Nguyên nhân

III. Đánh giá chung về khả năng cạnh tranh của công ty

3. Nguyên nhân

Tuy hiện nay luật doanh nghiệp mới ra, tạo hành lang pháp lý thông thoáng cho các doanh nghiệp nhng đối với các doanh nghiệp nhà nớc thì luật doanh nghiệp nhà nớc cha đợc sửa đổi bổ xung để phù hợp với các quy định của luật doanh nghiệp mới 2000. Mặt khác là doanh nghiệp mà kinh doanh chủ yếu là dịch vụ đồ uống nên chịu sự cạnh tranh khốc liệt của các doanh nghiệp khác. Đồng thời sự ra đời tràn ngập các loại hình dịch vụ đồ uống khác khiến cho sự kiểm soát hầu nh không đợc.

+ Cơ sở hạ tầng máy móc thiết bị có nhiều loại đã lạc hậu chất lợng không đảm bảo khó có thể cạnh tranh đợc với các đối thủ cạnh tranh.

+ Vốn luôn là vấn đề then chốt quyết định mọi hoạt động của doanh nghiệp. Đối với công ty vấn đề thiếu vốn cũng luôn gặp phải.

+ Lao động cần phải đợc đào tạo, nâng cao tay nghề để thích ứng với môi trờng kinh doanh, để đảm bảo thực hiện tốt công việc đợc giao.

Một số biện pháp cơ bản nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty tnhh phát triển côn nghệ châu âu 1. Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh.

Đa dạng hoá mặt hàng kinh doanh thực chất là sự mở rộng danh mục mặt hàng của công ty.

Hiện nay nhu cầu về hơng vị rợu vang trên thị trờng Việt Nam là hết sức cần thiết và chắc chắn sẽ ngày một tăng mạnh trong tơng lai đòi hỏi công ty phải có đủ chủng loại theo yêu cầu của khách hàng. Muốn đoán tr - ớc đợc nhu cầu của thị trờng thì công ty nên xây dựng đợc một mối quan hệ mật thiết với các đối tác đã từng cộng tác để luôn luôn có thông tin. Công ty cần xúc tiến giới thiệu các mặt hàng mới cha có trên thị trờng thậm chí định hớng cho khách hàng mặt hàng nào mà họ cần tới.

Công ty cũng cần nâng cao số lợng các mặt hàng độc quyền để tạo lợi thế cạnh tranh mà đối thủ cạnh tranh không có đợc, tăng tỷ trọng những mặt hàng có mức lãi suất cao.

2. Tăng cờng công tác kiểm tra giám sát chất lợng.

Khả năng cạnh tranh của một doanh nghiệp phụ thuộc vào rất nhiều chất lợng sản phẩm. Muốn dành đợc lợi thế cạnh tranh thì chất lợng sản phẩm phải tốt, phải đáp ứng đợc nhu cầu của khách hàng.

Chất lợng mặt kinh doanh của công ty TNHH phát triển công nghệ châu Âu luôn đợc đánh giá cao nhng không vì thế mà công ty đợc phép lơ là công tác kiểm tra đánh giá chất lợng. Việc kiểm tra đánh giá chất lợng phải đợc tiến hành từ khâu nhận hàng trớc khi giao hàng cho tới giai đoạn sau tiêu dùng. Trong quá trình sử dụng các quá trình công nghệ , công ty cũng cần theo dõi chặt chẽ để có thông tin chính xác về chất l ợng sản phẩm và thông báo cho hãng sản xuất các thông tin này để họ tăng c ờng

Đồng thời vì là ngành dịch vụ đặc thù đó là dịch vụ thực phẩm cho nên yếu tố vệ sinh an toàn thực phẩm là một trong những phơng châm làm việc của công ty. Vì vậy công tác kiểm tra giám sát chất lợng sản phẩm càng phải thận trọng và phải diễn ra thờng xuyên.

3. Mở rộng thị trờng.

Muốn phát triển thị trờng, một vấn đề quan trọng là nắm bắt đợc nhu cầu thị trờng. Điều đó đòi hỏi công ty phải tăng cờng việc khảo sát, nghiên cứu và phân loại thị trờng trên cơ sở đó xây dựng hệ thống tiêu thụ phù hợp với các đối tợng tiêu dùng, xác định đợc thị trờng cho các sản phẩm, dịch vụ. Hiện nay công ty không có phòng Marketing riêng biệt nh - ng có những cán bộ phụ trách riêng để nghiên cứu, mở rộng thị trờng để có kế hoạch. Song công tác thị trờng luôn biến động và đỏi hỏi sự thờng xuyên, nếu chỉ tiến hành từng đợt, từng chuyến và trong thời gian ngắn thì hoạt động đó không hiệu quả cao.

