6. Kết cấu đề tài
2.3.1.8: Chiến lược về phân phối sản phẩm của Công ty
Hiện tại, khách hàng của công ty là các đại lý lớn nằm rải rác khắp thành phố Thanh Hóa và tất cả các huyện trong tỉnh. Đến nay, Công ty đã xây dựng được một hệ thống các đại lý trong toán tỉnh Thanh Hóa.
Kênh phân phối là một phần quan trọng trong những nỗ lực tiếp cận thị trường của Công ty. Loai kênh phân phối mà Công ty chọn là trực tiếp ( bán hàng thẳng đến người sử dụng cuối cùng ) và bán gián tiếp ( thông qua người trung gian, nhà phân phối, nhà buôn sỉ, buôn lẻ) hoặc bán thông qua các kênh riêng biệt, các trang web của công ty hay trang web ngoài Công ty.
Ngoài ra Công ty CP SX&TM Cát Lợi còn thông qua các hình thức bán lẻ sản phẩm tại cửa hàng thông qua các hình thức bán lẻ sản phẩm tại các cửa hàng thông qua các kênh trung gian như cộng tác viên, nhà mô giới không giới hạn ở đó Công ty có thể bán lẻ trực tiếp sản phẩm của mình cho khách hàng và đối tượng là tất cả những khách hàng trung thành và tin dùng sản phẩm của Công ty phân phối.
Thông qua các nhân viên kinh doanh Công ty có thể chủ động trong việc tìm khách hàng cho doanh nghiệp với mục tiêu phát triển sản phẩm đi xa hơn nữa trong tương lai và tăng thêm thu nhập cho cá nhân của mình.
Giáo viên HD:Th.S Phạm Văn Thắng
Bảng 2.3: Bảng thống kê số lượng các đại lý chính và ước tính thời điểm tháng 5/2014.
S TT
Tên thành phố, thị xã, huyện Số lượng đại lý
Doanh thu ước tính bình quân mỗi năm (triệu
đồng) 1 Thành phố Thanh Hóa 25 12.000 2 Thị xã Bỉm Sơn 10 5.000
3 Thị xã Sầm Sơn 4 4.000
4 Huyện Quảng Xương 7 3.000 5 Huyện Đông Sơn 6 2.000
6 Huyện Triệu Sơn 4 2.000
7 Huyện Tĩnh Gia 3 3.000
8 Huyện Nông Cống 3 3.000
9 Huyện Như Thanh 2 2.000
0 Huyện Như Xuân 2 2.000
1 Huyện Hoằng Hóa 4 2.000
2 Huyện Hà Trung 4 2.000
3 Huyện Thiệu Hóa 2 2.000
4 Huyện Thọ Xuân 2 2.000
5 Huyện Thường Xuân 2 1.000
6 Huyện Hậu Lộc 3 1.500
7 Huyện Thạch Thành 2 1.500
8 Huyện Cẩm Thủy 3 1.000
9 Huyện Lang Chánh 2 1.000
0 Huyện Quan Sơn 2 1.000
1 Huyện Quan Hóa 2 1.000
2 Huyện Bá Thước 2 1.000
Giáo viên HD:Th.S Phạm Văn Thắng
Ngoài ra, hàng năm Công ty cũng ký kết và bán hàng cho nhiều dự án, doanh số chiếm khoảng 10% - 15% tổng doanh thu.