III. Biện pháp từ phía DN
5. Tổ chức công tác vận chuyển, xuất giao, thanh toán tiền hàng nhanh
nhanh chóng linh hoạt
Trong quá trình tiêu thụ, việc tạo niềm tin, gây thiện cảm của khách hàng là điều mà bất kỳ doanh nghiệp nào cũng quan tâm. Để đạt đợc điều đó, một trong những việc cần làm là doanh nghiệp phải quan tâm đến công tác vận chuyển, xuất giao hàng hoá đợc nhanh chóng, kịp thời theo yêu cầu của khách hàng. Doanh nghiệp cần có bộ phận chuyên trách đảm nhận, tránh tình trạng tiêu thụ gián đoạn do vận chuyển, giao hàng chậm trễ. Không những vậy, trong vấn đề thanh toán tiền hàng cần có những chính sách u đãi nh giảm giá chiết khấu theo tỷ lệ.
Kết luận
Tóm lại, Tiêu thụ sản phẩm đóng vai trò vô cùng quan trọng trong hoạt động kinh doanh của DN. Nó quyết định đến sự thành bại của doanh nghiệp. Vì vậy, DN muốn đứng vững, tồn tại và phát triển, cạnh tranh thắng lợi trên thơng trờng thì điều quan trọng là DN phải có chiến lợc và kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cụ thể và phù hợp, phải bán đợc hàng, thu đợc tiền, trang trải chi phí và có lãi. Với kiến thức và trình độ hiểu biết có hạn nên bài làm không tránh khỏi có sai sót. Em mong thầy thông cảm và góp ý để bài làm sau đạt kết quả tốt hơn. Em xin chân thành cảm ơn.
Tài liệu tham khảo
1. Thời báo kinh tế 2. Đầu t
3. Kinh tế SàI Gòn
4. Diễn đàn doanh nghiệp 5. Tạp chí thơng mại 6. Tạp chí công nghiệp 7. Tạp chí giá cả thị trờng
8. Tạp chí nghiên cứu và trao đổi
9. Sách kinh tế thơng mại – GS –TS Đặng Đình Đào
10.Sách QTKDTM_PGS.PTS.Hoàng Minh Đờng-PTS .Nguyễn Thừa Lộc 11.Maketing thơng mại TS Nguyễn Xuân Quang ...
Mục lục
Trang
Lời mở đầu...1
Chơng I: hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp...2
I. khái niệm và ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm...2
1. Khái niệm: ...2
2. ý nghĩa của tiêu thụ sản phẩm:...3
II. Vai trò của tiêu thụ sản phẩm(TTSP)...3
1. Tiêu thụ sản phẩm quyết định sự tồn tại, phát triển của doanh nghiệp(DN) ...4
2. TTSP thực hiên mục đích của sản xuất và tiêu dùng đa sản phẩm từ nơi sản xuất đến tiêu dùng...5
3. TTSP có vai trò trong việc cân đối giữa cung và cầu về các loại hàng hoá trong nền KTQD...5
4. Thông qua TTSP dự đoán nhu cầu tiêu dùng xã hội và xây dựng kế hoạch sản xuất cho kỳ tiếp theo...5
III. Nội dung của TTSP ở doanh nghiệp...6
1. Điều tra nghiên cứu thị trờng để lựa chọn sản phẩm thích ứng . ....6
2. Lựa chọn sản phẩm thích ứng và tiến hành tổ chức sản xuất...7
3. Xây dựng chiến lợc tiêu thụ, chiến lợc, sách lợc sản phẩm, chiến lợc tiếp thị và kế hoạch tiêu thụ sản phẩm...8
4. Xây dựng chính sách giá và xác định mức giá sản phẩm thích hợp.. .9
5. Lên phơng án phân phối vào các kênh tiêu thụ.
...10
6. Xúc tiến bán...12
7. Thực hiện các kỹ thuật nghiệp vụ bán hàng và đánh giá kết quả TTSP...12
Lợi nhuận = Tổng doanh thu- Tổng chi phí...13
Chơng II:Thực trạng tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp việt nam....14
I. Đối với thị trờng nớc ngoài...14
1. Ngành dệt may...15
2 . Ngành giầy dép...16
II. đối với thị trờng trong nớc ...18
III- Nguyên nhân...20
2. Nguyên nhân từ phía DN...22
Chơng III: Các Giải pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm...28
I. Định hớng chung ...28
1. Thị trờng nội địa ...28
2. Đối với kinh doanh xuất nhập khẩu...29
II. Giải pháp về phía nhà nớc...30
1- Biện pháp kích cầu của nhà nớc ...30
2. Xúc tiến thơng mại ...30
3. Chính sách bảo hộ hợp lý để thúc đẩy sản xuất trong nớc phát triển, khuyến khích ngời tiêu dùng dùng hàng nội địa...32
4. Biện pháp tài chính, giá cả ...34
III. Biện pháp từ phía DN...35
1. Nâng cao chất lợng sản phẩm...36
2. Hoạt động dịch vụ trong tiêu thụ sản phẩm...41
3. Mạng lới bán hàng. ...43
4. Thông tin...44
5. Tổ chức công tác vận chuyển, xuất giao, thanh toán tiền hàng nhanh chóng linh hoạt...44
Kết luận...45