IV. ĐÁNH GIÁ VỀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH TRONG KHÂU PHÂN PHỐI TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY
3. Nguyên nhân chủ yế u:
CỦA CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI HÀ
Số lượng đại lý của Công ty bánh kẹo Hải Hà là khá lớn song sự phân bố chưa đều, cần chấn chỉnh lại. Nơi quá nhiều đại lý cần bớt đi một số đại lý không cần thiết, nơi ít cần bổ xung thêm. Các đại lý trong từng khu vực thị trường phải được phân bố đều trong địa bàn thị trường đó để đảm bảo sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng.
Ở các thị trường có quá nhiều đại lý như miền Bắc, những đại lý hoạt động kém hiệu quả (mức tiêu thụ quá ít) thì có thể cắt giảm. Việc giảm số lượng đại lý không có nghĩa là giảm số lượng tiêu thụ của Công ty mà ngược lại nó làm giảm sự cạnh tranh gay gắt giữa các đại lý còn lại, tăng lượng sản phẩm tiêu thụ, do đó lợi nhuận của các đại lý được hưởng sẽ tăng lên. Đây chính là động lực khuyến khích các đại lý hăng say hơn nữa trong việc tìm kiếm khách hàng. Hơn nữa việc giảm bớt một số đại lý
không cần thiết còn tiện lợi cho việc kiểm tra, kiểm soát được chặt chẽ hơn, tránh hiện tượng hàng giả đội lốt Công ty. Tuy nhiên việc giảm bớt một số đại lý cần được nghiên cứu một cách kỹ lưỡng để tránh tình trạng gây ra đại lý độc quyền vì các đại lý này sẽ nâng giá một cách tuỳ tiện.
Với các thị trường miền núi, giáp biên giới phía Bắc Công ty cần tiếp tục tìm kiếm đối tác để mở đại lý tăng thêm sản lượng tiêu thụ ở thị trường mới này. Mở một số đại lý ở các tỉnh biên giới giáp Trung Quốc như : Lạng Sơn, Yên Bái, Lào Cao, Hà Giang... bước đầu chiếm lĩnh thị trường này và dần dần xuất khẩu sang Trung Quốc theo con đường tiểu ngạch.
Đối với thị trương Miền Trung và Miền Nam có số đại lý ít thì cần tăng số lượng đại lý vừa tạo đieèu kiện cho công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm, vừa tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm.
Có thể cải tiến biện pháp quản lý các đại lý theo mô hình sau: