Bảng 6.18
Bảng 6.19
Chỉ tiêu Thực hiện kỳ trớc Kỳ phân tích Kế hoạch Thực hiện Chênh lệch tỷ trọng % so với Triệu % Triệu % Triệu % Kỳ
hạn
Kỳ gốc Doanh thu bán hàng 305.405 100 315.730 100 335.000 100 - - Trong đó
- Doanh thu bán hàng hoá 45.817,5 15 31.573 10 16.750 5 - 5 - 10 - Doanh thu bán thành phẩm 244.360 80 268.370,5 85 301.5000 90 5 10 Doanh thu cung cấp dịch vụ 15.272,5 5 15.786,5 5 16.750 5 0 0
Qua kết quả tính toán trong bảng cho thấy doanh thu bán thành phẩm của doanh nghiệp chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng doanh thu tiêu thụ trong kỳ phân tích, chứng tỏ loại hình này có u thế tiêu thụ cao( chiếm tỷ trọng 90%) so với kế hoạch tăng 5% và so với kỳ trớc tăng 10%. Hai loại hình doanh thu còn lại chiếm tỷ trọng nhỏ đặc biệt là loại hình doanh thu cung cấp dịch vụ.
Phần VII: Môi trờng kinh doanh của doanh nghiệp
Môi trờng kinh doanh là tổng hợp các yếu tố các điều kiện bên ngoài có tác động trực tiếp hay gián tiếp đến hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
Phân tích môi trờng kinh doanh: là 1 quá trình mà các nhà chiến lợc tiến hành kiểm tra xem xét các nhân tố môi trờng khác nhau tác động vào hoạt động của doanh nghiệp để xác định cơ hội hay nguy cơ đối với doanh nghiệp.
1) Môi trờng vĩ mô
* Môi trờng kinh tế
Phân tích môi trờng kinh tế giúp nhà chiến lợc thấy đợc hiện trạng của nền kinh tế, xu thế của nền kinh tế có ảnh hởng tới hoạt động của doanh nghiệp. Phân tích môi trờng kinh tế cần chú ý đến phân tích các khía cạnh sau:
Tốc độ tăng trởng nền kinh tế: Hiện nay nền kinh tế nớc ta đang đạt tốc độ tăng trởng khá nhanh so với những năm về trớc, điều này đã tạo điều kiện cho phát triển và nâng cấp cơ sơ hạ tầng thúc đẩy các lĩnh vực khác cùng phát triển theo.
Trên đà phát triển đó, cũng nh các công ty khác công ty cổ phần Sơn tổng hợp Hà Nội cũng vừa có nhiều cơ hội phát triển nhng đi kèm với nó là không ít những thử thách nhất là trong thời đại nay khi Việt Nam đang chính thức trở thành một thành viên của WTO.
Đất nớc ta đang trên đà phát triển theo xu hớng toàn cầu hoá, nền kinh tế cũng phải phát triển theo để kịp với xu hớng đó. Do vây, nhà nớc đã có cả chính sách khuyến khích phát triển kinh tế cho các doanh nghiệp nói chung và công ty cổ phần Sơn tổng hợp Hà Nội nói riêng. Nắm bắt đợc xu thế này, công ty đã không ngừng phát triển để góp phần vào phát triển đất nớc theo xu hớng công nghiệp hoá - hiện đại hoá.
* Môi trờng khoa học công nghệ
Sự tác động mạnh mẽ của công cuộc cách mạng kỹ thuật trớc và cuộc cách mạng khoa học công nghệ ngày nay đang thúc đẩy mạnh mẽ tốc độ tăng trởng và phát triển kinh tế ở từng quốc gia, làm cho nhiều quốc gia có sự chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hớng công nghiệp hoá - hiện đại hoá.
Trong thời buổi mà hội nhập đang là một xu hớng toàn cầu và muốn hội nhập thì phải tiếp thu công nghệ tiến tiến để nâng cao chất lợng sản phẩm hạ
đến mc thấp nhất chi phí. Và công nghệ luôn là một trong những yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Muốn tiếp cận và sử dụng đợc công nghệ hiện đại thì cần phải nâng cao trình độ của con ngời, chính vì vậy mà công ty cổ phần Sơn tổng hợp Hà Nội luôn tổ chứuc những khoá đào tạo cho nhân viên trong công ty để không ngừng nâng cao trình độ theo kịp với những tiến bộ của khoa học công nghệ. Trong lao động sản xuất công ty cũng đã mạnh dạn đầu t đa vào sản xuât những dây chuyền công nghệ tiên tiến thay thế những dây chuyền đã bị lạc hậu.
* Môi trờng tự nhiên:
Nh thời tiết, khí hậu, địa hình, nguồn tài nguyên thiên nhiên.
Công ty cổ phần Sơn tổng hợp Hà Nội là một doanh nghiệp sản xuất, các khâu sản xuất hầu nh đều tiến hành trong phân xởng. Vì vậy sự thay đổi của thời tiết, khí hậu cũng không ảnh hởng đáng kể đến hoạt động sản xuất của doanh nghiệp.