Công ty cần phải tăng cờng mối quan hệ gắn bó giữa các công ty với các đại lý, chia sẻ quyền lợi. Những đại lý có mức tiêu thụ sản phẩm hay sử dụng thờng xuyên dịch vụ thì đợc thởng, những đại lý ở xa thì tăng mức trợ giá vận chuyển. Muốn vậy công ty phải tìm hiểu, lựa chọn xây dựng đ - ợc mạng lới phân phối đợc mạng lới đáng tin cậy, trung thực, gắn bó với công ty và công ty nên có những biện pháp hữu hiệu để duy trì sự gắn bó đó.

Ngoài các thị trờng cũ công ty cần tiếp tục tìm kiếm thị trờng mới hay tìm các đối tác trong thị trờng sẵn có của công ty và mở rộng ra các thị trờng tiềm năng nhằm phát triển hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.

Dịch vụ sau bán hàng bao gồm công tác tiếp nhận thông tin và sử lý thông tin của khách hàng.

Trớc những ý kiến phản hồi của khách hàng nhân viên của công ty phải đảm bảo có trách nhiệm, nhiệt tình trớc các yêu cầu của khách hàng. Nhanh chóng đáp ứng về chất lợng , dịch vụ và bao bì đóng gói, . Đồng thời công ty có thể tỏ rõ thiện chí với khách hàng giảI thích rõ đối với khách hàng về chất lợng và các dịch vụ kèm theo.

5. Nâng cao trình độ chuyên môn, tay nghề cho cán bộ công nhân viên.

Con ngời luôn là yếu tố trung tâm quyết định đến sự thành công hay thất bại của bất kỳ hoạt động sản xuất kinh doanh nào . Con ng ời tác động tới việc nâng cao chất lợng sản phẩm và dịch vụ, tiết kiệm chi

phí và hạ giá thành sản phẩm, dịch vụ.Trong cạnh tranh, trình độ tay nghề của công nhân là tài sản vô cùng quý báu và có thể trở thành một thế mạnh trong cạnh tranh.

Việc xác định nhu cầu giáo dục, đào tạo dựa trên cơ sở kế hoạch nguồn nhân lực để thực hiện các mục tiêu chiến lợc của công ty. Căn cứ vào yêu cầu của từng bộ phận trong công ty mà cần lập ra kế hoạch đào tạo. Cụ thể để giải quyết tình hình thực tại của công ty cần thực hiện những hình thức đào tạo sau:

+ Đào tạo cán bộ chủ chốt của công ty bằng chơng trình ngắn hạn và dài hạn do các trờng đại học tổ chức

+ Tổ chức học tập trong nội bộ về truyền thống của công ty, về nội quy lao động, tổ chức thi tay nghề cho cán bộ công nhân viên.

+ Nâng cao trình độ nghiệp vụ quản lý cũng nh tay nghề cho cán bộ công nhân viên. Mở rộng lớp học ngoại ngữ để đáp ứng yêu cầu tr ớc mắt và lâu dài của công ty.

+ Dùng chính sách tiền thởng để khuyến khích sáng tạo, đổi mới và tạo điều kiện để công nhân viên trong công ty hợp tác chặt chẽ và gắn bó với nhau hơn.

+ Tăng cờng kỷ luật lao động và ý thức trách nhiệm của từng cá nhân trong công ty

+ Thăm dò tìm hiểu thái độ của nhân viên thờng xuyên để có thể phát triển thành quá trình lập kế hoạch hàng năm. Phát hiện ra những điều mà nhân viên a chuộng nhất cũng nh vấn đề mà họ chán ghét thất vọng có liên quan đến nghề nghiệp từ đó có những biện pháp khuyến khích, thởng hợp lý nhằm làm cho nhân viên có thể xoá bỏ đi những thất vọng đã có ở họ.

6. Một số biện pháp khác.

6.1 Nâng cao chất lợng khâu cung ứng.

Việc cung ứng nguyên vật liệu và các yếu tố đầu vào trong quá trình sản xuất kinh doanh có ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm: Để thực hiện yêu cầu trong khâu cung ứng công ty cần chú ý đến những nội dung chủ yếu sau.

- Lựa chọn ngồn cung ứng có đủ khả năng đáp ứng nhu cầu sản xuất của công ty.

- Thoả thuận về việc đảm bảo chất lợng sản phẩm cung ứng.

- Làm tốt công tác kiểm tra nguyên vật liệu mua về, phân loại và bảo quản cận thận.

