3.1. Tổng quan về TH True Milk
TH True Milk tén day du la Céng ty Cé phần Thực phẩm sữa TH, được thành
lap vao ngay 24/2/2009, la céng ty dau tién cua Tap doan TH voi dy an dau tu vao
trang trại bò sữa công nghiệp, với dây chuyền công nghệ tiên tiến, hệ thống phân phối bài bản, và nhận được sự tư vấn tài chính của Ngân hàng thương mại Cô phần Bắc Á.
Đây là một trong những ngân hàng vô củng chú trọng và việc đầu tư các ngành chế biến sữa và thực phâm (Ori Marketing Agency, 2023a).
Hoàn toàn từ sữa tươi sạch nguyên chất của trang trại TH, Sữa Tươi Sạch TH true MILK được sản xuất theo một quy trình khép kín từ đồng cỏ đến bản ăn, ứng dụng công nghệ hiện đại nhằm đảm bảo tỉnh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từng siọt sữa tươi sạch TH true MILK (7H Group - True Happiness, n.d.-a).
Bên cạnh do, TH True Milk ciing 1a doanh nghiép sita dau tién tai Viét Nam thực hiện thành công việc nhân giống đàn bò sữa theo phương pháp chọn lọc từ nguồn gen quý tự nhiên để có đản bò có khả năng sản xuất sữa A2. Sản phâm sữa tươi sạch TH true milk A2 dễ tiêu hóa, giúp giảm các triệu chứng rối loạn tiêu hóa ở một số người bất dung nạp lactose khi sử dụng sữa bò thông thường (“Sữa tươi tiệt trùng TH
true MILK Organic va A2 - QUA TANG THIEN NHIEN, MUA 4 TANG 1,” n.d.-a,
p. 4).
¢ Tam nhin:
Trở thành thương hiệu đẳng cấp thế giới được mọi khách hàng tin dùng, yêu thích (“True book,” n.d.-a).
“+ Sw ménh:
XXIV
Mang lại giá trị cuộc sống cho cộng đồng - Mang lại hiệu quả kinh tế bền vững cho nhà đầu tư, nâng cao đời sống và sức khỏe cho người Việt Nam (“True book,”
n.d.-a)..
s*% 5 giá trị cốt lõi (“True book,” n.d.-a):
- Vị hạnh phúc đích thực
- Vì sức khỏe cộng đồng - Hoàn toàn từ thiên nhiên
- Thân thiện với môi trường - Tư duy vượt trội
- Hài hòa lợi ích
3.1.1 Câu chuyện thương hiệu
Nhận định được những nỗi lo sợ của người tiêu dùng về vẫn đề “sạch” trong mọi khía cạnh đời sống khi cuộc sống hiện đại ngày càng phát triển, TH True MiIk đã đi một bước hết sức “khôn khéo” giải quyết nỗi lo sợ trong thị trường sữa nhiều chất phụ gia (thanhs, 2020a).
Từ những nhận định đúng đắn về thị truong, TH True Milk tuyên bố một đặc tính thông thường của sản phẩm sữa. Và mặc dù sữa của Vinamilk hay Dutch Lady cũng sạch, vấn đề ở chỗ không aI trong số họ nhận thức được sự cần thiết phải tuyên bố điều này trên truyền thông đại chúng. TH True MIIk là công ty đầu tiên tuyên bố họ là “sữa sạch” và họ đã đi trước một bước so với các đối thủ sao cội khi thực hiện điều này.
Thành công đưa ân tượng về chữ True “sạch” vào cảm nhận của khách hàng, TH True Milk trở thành thương hiệu dẫn đầu tại phân khúc sữa tươi và từng bước dẫn dắt khách hàng có cách tiêu dùng mới về sữa sạch.
XXV
Chit True “Sach” — “Chuan” cứ thế làm nên sự dinh vi cho TH True Milk va làm nên cả cuộc mạng sữa sạch trên thị trường Việt Nam (nhandan.vn, n.d.).
Thông điệp truyền thông chính: “Thật sự thiên nhiên”.
