IV. ĐÁNH GIÁ VỀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG KHÂU PHÂN PHỐI TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
MÔ HÌNH HỆ THỐNG TIÊU THỤ THEO ĐẠI LÝ
3. Nguyên nhân chủ yế u:
MÔ HÌNH HỆ THỐNG TIÊU THỤ THEO ĐẠI LÝ
Công ty
Tuy nhiên muốn xây dựng, củng cố và mở rộng mạng lưới bán hàng ở khu vực này, trước mắt Công ty nên tổ chức xắp xếp, quy hoạch mạng lưới đại lý để tăng khả năng kiểm soát của Công ty, tranh sự tranh chấp lộn xộn giữa các đại lý. Đối với nơi có nhiều đại lý mà lượng tiêu thụ ít thì nên gom lại thành một số đầu mối chính. Nơi ít, đặt biết là các tỉnh, Thành phố Phía Nam cần thêm một số đại lý để đảm bảo sự nhịp nhàng cân đối, tránh độc quyền. Có thể đặt tổng đại lý ở mỗi tỉnh, các tổng đại lý này sẽ làm nhiệm vụ phân phối hàng cho các địa lý bán lẻ.
Với thị trường vùng sâu, vùng xa thì việc san sẻ trách nhiệm cho tổng đại lý sẽ có lợi cho Công ty trong quản lý và vận chuyển. Công ty sẽ không bị phân tán nguồn lực, có điều kiện đầu tư chuyên môn hoá. Một số thị trường Công ty không có khả năng quản lý nên áp dụng phương án đại lý độc quyền: độc quyền tiêu thụ và quản lý các địa lý bán lẻ trong khu vực được giao. Hình thức này cần quy định rõ mức giá bán của các đại lý tránh tình trạng độc quyền tự nâng giá bán, Công ty sẽ mất thị trường vì bánh kẹo không phải là sản phẩm độc quyền.
Đại lý khu vực 1 Đại lý khu vực 2 Đại lý khu vực 3,4,5...
Các đại lý trực thuộc trong khu vực, nh bán à lẻ...
Các đại lý trực thuộc trong khu vực, nh bán à lẻ...
Các đại lý trực thuộc trong khu vực, nh bán à lẻ...
Ngoài ra, Công ty cần quan tâm đến mạng lưới bán lẻ vì đây là những người tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng. Việc thu hút được cảm tình và động viên được mạng lưới này là việc làm có ý nghĩa hết sức quan trọng. Họ không chỉ là người giới thiệu, quảng cáo, vận động người khác tiêu dùng mà còn là nguồn cung cấp thông tin cần thiết về khách hàng, về sản phẩm của Công ty và của các đối thủ cạnh tranh.
Tăng cường mối quan hệ gắn bó giữa đại lý và Công ty thông qua các hợp đồng kinh tế, chia sẻ quyền lợi, duy trì các hình thức khen thưởng trợ giúp khó khăn. Những đại lý có mức tiêu thụ lớn thì được thưởng, những đại lý ở xa thì được tăng mức trợ giá vận chuyển.
Vấn đề đặc biệt quan tâm là xây dựng chữ tín giữa các bên. Trong cơ chế thị trường, vấn đề buôn bán trao đổi có lúc vượt ra khỏi khuôn khổ quy định chung, có những việc chỉ có thể giải quyết được trên cơ sở thiết lập được chữ tín. Muốn vậy Công ty cần phải tìm hiểu, lựa chọn, xây dựng được mạng lưới đại lý đáng tin cậy, trung thực, sòng phẳng, gắn bó với Công ty và Công ty cũng nên có những biện pháp để duy trì sự gắn bó đó.
KẾT LUẬN
Cơ chế thị trường cùng với các quy luật khắc nghiệt của nó, trong đó có quy luật cạnh tranh đã thực sự tạo ra môi trường tôi luyenẹ cho các doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh của mình.
Tồn tại, đứng vững và không ngừng vươn lên trong cạnh tranh là kết quả của quá trình phấn đấu không ngừng ở cacs doanh nghiệp. Buộc các doanh nghiệp phải hiểu và áp dụng một cách hiệu quả nhất mọi vấn đề của cạnh tranh trong thực tế; tìm mọi biện pháp nâng cao sức mạnh, liên kết các nguồn lực của mình trong hoạt động sản xuất kinh doanh để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của khách hàng hơn các đối thủ cạnh tranh.
Với Công ty Bánh kẹo Hải Hà, tuy bước đầu đã đạt được kết quả đáng mừng, nhưng vì sự tồn tại và phát triển trong tương lai nên việc tiếp tục nâng cao khả năng cạnh tranh là rất cần thiết.
Dựa trên cơ sở áp dụng những kiến thức đã học tập nghiên cứu vào việc phân tích tình hình thực tế của Công ty, đề án môn học đã trình bày một cách cơ bản nhất các vấn đề lý luận về cạnh tranh cũng như tình hình cạnh tranh trong khâu phân phối tiêu thụ của Công ty hiện nay, trên cơ sở đó đưa ra một vài ý kiến nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh của Công ty trong thời gian tới. Việc áp dụng các ý kiến này hy vọng sẽ giúp Công
ty tạo ra ngày càng nhiều lợi thế cạnh trạnh so với các đối thủ. Đó là cơ sở vững chắc cho sự vươn lên phát triển của Công ty.
Một lần nữa em xin chân thành cảm ơn sự quan tâm hướng dẫn nhiệt tình, chu đáo của thạc sỹ Trần Kim Oanh cùng các cán bộ nhân viên văn phòng và Phòng kinh doanh của Công ty Bánh kẹo Hải Hà đã tạo mọi điều kiện thuận lợi cho em hoàn thành tốt đề án môn học của mình.
Hà Nội, ngày 26 tháng 4 năm 2002
Sinh viên
Nguyễn Văn Ngọc