- Công tác tổ chức kho bãi, quản lý kho phải đợc tổ chức một cách khoa học, hợp lý, có hiệu quả. Đội ngũ cán bộ nhân viên quản lý kho bãi phải có trình độ, ý thức tinh thần trách nhiệm cao để có thể giải quyết tốt các tình huống phát sinh.

- Giải quyết tốt công tác cung ứng các yếu tố đầu vào là điều kiện cho khâu sản xuất và tiêu thụ thực hiện đúng các yêu cầu và kế hoạch đã đặt ra.

6.2. Xây dựng chính sách giá cả linh hoạt và các phơng thức thanh toán hợp lý. thanh toán hợp lý.

Chính sách giá đối với từng loại sản phẩmvà dịch vụ của công ty cần phải linh hoạt tránh tình trạng cứng nhắc. Tình hình cung cầu biến động trên thị trờng cũng ảnh hởng rất lớn tới việc đặt giá cho sản phẩm và dịch vụ hoặc có thể làm tăng hoặc giảm giá sản phẩm tiêu thụ trên thị trờng.

Đối với sản phẩm hay dịch vụ đang có yêu cầu lớn trên thị trờng công ty có thể giữ giá ở mức cao tơng đối so với các công ty khác vì sản phẩm này của công ty đang đợc a chuộng. Tuy nhiên đối với sản phẩm đang bị ứ đọng, tồn kho lâu ngày thì công ty nên có biện pháp điều chỉnh giá thích hợp, hạ giá để tiêu thụ hết số sản phẩm tồn khó đó nhằm thu hồi vốn nhanh nhất để phát triển sản xuất kinh doanh.

Nh vậy có thể nói rằng chính sách giá cả có ảnh hởng lớn đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ của công ty. Mộy chính sách giá hợp lý sẽ làm cho hoạt động tiêu thụ đẩy mạnh và đảm bảo cho công ty thu đợc lợi nhuận.

Phơng thức thanh toán cũng tác động rất lớn tới công tác tiêu thụ sản phẩm. Về phía công ty luôn luôn có xu hớng muốn thu đợc tiền của khách hàng càng nhiều càng tốt. Tuy nhiên trong nền kinh tế thị trờng các công ty cạnh tranh với nhau rất gay gắt, trong đố phơng thức thanh toán cũng là một công cụ sử dụng đắc lực trong cạnh tranh. Chính vì vậy để khách hàng có thể thanh toán nhanh các khoản nợ công ty nên có chính sách hỗ trợ khách hàng nh: Chiết khấu nhanh, Phơng thức thanh toán hợp

lý... Đặc biệt là đối với khách hàng là đại lý bán buôn hay các hách hàng truyền thống của công ty.

6.3.Thờng xuyên tổ chức hội nghị khách hàng: Để hội nghị đạt đ- ợc kết quả cao thì hội nghị phải có những khách hàng lớn, khách hàng th- ờng xuyên của công ty và những bạn hàng quan trọng. trong hội nghị phải tạo ra bầu không khí thân mật, cởi mở để khách hàng có thể nói rõ những - u, nhợc điểm của sản phẩm hay cung cách phục vụ của nhân viên, những vớng mắc trong quan hệ mua bán, những thiếu xót phiền hà (nếu có ) của công ty cũng nh yêu cầu của họ đối với sản phẩm của công ty hiện tại và trongtơng lai. Công ty cần phải lắng nghe ý kiến của khách đặc biệt là những lời chê trách, đồng thời công ty cũng công bố cho khách hàng biết các dự án, chính sách tiêu thụ của mình... Hội nghị khách hàng đ ợc tổ chức thờng xuyên với chất lợng cao sẽ giúp công ty tạo đợc sự gắn kết, tin cậy với những khách hàng cũ, mở rộng quan hệ với những khách hàng mới, giúp cho công ty luôn có những sáng kiến, không ngừng đổi mới tạo dựng lợi thế đi trớc trong cạnh tranh.

