a) Hoạt động thương mại.
ĐỊNH HƯỚNG KẾ HOẠCH MARKETING NĂM 2014:
Phủ sóng toàn đất nước, giới thiệu các gói đào tạo mới là đào tạo thợ cả,.…. Giữ vững và phát triển thị phần của công ty
ĐỊNH HƯỚNG KẾ HOẠCH MARKETING NĂM 2014: NĂM 2014:
Từ tháng 1 – tháng 3:
- Xác định các khu vực trọng điểm tuyển sinh học viên
- Xây dựng các chương trình tuyển sinh phù hợp với khu vực đó
Tháng 4 – tháng 8:
- Xúc tiến quảng cáo thông qua truyền thông trên kênh Hải Phòng(THP), qua báo( Báo An ninh Hải Phòng)
- Trực tiếp đến các khu vực đã khoanh vùng tiếp xúc tư vấn học sinh cấp ba tại các trường THPT
Tháng 9 – tháng 12:
- Tiếp tục quảng cáo chương trình tuyển sinh của công ty với mức độ thưa dần.
• Phân loại các khóa đào tạo theo chuyên môn, chức vụ trên tàu để tiếp cận khách hàng một cách toàn diện
• Đưa các dịch vụ hỗ trợ mới: Dịch vụ môi giới tìm kiếm việc làm sau đào tạo, tổ chức hệ thống căng-tin ăn trưa cho các học viên, tổ chức nơi nghỉ trưa cho các học viên xa nhà.
• Thiết kế các khóa đào tạo mới: Đào tạo thợ cả, thợ máy nhằm đáp ứng nhu cầu mới của khách hàng.
+ Chiến lược giá:
“ Giá cả là khoản tiền mà người mua phải trả cho người bán để được quyền sở hữu, sử dụng sản phẩm hay dịch vụ”( Trích giáo trình marketing căn bản của Học vện bưu chính viến thông theo hệ đào tạo từ xa).
• Xác định các yếu tố tác động đến giá các khóa đào tạo của công ty bao gồm: Chi phí phát sinh trong đào tạo( chi phĩ chuyên chở học viên, cung cấp tài liệu, thuê giảng viên, chi phí thực hành thực tế,…) sự biến động về giá cả thị trường của thực phẩm, thiết bị giảng dạy,…từ đó điều chỉnh giá mới
• Phương pháp xác định giá mới: Loại phương pháp xác định
giá
Đối tượng Theo giá hiện hành từ phía
các trường liên kết
Các gói đào tạo liên kết Theo phương pháp chi phí
bình quân công lãi
Các gói đào tạo của công ty
(Nguồn: Phòng kế hoạch)
• Xây dựng chiến lược điều chỉnh giá: Dự tính điều chỉnh giá theo ngành nghề đào tạo
Khóa đào tạo THủy thủ trưởng ( đào tạo 4 tháng) THợ máy tàu biển ( Đào tạo 4 tháng) Thủy thủ lái ( Đào tạo 3,5 tháng) Thợ cả ( đào tao 3 tháng) Học phí( giá
của gói đào tạo) ( đồng) 1,200,000 – 1,250,000 1,150,000 – 1,200,000 780,000 – 800,000 750,000 – 780,000 (Nguồn: Phòng kế hoạch)
• Đề ra chiến lược thay đổi giá: xác định các yếu tố tác động đến giá năm nay làm cơ sở để chủ động giảm giá, tăng giá( học phí) đào tạo:
Bảng tổng hợp các yếu tố giá năm 2014
Tiêu chí Tăng giá GIảm giá
Các yếu tố tác động - Giá liên kết đào tạo tăng lên (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
- Chi phí đào tạo tăng - Chi phí dịch vụ hỗ trợ đào tạo tăng
- Số lượng học viên lớn
- Thị phần của công ty giảm - Khi xuất hiện phản ứng tiêu cực của khách hàng
- Đối phó với các đối thủ cạnh tranh( các trường đào tạo nghề trong khu vực: Cao đẳng nghề Vịnh Bắc Bộ,..)
(Nguồn: Phòng kế hoạch)
+ Chiến lược phân phối:
“ Phân phối là tiến trình chuyển đưa sản phẩm dịch vụ từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng, thể hiện qua nhiều phương thức hoạt động khác nhau”
”( Trích giáo trình marketing căn bản của Học vện bưu chính viến thông theo hệ đào tạo từ xa).
• Xác đinh kênh phân phối của công ty cổ phần dịch vụ Hàng Hải Đại Dương: kênh không cấp: trực tiếp cung cấp các khóa đào tạo cho khách hàng thông qua tư vấn tuyển sinh, quảng cáo.
+ Chiến lược xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh: Các biện pháp xúc tiến thương mại: • Quảng cáo: Đăng trên báo An ninh Hải Phòng, trong mục quảng cáo với vị trí đầu trang có kích thước khung chữ nhật 14×9cm, phát tờ rơi ở khu vực nội thành tập trung vào các trường cấp ba.
• Quan hệ công chúng(PR): thông qua các hoạt động xã hội: qua các chương trình tư vấn hỗ trợ tuyển sinh tại các trường cấp ba( Trường THPT Thị trấn Quỳnh Khôi, Quỳnh Phụ, THPT Nam Tiền Hải Thái Thụy, Thái bình, THPT Kinh môn, Hải Dương,..……..).
• Xúc tiến thương mại trực tuyến: đăng tuyển sinh trên mạng Internet.