II. Phân tích môi trường kinh doanh
3.3.3.Quyết định về phân phố i
e. Áp lực cạnh tranh nội bộ ngành
3.3.3.Quyết định về phân phố i
Kênh phân phối là công cụ tạo lực đẩy để gia tăng mức độ bao phủ hàng,
Hơn thế nữa, qua 21 năm phát triển, hệ thống phân phối bao phủ toàn quốc đã trở thành một ưu thế lớn của Interfood trong việc tiếp cận trực tiếp người tiêu dùng, linh hoạt trong các chính sách bán hàng để tạo ra dòng tiền ổn định. Trong gian đoạn khủng hoảng kinh tế vừa qua hệ thống phân phối Truyền thống và Hiện đại càng phát huy vai trò chiến lược, duy trì tính thanh khoản trong Interfood để
tạo cơ sở ổn định sản xuất, khai thác được các cơ hội đầu tư, đón đầu thị trường
khi nền kinh tế có dấu hiệu phục hồi.
Doanh thu nội địa chiếm hơn 95% tổng doanh thu của Công ty và là thị trường chính trong chiến lược phát triển kinh doanh của Công ty. Sản phẩm được
phân phối đến người tiêu dùng thông qua hai kênh: - Truyền thống:
Nhà phân phối Điểm bán lẻ Người tiêu dùng
- Hiện đại:
Siêu thị Người tiêu dùng.
Năm 2012 và 2013, Interfood tiếp tục việc cải tổ lại cấu trúc của hệ thống phân phối theo hướng chuẩn hóa kênh Truyền thống làm xương sống cho hệ thống phân phối, tạo nền tảng cho đà phát triển những năm sau. Hiện nay IFS có
khoảng hơn 11.000 nhà phân phối khắp cả nước theo mô hình:
Hiện tại các nhà phân phối của Interfood chịu trách nhiệm phân phối sản
phẩm của Interfood và của cả Kirin. Việc xây dựng được mạng lưới phân phối
rộng khắp như vậy là một lợi thế khá lớn của Interfood, khi các sản phẩm của
Interfood có thể dễ dàng bắt gặp tại các tạp hóa tại nông thôn hoặc trong siêu thị
tại một thành phố lớn.