* Môi trờng văn hoá - xã hội
Sự ổn định hay bất ổn về chính trị, xã hội cũng là nhân tố ảnh hởng đến hoạt động kinh doanh cũng nh kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Hệ thống chính trị các quan điểm chính trị , xã hội đều tác động trực tiếp đến phạm vi lĩnh vực, mặt hàng đối tác kinh doanh.
Hiện nay nớc ta đã chuyển sang nền kinh tế hàng hoá nhiều thành phần, vận hành theo cơ chế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc. Nớc ta có nền chính trị ổn định một mặt đã tạo điều kiện không nhỏ cho các tổ chức kinh doanh nói chung và công ty cổ phần sơn tổng hợp nói riêng có cơ hội phát triển, mặt khác đó là cơ sở để khuyến khích các nhà đầu t nớc ngoài liên doanh liên kết, buôn bán sản phẩm với Việt Nam.
*Môi trờng luật pháp
Môi trờng luật pháp là một trong những nhân tố ảnh hởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Nếu nh luật pháp sát với yêu cầu thực tế đặt ra thì nó có tác dụng thúc đẩy kinh tế phát triển. Nhng hiện nay trên thực tế có rất nhiều trờng hợp luật vẫn chỉ trên giấy tờ còn trong thực tế
thì lại không đợc áp dụng. Mong rằng hệ thống luật pháp của Việt Nam ngày càng rõ ràng và chặt chẽ để các doanh nghiệp chân chính yên tâm kinh doanh.
2. Môi trờng nghành
Môi trờng nghành là một nhóm những công ty chào bán một sản phẩm hoặc một lớp sản phẩm hoàn toàn có thể thay thế cho nhau đợc. Một trong những yếu tố môi trờng tác động đến chiến lợc marketing của công ty đó là tình hình cạnh tranh trên thị trờng. Mỗi hãng phải tìm kiếm những hoạt động marketing để giữ vững vị trí của mình trên thơng trờng. Cạnh tranh xảy ra là do các hãng kinh doanh trong quá trình tìm chỗ đứng trên thị trờng trong nền kinh tế cố gắng tạo ra nét độc đáo cao nhất cho sản phẩm của mình.
Để có đợc một kế hoạch marketing phù hợp thì điều quan trọng nhất đối với hãng là phải hiểu biết về cơ cấu cạnh tranh, số lợng các đối thủ cạnh tranh và hoạt động của các đối thủ. Những công cụ cạnh tranh tồn tại cùng với các quyết định về sản phẩm, giá cả, kênh phân phối Do cạnh tranh gay…
gắt nên giá cả cần phải luôn thay đổi và thích ứng với thị trờng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Giống nh bất kỳ một doanh nghiệp nào trong cơ chế thị trờng, công ty cổ phần sơn tổng hợp Hà Nội cũng gặp phải sự cạnh tranh gay gắt từ các công ty trong và ngoài nớc. Một số đối thủ cạnh tranh của công ty hiện nay nh:
+ Công ty cổ phần sơn Hải phòng
+ Công ty trách nhiệm hữu hạn sơn KOVA + Công ty cổ phần sơn Đồng Nai
+ …….
Ngoài ra còn có các đối thủ cạnh tranh nớc ngoài nh sơn của Trung Quốc , Thái Lan. Vv…
Bên cạnh đối thủ cạnh tranh doanh nghiệp còn phải chịu đe doạ của đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn cụ thể là khi có một môi trờng kinh doanh thuận lợi sẽ có nhiều doanh nghiệp muốn “nhảy” vào kinh doanh, dẫn đến cung lớn
hơn cầu, số lợng doanh nghiệp trong một nghành tăng, cạnh tranh ngày càng gay gắt.
áp lực của nhà cung ứng cũng là một vấn đề nan giải đối với doanh nghiệp, đôi khi các nhà cung cấp nguyên vật liệu không đảm bảo chất lợng hoặc bị chậm trễ sẽ làm gián đoạn quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, điều này gây thiệt hại lớn cho doanh nghiệp.
Tiếp theo đó là áp lực của khách hàng nh khách hàng luôn đòi hỏi phải nâng cao chất lợng sản phẩm, mẫu mã bao bì nhng giá bán phải rẻ. Để giảm sức ép từ phía khách hàng thì công ty cần có những chính sách đối với khách hàng nh: mua nhiều thì đợc giảm giá, đối với khách hàng thờng xuyên cần phải có những u tiên với họ. Có nh vậy mới thu hút đợc đông đảo khách hàng đến với công ty.
