III. Đánh giá chung về khả năng cạnh tranh của công ty
6. Một số biện pháp khác
6.1 Nâng cao chất lợng khâu cung ứng.
Việc cung ứng nguyên vật liệu và các yếu tố đầu vào trong quá trình sản xuất kinh doanh có ảnh hởng đến chất lợng sản phẩm: Để thực hiện yêu cầu trong khâu cung ứng công ty cần chú ý đến những nội dung chủ yếu sau.
- Lựa chọn ngồn cung ứng có đủ khả năng đáp ứng nhu cầu sản xuất của công ty.
- Thoả thuận về việc đảm bảo chất lợng sản phẩm cung ứng.
- Làm tốt công tác kiểm tra nguyên vật liệu mua về, phân loại và bảo quản cận thận.
- Công tác tổ chức kho bãi, quản lý kho phải đợc tổ chức một cách khoa học, hợp lý, có hiệu quả. Đội ngũ cán bộ nhân viên quản lý kho bãi phải có trình độ, ý thức tinh thần trách nhiệm cao để có thể giải quyết tốt các tình huống phát sinh.
- Giải quyết tốt công tác cung ứng các yếu tố đầu vào là điều kiện cho khâu sản xuất và tiêu thụ thực hiện đúng các yêu cầu và kế hoạch đã đặt ra.
6.2. Xây dựng chính sách giá cả linh hoạt và các phơng thức thanh toán hợp lý. thanh toán hợp lý.
Chính sách giá đối với từng loại sản phẩmvà dịch vụ của công ty cần phải linh hoạt tránh tình trạng cứng nhắc. Tình hình cung cầu biến động trên thị trờng cũng ảnh hởng rất lớn tới việc đặt giá cho sản phẩm và dịch vụ hoặc có thể làm tăng hoặc giảm giá sản phẩm tiêu thụ trên thị trờng.
Đối với sản phẩm hay dịch vụ đang có yêu cầu lớn trên thị trờng công ty có thể giữ giá ở mức cao tơng đối so với các công ty khác vì sản phẩm này của công ty đang đợc a chuộng. Tuy nhiên đối với sản phẩm đang bị ứ đọng, tồn kho lâu ngày thì công ty nên có biện pháp điều chỉnh giá thích hợp, hạ giá để tiêu thụ hết số sản phẩm tồn khó đó nhằm thu hồi vốn nhanh nhất để phát triển sản xuất kinh doanh.
Nh vậy có thể nói rằng chính sách giá cả có ảnh hởng lớn đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm, dịch vụ của công ty. Mộy chính sách giá hợp lý sẽ làm cho hoạt động tiêu thụ đẩy mạnh và đảm bảo cho công ty thu đợc lợi nhuận.
Phơng thức thanh toán cũng tác động rất lớn tới công tác tiêu thụ sản phẩm. Về phía công ty luôn luôn có xu hớng muốn thu đợc tiền của khách hàng càng nhiều càng tốt. Tuy nhiên trong nền kinh tế thị trờng các công ty cạnh tranh với nhau rất gay gắt, trong đố phơng thức thanh toán cũng là một công cụ sử dụng đắc lực trong cạnh tranh. Chính vì vậy để khách hàng có thể thanh toán nhanh các khoản nợ công ty nên có chính sách hỗ trợ khách hàng nh: Chiết khấu nhanh, Phơng thức thanh toán hợp
lý... Đặc biệt là đối với khách hàng là đại lý bán buôn hay các hách hàng truyền thống của công ty.
6.3.Thờng xuyên tổ chức hội nghị khách hàng: Để hội nghị đạt đ- ợc kết quả cao thì hội nghị phải có những khách hàng lớn, khách hàng th- ờng xuyên của công ty và những bạn hàng quan trọng. trong hội nghị phải tạo ra bầu không khí thân mật, cởi mở để khách hàng có thể nói rõ những - u, nhợc điểm của sản phẩm hay cung cách phục vụ của nhân viên, những vớng mắc trong quan hệ mua bán, những thiếu xót phiền hà (nếu có ) của công ty cũng nh yêu cầu của họ đối với sản phẩm của công ty hiện tại và trongtơng lai. Công ty cần phải lắng nghe ý kiến của khách đặc biệt là những lời chê trách, đồng thời công ty cũng công bố cho khách hàng biết các dự án, chính sách tiêu thụ của mình... Hội nghị khách hàng đ ợc tổ chức thờng xuyên với chất lợng cao sẽ giúp công ty tạo đợc sự gắn kết, tin cậy với những khách hàng cũ, mở rộng quan hệ với những khách hàng mới, giúp cho công ty luôn có những sáng kiến, không ngừng đổi mới tạo dựng lợi thế đi trớc trong cạnh tranh.
Tóm lại: Để cạnh tranh đợc với các đối thủ khác nhằm giành giật những u thế về mọi mặt trong sản xuất kinh doanh nh chi phí, khách hàng, lợi nhuận. Công ty cần không ngừng nâng cao khả năng cạnh tranh của mình để tồn tại lâu dài và có ý nghĩa trên thị trờng. Các biện pháp đa ra nhằm nâng cao khả năng cạnh trang của công ty là những tìm hiểu về hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Tận dụng những thời cơ đang xuất hiện những thế mạnh vốn có của công ty để hạn chế những mặt yếu kém còn tồn tại, những nguy cơ từ môi trờng mang lại. Đồng thời không ngừng củng cố vị thế của công ty trên thị trờng cạnh tranh sắp tới đây. Hiện nay Việt Nam tham gia vào AFTA ( Khu vực mậu dịch tự do ASIAN ). Và đang xúc tién việc gia nhập tổ chức WTO ( Tổ chức thơng mại thế giới )
và những chơng trình hội nhập tiến trình toàn cầu hoá khác, thì sự sống của các doanh nghiệp làm ăn yếu kém sẽ không tồn tại đợc. Vì vậy các doanh nghiệp muốn tồn tại trên thị trờng thì luôn phải tích cực đổi mới để phù hợp vơí thị trờng, đồng thời đa vị thế của doanh nghiệp nên một tầm cao mới để có đủ năng lực cạnh tranh trên thị trờng.