Tóm lại: Để cạnh tranh đợc với các đối thủ khác nhằm giành giật những u thế về mọi mặt trong sản xuất kinh doanh nh chi phí, khách hàng, lợi nhuận. Công ty cần không ngừng nâng cao khả năng cạnh tranh của mình để tồn tại lâu dài và có ý nghĩa trên thị trờng. Các biện pháp đa ra nhằm nâng cao khả năng cạnh trang của công ty là những tìm hiểu về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Tận dụng những thời cơ đang xuất hiện những thế mạnh vốn có của công ty để hạn chế những mặt yếu kém còn tồn tại, những nguy cơ từ môi trờng mang lại. Đồng thời không ngừng củng cố vị thế của công ty trên thị trờng cạnh tranh sắp tới đây. Hiện nay Việt Nam tham gia vào AFTA ( Khu vực mậu dịch tự do ASIAN ). Và đang xúc tién việc gia nhập tổ chức WTO ( Tổ chức thơng mại thế giới )

và những chơng trình hội nhập tiến trình toàn cầu hoá khác, thì sự sống của các doanh nghiệp làm ăn yếu kém sẽ không tồn tại đợc. Vì vậy các doanh nghiệp muốn tồn tại trên thị trờng thì luôn phải tích cực đổi mới để phù hợp vơí thị trờng, đồng thời đa vị thế của doanh nghiệp nên một tầm cao mới để có đủ năng lực cạnh tranh trên thị trờng.

IV. Kiến nghị với nhà nớc.

Trong điều kiện nền kinh tế nớc ta hiện nay để tạo môi trờng cạnh tranh thuận lợi cho các doanh nghiệp nói chung và cho công ty TNHH phát triển công nghệ châu Âu . Nhà nớc nên quan tâm giải quyết những vấn đề sau:

- Sớm ban hành luật cạnh tranh và một số luật khác có liên quan để đảm bảo cạnh tranh đợc lành mạnh và thúc đẩy sự phát triển của công ty, xử lý nghiêm khắc những công ty vi phạm.

- Nhà nớc nên có chính sách thuế vừa phải đảm bảo cho các doanh nghiệp có khả năng tích luỹ vốn, giảm thuế nhập khẩu thiết bị máy móc mà trong nớc cha sản xuất đợc để khuyến khích đầu t, tăng khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nớc.

- Từng thời kỳ đa ra các định hớng cho sự phát triển lâu dài của ngành trong nền kinh tế quốc dân, hoàn thiện hệ thống thông tin kinh tế và dự báo thị trờng làm cơ sở cho việc ra quyết định kinh doanh của các doanh nghiệp.

- Thúc đẩy hệ thống tín dụng phát triển, đặc biệt là hệ thống ngân hàng thơng mại, thúc đấy hình thành thị trờng vốn nhằm đáp ứng nhu cầu về vốn của các doanh nghiệp, hình thành thị trờng bảo hiểm để giúp các doanh nghiệp khi gặp rủi ro nhanh chóng khôi phục hoạt động sản xuất kinh doanh.

+ Đối với Sở giao thông công chính cần có biện pháp giảm giá cớc chung trên thị trờng bằng cách kiến nghị với nhà nớc, hoặc giảm các chi phí khi đăng ký hoạt động, giảm các chi phí về bến bãi, cầu phà.

+ Nâng cao chất lợng hệ thống cơ sở hạ tầng nh đờng xá, cầu cống, các hệ thống biển báo, tín hiệu đèn giao thông.

+ Xây dựng chơng trình đào tạo và bồi dỡng cho các cán bộ để nâng cao nhận thức cũng nh trình độ của cán bộ trong ngành.

kết luận

Cạnh tranh là vấn đề tất yếu, là quy luật của nền kinh tế thị trờng. Khi tham gia vào kinh doanh trên thơng trờng phải chấp nhận cạnh tranh. Cạnh tranh là để tồn tại và phát triển, thông qua cạnh tranh sẽ thúc đẩy hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp phát triển đồng thời nó cũng đào thải các doanh nghiệp làm ăn kém hiêuh quả ra khỏi thị trờng. Các nhà doanh nghiệp vẫn nói: “Thơng trờng nh chiến trờng’’. Vì vậy cạnh

tranh không có nhân nhợng , phần thắng chỉ giành cho những ai biết nắm bắt cơ hội biết phát huy tối đa thế mạnh của mình và hạn chế tối thiểu những bất lợi để giành thắng lợi trong cạnh tranh. Chính vì vậy, cạnh tranh là động lực phát triển của từng doanh nghiệp cũng nh là động lực phát triển kinh tế của mỗi quốc gia.

Mặc dù công ty TNHH phát triển công nghệ châu Âu hoạt động một thời gian cha dàI nhng uy tín của công ty ngày càng đợc nâng cao. Công ty đang nỗ lực đẩy mạnh hoạt động , mở rộng phạm vi hoạt động kinh doanh nhằm đạt hiệu quả lớn nhất, công ty không ngừng nâng cao khả năng cạnh tranh của mình để tạo đợc chỗ đứng vững chắc trên thị trờng Việt Nam.

Trong tơng lai sẽ có nhiều đối thủ cạnh tranh tham gia giành giật