I. Nghiín cứu thị trờng vă lựa chọn thị trờng mục tiíu.
2.Chính sâch.
Chính sâch giâ cả lă việc dự kiến mặt hệ thống giâ cả trong tơng lai sẽ đ- ợc thị trờng chấp nhận vă chính sâch vđy giâp có căn cứ để chỉ đạo thực hiện hệ thống giâ cả. Chính sâch giâ cả năy chỉ có giâ trị cao khi nó xuất phât từ chiến lợc thị trờng, từ chính sâch sản phẩm vă từ sự dự kiến biến động của giâ cả thị trờng. Có nghiê lă Công ty phải dựa văo câc quan điểm ứngq xử của doanh nghiệp trong từng loại thị trờng, dựa văo mối quan hệ tơng tâc giữa nhu cầu của thị trờng vă khả năng đâp ứng của Công ty. Bín cạnh đó phải dựa văo việc xâc định chính sâch sản phẩm của Công ty, sản phẩm năo sẽ đợc duy trì vă mở rộng, sản phẩm năo sẽ đợc cải tiến vă hoăn thiện... Cuối cùng dựa vẵ sự biến động giâ cả trín thị trờng, nghĩa lă tuỳ theo mức độ tăng giảm của giâ cả trín thị trờng mă Công ty sẽ có chính sâch tăng, giảm thích hợp với sản phẩm dịch vụ. Nh vậy với mỗi loại thị trờng, sản phẩm dịch vụ vă trong những giai đoạn khâc nhau ta phải xâc định chính sâch giâ cả mới cho phù hợp.
Chính sâch giâ cả đúng đắn, hợp lý giúp doanh nghiệp bảo toăn vă phât triển vốn, giúp cho cung cầu gặp nhau, thoả mên đợc nhu cầu của ngời tiíu dùng ở từng loại thị trờng, kích thích nhu cầu của ngời tiíu dùng mua sản phẩm,
nhờ đó mă Công ty có thể phât triển vă mở rộng thị trờng tiíu thụ, giúp Công ty thắng lợi trong cạnh tranh trín từng loại thị trờng.
Khi xâc định chính sâch giâ cả của doanh nghiệp cần phải theo câc nguyín tắc sau:
- Thứ nhất: Chính sâch giâ cả của doanh nghiệp phải hớng văo mục tiíu lă tiíu thụ sản phẩm có hiệu quả, tăng sản lợng tiíu thụ. Việc đa ra chính sâch giâ cả hợp lý ở đđy nghĩa lă doanh nghiệp phải xâc định đợc những mc giâ cao cho phù hợp với từng loại đối tợng khâch hăng, trín từng khu vực thị trờng vă phải đợc khâch hăng chấp nhận.
- Thứ hai: Giâ cả phản ânh kết quả cuối cùng của từng loại hoạt động sản xuất kinh doanh, phản ânh lỗ lêi của doanh nghiệp. Do đó, khi định giâ, Công ty cần phải chú ý đến chi phí sản xuất, chi phí lu thông, câc khoản nộp ngđn sâch Nhă nớc vă cấp trín, trín cơ sở đó mức giâ doanh nghiệp đề ra phải không những đợc thị trờng chấp nhận mă lại vừa phải bù đắp chi phí bỏ ra vă có lêi.
- Thứ ba: Giâ cả lă một nhđn tố động. Vì thế khi xâc định giâ cả Công ty phải nghiín cứu tình hình biến động của cung cầu, nghiín cứu giâ cả của thị tr- ờng thế giới, thị trờng xung quanh vă mức giâ hớng dẫn của Nhă nớc để kịp thời điều chỉnh giâ cả.
- Thứ t: Trong quâ trình xâc định giâ thì những cân bộ vă nhđn viín lăm nv năy phải luôn chú ýq đến giâ cả của sản phẩm dịch vụ cóq khả năng thay thế so vớiq sản phẩm của doanh nghiệp lă cao hay thấp vă tính năng tâc dụng của nó.
Trín cơ sở câc nguyín tắc trín thì doanh nghiệp có hai chính sâch định giâ nh sau:
- Chính sâch định giâ thấp: Chính sâch năy đợc âp dụng cho câc Công ty muốn xđm nhập thị trờng. Cung cấp một số lợng dịch vụ lớn hay thu hút phần lớn khâch hăng. Chính sâch năy mang lại lợi ích lđu dăi, nó giúp cho Công ty cung cấp tiíu thụ đợc dịch vụ của mình, trânh rủi ro vă có thể đânh đổ đối thủ cạnh tranh. Vì vậy kết hợp với chính sâch năy Công ty cần đẩy mạnh công tâc quảng câo, chăo hăng... để gđy niềm tin cho khâch hăng.
- Chính sâch định giâ ngang giâ thị trờng: Chính sâch năy đợc âp dụng khi doanh nghiệp thấy không có ý định thu hút khâch hăng bằng câch bân giâ thấp hơn đối thủ cạnh tranh vă cũng không muốn mất khâch hăng, đồng thời
vẫn muốn có lợi nhuận cao. Để thực hiện đợc mục đích năy thì bín cạnh chính sâch năy Công ty cần phải không ngừng đẩy mạnh công tâc tiếp thị thu hút khâch vă đảm bảo chất lợng dịch vụ, đặc biệt lă trong thị trờng độc quyền cạnh tranh. Với chính sâch năy, Công ty muốn muốn đứng vững trín thị trờng vă thực hiện câc mục đích của mình thì phải tìm mọi biện phâp giảm bớt chi phí sản xuất, nđng cao chất lợng sản phẩm dịch vụ vă công tâc tiếp thị.
Với câc chính sâch giâ cả nh trín, tuỳ thuộc văo mục đích chiến lợc của Công ty mă Công ty sẽ phđn tích lựa chọn câc chính sâch giâ cả hợp lý vă có lợi cho Công ty trong cạnh tranh nhất định. Việc xâc định chính sâch giâ cả có tâc động rất lớn đến sự thănh bại của Công ty trong cạnh tranh.