng vì vậy nguyên vật liệu dựng để sản xuất sản phẩm cũng rất đa dạng về chủng loại với công dụng
Vật liệu chủ yếu của Công ty là sản phẩm giấy, bìa nhựa, bao bì, nhựa PET, PELD, nhựa PVC Compound…, hóa chất :axit photphoric, NaOH, thủy ngân nước. Do sản phẩm đa dạng và sản xuất với khối lượng lớn nên Công ty thường xuyên phải mua vật liệu dự trữ để giúp cho quá trình sản xuất được diễn ra liên tục. Nguồn cung cấp giấy chính cho Công ty là thị trường trong nước như : Công ty Giấy Việt Trì, Công
Giấy Tân Mai, Công ty Giấy Bãi Bằng…
Vật liệu phụ : Nhiên liệu, động lực gồm các loại công ty thường dùng như : dầu Caltex 08, điện, xăng…; Bao bì gồm những vật liệu dựng để đóng gói sản phẩm như : hộp bìa ngoài, nylon, hũm carton…; Phụ tùng thay thế sửa chữa
• dao băm, trục truyền, vòng bi, ổ trục… ị trường đầu ra và đối thủ cạnh tranh :
Thị trường giấy vở của Công ty đã được phủ kín cả nước và có sản phẩm đã được tiêu thụ tại nước ngoài thông qua hệ thống đại lý của Công ty.Thị trường trọng điểm của Công ty là những Thành phố, Trung tâm, Thị xã với đối tượng khách hàng là những người tiêu dùng có thu nhập cao.Nếu tính thị phần trên đoạn thị trường cao cấp này, ngành hàng giấy vở của Công ty chiếm tới 60-70% dung lượng thị trường thu nhập cao.Thị phần của Công ty trên tổng dung lượn
các phân đoạn thị trường vào khoảng 15%.
Hiện nay ở miền Bắc, Hồng Hà vẫn là một Công ty sản xuất văn phòng phẩm có thị trường lớn nhất, chiếm khoảng 63% Thị trường miền Bắc. Đó là do cơ sở sản xuất chính của Công ty đặt tại miền Bắc, nên có thể coi
ây là thị trường trọng điểm của Hồng Hà.
Do thị trường chủ yếu của Hồng Hà là nội địa nên Công ty phải chịu rất nhiều áp lực từ phía các đối thủ cạnh tranh. Đối thủ cạnh tranh trực tiếp của Công ty là những cơ sở tư nhân, Công ty Trách nhiệm Hữu hạn. Có những Công ty phát triển hệ thống phân phối trên Toàn quốc nhưng đa phần tại mỗi địa phương đều có từ 2 đến 5 cơ sở sản xuất sản phẩm văn phòng phẩm, giấy vở
à được phân phối trực tiếp trên địa bàn.
Tại thị trường là trung tâm của các tình và thành phố lớn, thị phần về sản phẩm giấy vở của Hồng Hà với các đối thủ cạnh tranh chính như Hải Tiến, Vĩnh Tiến, Hòa Bình và một số Công ty khác là khá cao. Ở đoạn thị trường này, giấy vở Hồng Hà chiếm tới 30% thị phần, theo sau là giấy vở của các công ty Vĩnh Tiến chiếm 23%, Hải Tiến chiếm 17%, Hòa Bình c
Ngoài áp lực cạnh tranh từ những Doanh nghiệp và thương hiệu trên, Công ty đã phải chịu áp lực lớn do có sự cạnh tranh độc quyền theo ngành dọc từ phía Công ty phát hành sách, thiết bị trường học tại từng địa phương. Các Công ty này đã và đang tạo áp lực tiêu thụ xuống các trường học thông qua Sở Giáo dục hoặc Phòng Giáo dục. Bên cạnh đó là áp lực từ những sản phẩm có xuất xứ từ Trung Quốc.Những sản phẩm có xuất xứ từ Trung Quốc luôn có giá thành rẻ hơn nhiều so với hàng của các Doanh nghiệp Việt Nam mà mẫu mã