IV. đánh giá thực trạng tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty
2. Xây dựng các chính sách hoạt động Marketing thị tr−ờng
Xây dựng chế độ chiết khấu theo vùng cho các loại sản phẩm. Hỗ trợ, tăng mức chiết khấu cho các đại lý ở vùng xa, vùng xâu, vùng cần đến −u tiên để phát triển và mở rộng thị tr−ờng (thị tr−ờng miền Nam). Tổng số chiết khấu chi thêm cho các đại lý là 377 triệu đồng.
Công ty đã nghiên cứu áp dụng các ph−ơng thức bán hàng, tiếp thị mới: Mô hình kết hợp giữa Công ty và CBCNV để xây dựng các cửa hàng giới thiệu sản phẩm rộng khắp các huyện nội, ngoại thành Hà Nội do cửa hàng giới thiệu sản phẩm quản lý và cung cấp sản phẩm. Đây là mô hình đ−ợc đông đảo CBCNV đồng tình ủng hộ, Công ty có thêm nhiều cửa hàng giới thiệu sản phẩm, CBCNV có thêm việc làm và tăng thêm thu nhập.
Trong nền kinh tế thị tr−ờng, sản phẩm hàng hoá muốn tiêu thụ đ−ợc không những phải có chất l−ợng tốt, giá cả phải chăng, bao bì mẫu mã đẹp mà làm sao phải thông báo những thông tin đó đến ng−ời tiêu dùng. Để làm đ−ợc điều này, Công ty phải tiến hành các biện pháp nh−: Quảng cáo, yểm trợ xúc tiến bán hàng để giúp Công ty đ−a sản phẩm tới tay ng−ời tiêu dùng đ−ợc nhanh chóng. Quảng cáo nhằm truyển tải những thông tin về sản phẩm của Công ty nh−: hình dáng, kích th−ớc, mẫu mã, chất l−ợng, giá cả các tính năng −u việt của sản phẩm và những lợi ích mà họ sẽ đ−ợc h−ởng thụ sau khi mua (thơm ngon, tiện dụng). Thông qua các hoạt động quảng cáo, yểm trợ, Công ty kích thích gợi mở nhu cầu về sản phẩm. Có thể ng−ời tiêu dùng ch−a biết về sản phẩm của Công ty, họ đang l−ỡng lự so sánh nh−ng khi đã nhận đ−ợc những thông tin kích thích thị hiếu về tiêu dùng sản phẩm, họ sẽ có hành động mua hàng.