6. Kết cấu đề tài
2.3.1.7: Chiến lược giá cả
Công ty thực hiện chiến lược giá cả linh hoạt theo từng phân khúc thị trường cũng như từng đối tượng khách hàng. Căn cứ vào khả năng tiêu thụ, uy tín thanh toán tiền hàng, thị trường, Công ty xác định giá bán sao cho phù hợp và có thể giữ mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Theo từng giai đoạn, từng thời điểm và thông qua
Giáo viên HD:Th.S Phạm Văn Thắng
phân tích đánh giá thị trường, các yếu tố cạnh tranh, Công ty sẽ xác định giá bán phù hợp vừa đảm bảo quyền lợi cho khách hàng vừa đem lại lợi nhuận cho công ty.
Chiến lược giá là những định hướng dài hạn về giá, được biểu hiện qua nhiều cấp độ chính là mục tiêu và phương tiện, nghĩa là chiến lược giá phải đạt được mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp và thông qua các phương tiện để đạt được mục tiêu đề ra.
Giá là yếu tố quyết định lựa chọn sản phẩm của người mua. Giá luôn là yếu tố đầu tiên tác động đến hoạt động mua sắm sản phẩm của khách hàng, bởi vì nó là tiền mà khách hàng phải bỏ ra để mong đạt được những thứ mà mình cảm thấy xứng đáng với đồng tiền của mình.
Chiến lược giá là công cụ hữu hiệu để thâm nhập thị trường, thu hút và giữ vững khách hàng. Thông thường, muốn thâm nhập vào thị trường mới hầu hết các doanh nghiệp để chọn các hạ giá thành sản phẩm để thu hút khách hàng và Công ty CP SX&TM Cát Lợi cũng vậy để mau chóng thâm nhập vào thị trường và đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng.
Các yếu tố ảnh hưởng đến chiến lược định giá của Công ty CP SX&TM Cát Lợi do đặc tính của Công ty là Công ty cổ phần thường mại là Công ty chuyên nhận phân phối cho các nhà sản xuất khác nên giá cả của sản phẩm có phần bị chi phối bởi các nhà cung cấp. Nhưng việc cung cấp các dịch vụ đi kèm và sau bán hàng ( hậu mãi) khá tốt nên giúp Công ty rất nhiều trong khả năng cạnh tranh trên thị trường.
- Quy định về giá của Công ty CP SX&TM Cát Lợi:
+ Xác định chi phí cho việc định giá: Phân tích các mối quan hệ giữa giá thành và sản lượng, tích cực tìm kiếm khả năng hạ thấp giá thành xuống thấp nhất có thể, việc định giá còn căn cứ vào nguồn hàng nhập về.
+ Xác định nhu cầu của thị trường mục tiêu dựa trên bốn yếu tố Khách hàng tiềm năng của thị trường mục tiêu
Tính cạnh tranh của đối thủ Giá thị trường
+ Phân tích giá hàng hóa và giá cả của đối thủ cạnh tranh, cần biết rõ giá đối thủ cạnh tranh, tương đương với sản phẩm của mình như thế nào
Giáo viên HD:Th.S Phạm Văn Thắng
+ Xác định nhiệm vụ của giá: Bảng nhiệm vụ kinh doanh, doanh nghiệp định hướng việc định giá, ngược lại giá phục vụ cho mục tiêu kinh doanh.
+ Lựa chọn phương pháp định giá phù hợp
Trong quá trình nghiên cứu phát triển, Công ty đưa ra chiến lược định giá theo hai cơ sở đó là chi phí và giá thị trường hoặc giá của đối thủ cạnh tranh, ngoài ra còn phụ thuộc rất nhiều vào hàng nhập về
+ Xác định mức giá cuối cùng
Cần xem xét yếu tố tâm lý của khách hàng về cảm nhận giá trị sản phẩm cũng như mức giá đã đưa ra( đắt hay rẻ), phản ứng của nhà mô giới trung gian, đối thủ cạnh tranh, các yếu tố về quy định định giá của nhà nước cũng rất được quan tâm.