II- Thị trờng của công ty thuốc lá Thăng Long
3.Biện pháp phát triển thị trờng tiêu thụ theo chiều sâu
Việc không mấy thành công của các sản phẩm mới cho thấycông ty cần một bộ máy có chuyên môn cao trong thiết kế các loại mẫu mã, nghiên cứu sản phẩm và nghiên cứu thị trờng để đa ra những sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu thị trờng tránh tiến hành thiết kế sản phẩm mới chủ yếu dạ vào kinh nghiệm, hay sao chép các mẫu bản.
Công ty nên nâng cao chất lợng sản phẩm hơn nữa ,điều này thật khó bởi nó phụ thuộc vào công nghệ ,máy móc hiện đại ,trình độ tay nghề công nhân, nguyên liệu do vậy công ty nên giải quyết từng phần .Trớc hết phải phải nâng cao ý thức trách nhiệm của ngời công nhân,bổ túc kiến thức tay nghề cho họ.Kiểm soát chặt chẽ qui trình sản xuất ,không để sản phẩm không đạt tiêu chuẩn lọt ra ngoài làm ảnh hởng tới uy tín công ty .
Cải tiến các hình thức mẫu mã bao bì để ngời tiêu dùng nhìn vào bao thuốc lá thấy toát lên vẻ sang trọng ,lịch sự.
Công ty cần theo dõi chặt chẽ tình tiêu thụ các sản phẩm ,để loại bỏ những sản phẩm trong giai đoạn suy thoái hỗ trợ cho những sản phẩm đang phát triển , hoặc công ty có thể trớc mắt tập trung vào những sản phẩm đem lại lợi nhuận cao để giải quyết những khó khăn trong ngắn hạn.
4.Các biện pháp hỗ trợ chung
Đội ngũ tiếp thị cần đợc tuyển chọn đào tạo kỹ lỡng.Đồng thời công ty phải có chế độ khuyến khích bằng vật chất hợp lý hơn để nâng cao sự nhiệt tình của đội ngũ này.
Do thuốc lá bị cấm quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng nên công ty cần tìm các hình thức khuếch trơng khác để hỗ trợ cho tiêu thụ . Chẳng hạn nh tích cực tham gia các hội chợ thơng mại ,hội chợ hàng tiêu dùng .áp dụng linh hoạt các biện pháp nh cho dùng thử sản phẩm ,thởng tặng phẩm cho khách hàng áo phông ,bật lửa, mì chính...Hoặc tham gia các hoạt động xã hội , duy trì mối quan hệ tốt với giới báo chí nhằm nâng tiếng vang của công ty .
Tìm biểu tợng cho sản phẩm của công ty ,để ngời tiêu dùng khi nhìn thấy nó là biết ngay sản phẩm của công ty .Công ty Marlbro có biểu tợng là chàng
cao bồi miền tây cỡi ngựa trông rất tự do phóng khoáng ,nên những ngời tuổi trẻ ham thích những thách thức đều muốn tiêu dùng Marlbro.
Cần nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh cũng nh kế hoạch và chiến lợc của các đối thủ. Điều này cực kì quan trọng,có nh vậy công ty mới biết đợc các phản ứng cạnh tranh của đối thủ để chủ động đối phó giảm thiệt hại.
Cần có sự phối hợp giữa các chiến lợc : Sản phẩm, giá cả, phân phối và việc xúc tiến bán hàng thì mới có thể đảm bảo việc phát triển thị trờng theo chiều rộng cũng nh chiều sâu mới thành công.
Kết Luận
Phát triển thị trờng tiêu thụ nhằm tối đa hoá thị phần là mục tiêu lâu dài của mọi công ty .Nhng chỉ tiêu thị phần nhiều khi mẫu thuẫn với lợi nhuận hiện tại gây khó khăn cho doanh nghiệp .
Quá trình phát triển thị trờng rất chông gai đặc biệt trong cơ chế thị trờng hiện nay,giữa lý thuyết và thực tế là cả một khoảng cách dài.Những biện pháp đợc đa ra trong bài viết này mới chỉ nêu ra các phơng hớng chung còn việc thực hiện chi tiết từ lập kế hoạch thực thi đến trong thực tế sẽ rất khó khăn .Bởi nó liên quan nhiều tới các nhân tố chủ quan lẫn khách quan không thể lờng hết đợc. Do vậy trong khuôn khổ phạm vi nghiên cứu hẹp, bài viết này chỉ xin đa ra các vấn đề cơ bản nhất rút ra từ lý thuyết nhằm giải thích một số vấn đề trong thực tế của sản xuất kinh doanh .
Do cha có kinh nghiệm trong thực tế , nên bản đề án môn học chắc chắn không tránh khỏi những thiếu sót, những hạn chế cũng nh những suy nghĩ cha thật đầy đủ về một số vấn đề đã nêu ở trên.Em rất mong đợc sự giúp đỡ và đóng góp ý kiến của thầy giáo để những biện pháp đã nêu ở trên có khả năng trở thành hiện thực và mang lại kết quả cao.
Tài liệu tham khảo
1.Marketing Căn Bản-Philip Kotler
2.Giáo trình Kinh tế thơng mại (trờng đại học Kinh Tế Quốc Dân) 3.Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thơng mại
(trờng đại học Kinh Tế Quốc Dân) 4.Chiến lợc thị trờng (John Shaw) 5.Chiến lợc cạnh tranh( Micheal Porter)
6. Advanced Maketing Strategy:Phenomena,Analysis and Decisions (Glen L.Urban;Steven H.Star)
7.Chiến lợc và sách lợc kinh doanh ( Ngời dịch Bùi Văn Đông) 8.Niên giám thống kê 1996