IV. đánh giá thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty
3. Nguyên nhân
Muốn tồn tại và phát triển tr−ớc hết Công ty cần xác định nguyên nhân gây ra những khó khăn cản trở trên:
- Trình độ quản lý cũng nh− tay nghề công nhân trong Công ty vẫn còn một số hạn chế.
- Tổ chức sắp xếp và quản lý quá trình kinh doanh còn hạn chế: Chi phí bán hàng quản lý còn cao, trong đó chi phí cho giao dịch, cho sửa chữa bảo d−ỡng.. tăng nhiều với mục tiêu nhằm thu hút khách hàng. Ngoài ra chi phí vận chuyển bằng ô tô tuy có cơ động nh−ng c−ớc phí lại caọ Do đó việc tìm ra biện pháp để giảm chi phí là vấn đề mà Công ty cần quan tâm.
- Do công tác tổ chức tiêu thụ sản phẩm còn nhiều hạn chế nh−: Công tác tổ chức tiếp thị còn yếu nên ch−a khai thác hết nguồn vật t− đầu vào với giá thấp mà th−ờng phải mua qua trung gian, dịch vụ về ph−ơng thức giao nhận hàng ch−a thuận tiện ảnh h−ởng đến giá thành sản phẩm cao dẫn đến giá bán sản phẩm caọ
- Công tác nghiên cứu thị tr−ờng đ−ợc tổ chức ch−a khoa học và hệ thống nên ch−a đạt đ−ợc kết quả.
Qua thực tế nghiên cứu ở Công ty ta thấy một số tồn tại cơ bản nói trên, đây chính là nguyên nhân làm giảm hiệu quả của quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh. Nếu khắc phục đ−ợc những tồn tại này sẽ góp phần không nhỏ trong việc thúc đẩy sản xuất kinh doanh phát triển.
Ch−ơng II
một số giải pháp nhằm thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty tnhh in bao bì thái lợi
Hiện nay, đất n−ớc ta đang trong giai đoạn đổi mới và phát triển nhanh đúng với tốc độ caọ Nhà n−ớc ta thực hiện chính sách mở cửa hội nhập với nền kinh tế thế giới và tham gia vào khu vực kinh tế, các khối kinh tế. Đất n−ớc đang trên đà phát triển lớn mạnh, đời sống của nhân dân đang đ−ợc cải thiện và nâng cao, thu nhập bình quân đầu ng−ời tăng lên. Nhu cầu dầu nhớt cũng vì thế mà trở nên thiết yếụ Yêu cầu về chất l−ợng, mẫu mã hình thức bao bì sản phẩm phong phú hơn, đa dạng hơn.
Qua việc phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm, nghiên cứu các nhân tố ảnh h−ởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm, xác định các mục tiêu phát triển của Công ty trong thời gian tới, Em xin mạnh dạn đề xuất một số biện pháp góp phần đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty nh− sau:
1. Công ty luôn chú trọng giữ vững, xây dựng và phát triển hệ thống đại lý tiêu thụ sản phẩm.
Công ty luôn quan tâm mở rộng thị tr−ờng cả chiều rộng lẫn chiều sâu, duy trì ổn định những đại lý đã có, phát triển và mở rộng thêm một số đại lý mới ở các tỉnh thành trong cả n−ớc (Đặc biệt là thị tr−ờng miền Nam) phấn đấu nâng doanh thu của tất cả các đại lý bình quân đạt 15%/năm.
Đầu t− mới trang thiết bị, tuyển dụng thêm nhân viên tiếp thị, thúc đẩy hoạt động của văn phòng đại diện tại Thành phố Hồ Chí Minh và mở rộng thị tr−ờng ở các tỉnh phía Nam.