II- Thị trờng của công ty thuốc lá Thăng Long
2.Biện pháp phát triển thị trờng tiêu thụ theo chiều rộng
Công ty nên thực hiện các biện pháp cấp tín dụng linh hoạt đối với các đại lý để tạo điều kiện cho việc phát triển thị trờng .Đa dạng hoá các hình thức tín dụng trong thời hạn theo thời hạn thanh toán ,theo khối lợng giao dịch và theo l- ợng tài sản thế chấp.
Về việc lập các đại lý bán hàng nhà máy có thể nên lập thêm các đại lý ở các huyện của các tỉnh chứ không nên bó hẹp việc đặt đại lý chỉ ở các trung tâm tỉnh TP, thị xã nh hiện nay. Nh vậy chi phí của nhà máy sẽ cao hơn vì phải vận chuyển đi xa hơn. Đồng thời phải có nhiều thêm các mối quan hệ phức tạp ( có
quan hệ với nhiều đại lý hơn). Nhng bù vào đó chắc chắn rằng nhà máy sẽ đạt doanh thu lớn hơn bởi bán đợc nhiều hàng hơn. Cũng nh việc nắm bắt đợc nhiều ý kiến của khách hàng hơn về nhà máy cũng nh sản phẩm của nhà máy. Điều này không những có lợi hơn cho nhà máy mà còn có lợi cho cả ngời tiêu dùng bởi hàng hoá đến tay ngời tiêu dùng ít phải qua các khâu trung gian phân phối hơn.
Nhà máy nên đặt thêm các đại lí ở huyện của các tỉnh miền núi phía bắc là Vĩnh Phú, Lạng Sơn, Cao Bằng, Tuyên Quang ... Đồng thời mở thêm các đại lí ở các huyện xa hơn của các tỉnh Thanh Hoá, Nghệ An, Hà Tĩnh, Huế, Đà Nẵng, Nha trang ...
Ngoài ra nhà máy cần có thêm các chính sách, phần thởng xứng đáng cho các đại lí tuỳ theo khối lợng sản phẩm tiêu thụ của họ trong từng tháng để khuyến khích những đại lí này tiêu thụ nhiều hàng hoá hơn cho nhà máy.
Công ty cũng nên nghiên cứu khả năng xuất khẩu sản phẩm ra thị trờng nớc ngoài bằng những sản phẩm có chất lợng cao.