Thông điệp phụ (77 Group - True Happiness, n.d.-a):
Về thể chất: Những giọt sữa được chất lọc từ thiên nhiên qua quy trình xử lý khép kín bằng công nghệ hiện đại mang đến nguồn dinh dưỡng thiết yếu cho cơ thé
Vóc dáng và phong cách: Giữ gìn và cải thiện vóc dáng của mình, tạo được cảm giác nhẹ nhàng nhưng vô cùng khỏe khoắn và trẻ trung đầy cuốn hút
3.1.2 Chỉ số kinh doanh
Báo cáo Vietnam Brand Footprint 2023 (Dấu ấn thương hiệu Việt Nam - ngành hàng tiêu dùng nhanh - FMCG) do Kantar Worldpanel Việt Nam thực hiện cho thấy:
TH True MIIk tiếp tục tiên phong trong “Top 2 Thương hiệu sữa và sản phâm sữa được người tiêu dùng thành thị lựa chọn nhiều nhất”.
Khép lại năm 2023, doanh thu từ thương mại điện tử của TH true MILK tăng trưởng 45% so với năm 2022. Trong đó đứng Top 1 doanh thu ngành hàng sữa và sản phẩm từ sữa trên sàn TikTok Shop, Top 3 doanh thu ngành hàng trong tất cả các chiến dich mega sale tai san Shopee.
3.1.3 Danh mục sản phẩm của TH true Milk
Hiện nay đã rất đa dạng bao gồm (Sản Phẩm _ TH True MILK, n.d.):
Sữa tươi thanh trùng: được xử lý theo công nghé thanh trung hiện đại ở nhiệt độ thích hợp, giúp giữ được tốt nhất hàm lượng các dưỡng chất và hương vị tự nhiên từ sữa bò tươi nguyên chất, sồm 2 loại: nguyên chất và ít đường
XXVI
SỮA TƯỚI THANH TRÙNG
= - Bì ee
ve wea ae a
2 = a ~*~
Sita Tui Thanh Trung It Budng 950 mt Sữa Tuơi Thanh Trung
Nguyên Chất 450 mÌ Sữa Tươi Thanh Trung Ít Đường 450 míL
Sữa Tưới Thanh Trung Nauyén Chat 950 mt
Hinh 3. 1 Cac loai sita tuoi thanh trung cua TH True Milk
Sữa tươi tiệt trùng: sữa tươi tiệt trùne nguyên chất được làm từ 100% sữa bò tươi, gồm các loại như: sữa tươi tiệt trùng có đường, sữa tươi tiệt trùng ít đường, sữa tươi tiệt trùng hương dâu, sữa tươi tiệt trùng hương socola,
SỬA TƯƠI TIỆT TRÙNG
+33"
THỂ TH THỂ
teue true true true
Sửa Tươi Tiệt Trung Nguyên Chất 180 ml
ee | TH TH" THe THe true true true true
Sao Tuoi Tiet Trung Nguyen Chất 110 mi
i Zz ứ
ub tae i
; rue cue
MILK Mice
Sữa Tươi Tiệt Trung Nguyên. Sữa Tươi Tiệt Trung Ít Sữa Tươi Tiệt Trùng Có
Chất 1L Đường 1L Đường 1L
‘SIPs
TH” TH“ TH" THe
ERR EAR MPR ER
Sữa Tươi Tiệt Trung Ít
Đưỡng 180 ml
ey ee]
TH} THe (THe. THe
true (pe ye {ive
Sữa Tươi Tiệt Trùng Ít Duong 110 mt
Ị czxz#
TH* | TH | THY | TH?
true t true true MILK MILK MICK MILK
Sita Tuai Tiệt Trung Co Đưỡng 180 ml.
ey
oe a ae ya hes ÁVR HỨ VỊ MILK race
Sda Tuoi Ti¢t Trung Có.
Đường 110 mt
Sửa Tươi Tiệt Trùng Hương Dâu Tự Nhiên 180 mt
a a) que TH ÍTH” THẾ i LK LR RR RE Ee
Sữa Tươi Tiệt Trung Hương.
Dâu Tự Nhiên 110 mt