Cuối cùng là sức ép của sản phẩm thay thế, trên thị trờng có rất nhiều sản phẩm có thể thay thế nhau nếu doanh nghiệp không biết cách điều chỉnh giá cả và chất lợng cho phù hợp thì rất dễ bị mất khách hàng, điều này sẽ dẫn đến giảm doanh thu và lợi nhuận
Phần VIII. Thu hoạch của sinh viên qua giai đoạn thực tập tổng quan
Sau hơn 3 năm ngồi trên ghế nhà trờng, đợt thực tập này là một cơ hội tốt giúp em có dịp so sánh và vận dụng những kiến thức lý thuyết mà mình đã học đợc trong nhà trờng. Qua lần đi khảo sát thực tế ở công ty cổ phần Sơn tổng hợp Hà Nội cộng với những kiến thức và phân tích của riêng bản thân em xin đợc rút ra một số nhận xét về công ty nh sau:
Công ty cổ phần sơn tổng hợp Hà Nội là công ty đã đợc thành lập với thời gian khá lâu, tính đến nay công ty đã thành lập đợc 38 năm. Một u điểm lớn của cồng ty đó là đội ngũ cán bộ công nhân viên đợc rèn luyện và trởng thành trong những khó khăn thử thách, và với bề dầy kinh nghiệm của mình họ đã đóng góp một phần công sức và trí tuệ vào sự phát triển của công ty. Công ty đã mạnh dạn đầu t các dây truyền công nghệ hiện đại nhập từ nớc ngoài để nâng cao năng suất lao động hạ thấp chi phí.
Qua phân tích ở trên ta thấy công ty có tốc độ tăng trởng khá ổn định và bền vững qua các năm. Điều này chứng tỏ tình hình tài chính của công ty rất lành mạnh. Thu nhập của ngời lao động không ngừng đợc nâng cao. Hỗu nh doanh nghiệp đều đạt và vợt kế họach tiêu thụ đề ra. Quy mô thị trờng không ngừng đợc mở rộng, thị trờng tiêu thụ tiềm năng của công ty vẫn là các tỉnh thành phía Bắc và phạm vi chỉ ở trong nớc chứ không xuất khẩu sang nớc ngoài. Bên cạnh đội ngũ công nhân lành nghề thì hàng năm công ty vẫn tuyển bổ sung nhân viên trẻ khoẻ, năng động có trình độ để đáp ứng nhu cầu đặt ra của công việc. Bên cạnh đó, công ty cần tranh thủ phát huy những u điểm vốn có và tìm biện pháp khắc phục những hạn chế nh : nề nếp, kỷ luật làm việc.
Sản phẩm của công ty về mặt chất lợng thì tốt nhng công ty cần nghiên cứu để cho ra đời các sản phẩm đa dạng hơn về mẫu mã, chủng loại, màu sắc nhằm đáp ứng nhu cầu thị trờng. Nếu thực hiện đợc điều này thì doanh thu của công ty sẽ tăng lên rất nhiều. Hiện nay mặc dù chất lợng sản phẩm sơn
của công ty có thể cạnh tranh với các sản phẩm cùng loại, nhng chủng loại màu sắc còn đơn điệu.
Mặc dù thời gian thực tập ở công ty không nhiều nhng em cũng tìm hiểu đợc phần nào thực trạng công ty và rút ra đợc những kinh nghiệm thực tế cho bản thân, đây sẽ là nền tảng giúp em làm việc tốt hơn sau khi ra trờng. Đợt thực tập này đã giúp em nâng cao khả năng quan sát, t duy và phân tích đánh giá sự việc một cách chính xác hơn.
Kết luận
Trong thời gian tham gia thực tập và tìm hiểu sơ bộ về công ty cũng nh thông qua đánhgiá các chỉ tiêu về hoạt động sản xuất kinh doanh, xem xét môi trờng kinh doanh và atình trạng hoạt động của doanh nghiệp, ta có thể thấy rằng công ty cổ phần Sơn tổng hợp Hà Nội đang hoạt động tốt tronglĩnh vựckinh doanh của mình. Công ty rất chú trọng vào việc cải tiến công nghệ, áp dụng những tiến bộ khoa học kỹ thuật vào trong sản xuất, từ đó nâng cao chất lợng sản phẩm góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh và chỗ đứng của sản phẩm công ty trên thị trờng. Bên cạnh đó công ty cũng không ngừng cải thiện môi trờng lao động cũng nh điều kiện sinh hoạt cho cán bộ công nhân viên.
Trên đây là toàn bộ nội dung của báo cáo thực tập tổng quan về công ty cổ phần sơn tổng hợp Hà Nội. Do hạn chế về mặt kiến thức cũng nh thời gian tìm hiểu về công ty nên bài viết vẫn còn nhiều chỗ thiếu sót rất mong nhận đợc sự hớng dẫn của các thầy cô để bài viết của em thêm hoàn thiện Em xin chân thành cảm ơn ban giám đốc cũng nh các phòng ban của công ty cổ phần sơn tổng hợp Hà Nội đã giúp đỡ em trong suốt thời gian thực tập tại công ty cũng nh trong việc hoàn thành bản báo cáo này.
Nhận xét của đơn vị thực tập ... ... ... ... ... ... ... ...