có đủ cho tất cả những người tham gia kiểu kinh doanh này hay không?
Trước hết, chúng ta hãy định nghĩa Network Marketing như một hệ thống bán các hàng hóa và dịch vụ. Có nghĩa là, đầu tiên sẽ phải có người sản xuất/tổ chức ra các mặt hàng/dịch vụ này, và như vậy sẽ cần những khỏan đầu tư lớn.
Trong hệ thống bán hàng truyền thống, giá các mặt hàng chúng ta thường thấy trong các cửa hàng, ngoài giá thành sản xuất, còn bao gồm chi phí nghiên cứu thị trường, quảng cáo, vận chuyển, lưu kho và các chi phí khác, trong đó có cả lãi suất bán hàng để nuôi cửa hàng và các nhân viên bán hàng. Trong giá bán này còn bao gồm cả lợi nhuận của tất cả các mắt xích trong hệ thống này, do vậy, giá bán lẻ ở đầu ra đã cao hơn gấp vài lần so với giá thành sản xuất.
Trong Network Marketing, một số công ty tự làm ra hàng hóa, song cũng có một số chỉ là trung gian bán hàng. Ở cả 2 trường hợp, nhà sản xuất đều không tốn tiền cho quảng cáo và tiếp thị bởi lẽ chính các nhà phân phối sẽ đảm nhận chức năng này. Trong khi các chi phí này có thể lên tới 40% giá xuất xưởng! Chi phí ở các khâu khác của hệ thống từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cũng được giảm đi do không cần cửa hàng, nhân viên bán hàng và các nhân
viên khác, trong khi những chi phí này có thể lên tới 40% nữa, tức là tổng chi phí có thể đội lên tới 80% giá sản phẩm, và tất cả chi phí này đều đổ lên đầu người tiêu dùng. Như vậy, sẽ tiết kiệm được một khoản khá lớn để thưởng cho mạng lưới tiêu thụ dưới dạng hoa hồng. Bản thân tiền hoa hồng từ số hàng bán được sẽ được phân chia giữa những người tham gia thương vụ, tức là không phải toàn bộ hệ thống phân phối, mà chỉ những người có liên quan với nhau bằng mối quan hệ “đỡ đầu”. Có nghĩa là những người được chia lời từ vụ mua bán này, ngoài người bán trực tiếp, còn có nguời phụ trách trực tiếp của người bán, người đứng trên người phụ trách đó và cứ thế lên đến chóp của hệ thống. Nếu hàng bán được ít, số hoa hồng cũng sẽ ít, bởi lời chỉ được chia trên số tiền thực sự thu được từ việc bán sản phẩm và trong một nhóm người cố định. Quy tắc thanh toán được lập thành công thức và nạp vào máy tính. Nếu người phân phối bên dưới mỗi tháng chỉ thực hiện được 1-2 thương vụ thì người “đỡ đầu”, có trong tay hàng trăm hoặc hàng ngàn nhà phân phối cấp dưới, chỉ với phần trăm lợi nhuận rất nhỏ cũng sẽ thu được một khỏan lợi nhuận đáng kể.
Nếu ai đó có cảm giác là các người đỡ đầu chỉ việc “ngồi mát ăn bát vàng” và công việc của họ chỉ gói gọn trong việc lôi kéo vài người vào hệ thống, còn sau đó số người sẽ tự động tăng theo cấp số nhân, thì họ đã nhầm to, bởi “pho mát không mất tiền chỉ có trong bẫy chuột mà thôi” (pyramid tài chính chẳng qua cũng chỉ là một dạng bẫy chuột). Một hệ thống trong giai đoạn mới hình thành
không thể nào tự nó lớn mạnh. Muốn những người đầu tiên bán được sản phẩm, cần phải bỏ công đào tạo họ, đó chính là một công việc rất nặng nhọc. Cần phải thường xuyên “hâm nóng” ý chí của họ qua mỗi lần thất bại (điều thường gặp trong giai đoạn khởi đầu của bất cứ ai), cần phải dạy họ không chỉ biết bán hàng mà còn biết xây dựng mạng lưới. Cuối cùng, cần phải dạy họ đào tạo những người khác. Điều này hoàn toàn không đơn giản chút nào. Chính vì vậy, đồng tiền kiếm được trong Network marketing là đồng tiền xương máu và cần phải hiểu rõ điều này khi bước vào kinh doanh.
17. Những người tham gia Network Marketing thành công nhất kiếm được bao nhiêu tiền?
Nhũng người tham gia Network Marketing thành công nhất kiếm được thật sự rất nhiều tiền. Thu nhập hàng năm với con số hàng triệu đôla không phải là điều lạ. Một số người kiếm được tới 50-100 ngàn đôla mỗi tháng. Vâng, là mỗi tháng Bạn ạ.
Tất nhiên những người đó là những con người tận tâm với công việc này và tập trung cao độ. Bạn hãy lưu ý là chúng tôi không dùng chữ “tài năng”. Tài năng là cái chỉ có thể có hoặc không. Còn khả năng tập trung thì ai cũng có.
Tất cả những gì Bạn cần là mục tiêu và kế hoạch hành động. Nếu Bạn có mục tiêu, Network Marketing sẽ cung cấp cho Bạn kế hoạch hành động. Đừng quên là những gì Bạn đạt được không chỉ có tiền. Dĩ nhiên, thu nhập là yếu tố đầu tiên của cơ chế này. Song Network
Marketing còn đảm bảo cho Bạn không chỉ thu nhập mà còn cả một thứ quý hơn rất nhiều – đó là thời gian để Bạn tận hưởng thu nhập đó.