- Lập hợp đồng dịch vụ mụi giới.
- Lựa chọn khỏch hàng và BĐS phự hợp. - Giới thiệu BĐS cho người mua.
- Thoả thuận về cỏc điều khoản giữa hai bờn mua bỏn. - Hợp đồng khởi điểm.
- Thực hiện những thoả thuận theo hợp đồng khởi điểm. - Thực hiện những cụng việc liene quan đến thương vụ. - Hợp đồng chớnh thức.
- Giao nhận chớnh thức.
- Kết thỳc thương vụ, nhận hoa hồng. - Giải quyết những vấn đề sau thương vụ.
Trước khi bắt đồng thương vụ, 2 bờn cần xõy dựng Hợp đồng mụi giới. Sàn bất động sản cần chủ động xõy dựng bản thào Hợp đồng mụi giới. Trong khi khỏch hàng đang xem qua về bản hợp đồng mà thấy thắc mắc thi nhõn viờn cú chỏc nhiệm giai thớch những điều lệ trong hợp đồng. Khỏc hàng muốn gặp trực tiếp với chủ nhà để bàn thảo về việc mua BĐS ,nhõn viờn cú thể bố chớ một cuộc gặp gỡ giữa hai bờn và khi ấy mỡnh sẽ là bờn trung gian xỳc tỏc cuộc gặp gỡ để đàm phỏn đi tới ký kết hợp đồng. Trong trường hợp cú thể khụng biết được nhõn viờn mụi giới và cỏc giao tiếp trong cuộc đàm phỏn này rất phực tạp. Để cú được sự thuận lợi thỡ nhõn viờn mụi giới thương đứng trờn lập trường của bờn mua,một số thoả thuận chung thỡ được nghiờng về bờn khỏch hàng và người mụi giới phải dẫn dắt 2 bờn đồng ý mua bỏn. Sau khi làm được điều này nhõn viờn đưa ra bản hợp đồng sau một thời gian nghắn nhưng phải chuẩn sỏc,cỏc điờu khoả kinh tế, phỏp lý… sẽ được nghi rừ trong hợp đồng.
Nhận hoa hồng và cỏc vấn đề sau thương vụ:
Sau khi kết thỳc một quỏ trỡnh mua bỏn giữa hai bờn ,thỡ nhà mụi giới được hưởng phần trăm như đó thỏa thuận bận ban đầu giữa hai bờn.Tuy nhiờn sau thương vụ thỡ nhà mụi giới vẫn phải thường xuyờn quan tõm tới khỏch hàng đú để tạo niềm tin và uy tớn lõu dài với họ.Hỏi thăm xem họ cú vừa lũng với bất động sản mà ta đó mụi giới chi họ khụng. Chỏnh một số trường hợp sau thương vụ mụi giới co như là đó phủi tay khụng cũn để gỡ đến khỏch hàng nữa.Khụng cần biết xem họ cú được hài lũng với BĐS ma mỡnh mụi giới khụng,xem họ cú gặp phải những khú khăn nào mà mỡnh cú thể chia sẻ được khụng(thụng thường khi mới dọn về nhà mới ở thỡ do chưa quen nờn khỏch hàng thường thấy bất an,khụng khỏe mạnh cho lắm hoặc đụi khi thấy mất ngủ....).Trong trường hợp đú thỡ chỳng ta nờn thường xuyờn gọi điện hoặc đến gặp mặt trực để động viờn và chia sẻ, giả thớch bới họ...giỳp khỏch hàng mau chúng thớch ứng tốt với BĐS của mỡnh.
QUY TRèNH DỊCH VỤ MễI GIỚI NHÀ ĐẤT
1. Chủ sở hữu nhà liờn hệ nhõn viờn giao dịch để nhận và điền cỏc chi tiết liờn quan
căn nhà bỏn vào phiếu đăng ký dịch vụ mụi giới (theo mẫu của Sàn Bất động sản SacomReal, kốm theo toàn bộ bản sao giấy tờ liờn quan chủ quyền căn nhà.
• Khỏch hàng nộp 500.000 VNĐ để Sàn Bất động sản SacomReal khảo sỏt căn nhà bỏn; nhằm cú cơ sở tư vấn cho khỏch về giỏ cả chào bỏn và khả năng bỏn được căn nhà (đõy là khoản chi để Sàn Bất động sản SacomReal thực hiện việc khảo sỏt; cho nờn sẽ khụng hoàn lại; cho dự sau khi khảo
sỏt, chủ nhà cú thỏa thuận được việc ký kết hợp đồng dịch vụ mụi giới hay khụng).
2. Sau khi khảo sỏt căn nhà xong, Bất động sản SacomReal mời chủ nhà đến để thỏa thuận giỏ rao bỏn và cỏc chi tiết liờn quan việc mụi giới căn nhà; nếu hai bờn thỏa thuận được cỏc điều kiện mụi giới, sẽ tiến hành ký kết hợp đồng dịch vụ mụi giới. 3. Thời gian thực hiện hợp đồng là 1-2 thỏng (tuỳ mức giỏ căn nhà, khả năng bỏn
được và tỡnh hỡnh thị trường giao dịch nhà đất trong kỳ).
4. Khi Bất động sản SacomReal tỡm được người mua, sẽ thụng bỏo cho chủ nhà biết. Khi đó cú người mua : thỡ hai bờn thanh lý hơp đồng dịch vụ mụi giới, chủ nhà thanh toỏn phớ mụi giới theo biểu phớ đó thỏa thuận trong hợp đồng dịch vụ mụi giới và trừ khoản tiền đó ứng trước đõy (nếu cú).
• Trường hợp hết hạn hợp đồng mụi giới mà Bất động sản SacomReal chưa bỏn được nhà thỡ :
• Gia hạn hợp đồng thờm từ 1-2 thỏng (nếu hai bờn đồng ý), hoặc
KIẾN NGHỊ, ĐỀ XUẤT