1. Những thuận lợi
Việc phát triển ngành Hàng không dân dụng luôn là mối quan tâm hàng đầu của Đảng và Nhà Nước ta, nó cũng là môi trường đầu tư của nhiều ban ngành và doanh nghiệp, đây được coi là một ngành kinh tế kỹ thuật mũi nhọn trong công cuộc hội nhập quốc tế và sự nghiệp công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước.
Trong xu thế khu vực hoá toàn cầu hoá cùng với chủ trương hiện đại hoá cơ sở vật chất ngành Hàng không, Nhà nước đang cải cách các thủ tục hành chính đối với hàng hoá nhập khẩu, đã ban hành nhiều văn bản quy định về thủ tục đối với hàng hoá xuất nhập khẩu. Triển khai Nghị định 101/2001/NĐ-CP ngày 30/12/2001 của Chính phủ, Tổng cục hải quan đã triển khai các quyết định số 1994/2001/QĐ/TCHQ, Quyết định 2695/TCHQ-GSQL ngày 13/06/2002, Quyết định 19/2002/QĐ-TCHQ ngày 01/01/2002 về thủ tục Hải quan đối với hàng hoá xuất khẩu, nhập khẩu đã giảm bớt giấy tờ và giảm việc luân chuyển hồ sơ qua nhiều công chức hải quan, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp xuất nhập khẩu tránh phiền hà, rút ngắn thời gian cho việc tiến hành hoạt động nhập khẩu của mình.
Ngoài ra, khi nước ta mở rộng quan hệ quốc tế như việc tham gia ASEAN, Hiệp định thương mại Việt-Mỹ, Hiệp định thương mại với EU… tạo điều kiện cho doanh nghiệp xuất nhập khẩu có cơ hội hợp tác, buôn bán với nước ngoài, mở rộng thị trường, tiếp thu kinh nghiêm quản lý và công nghệ hiện đại. Mới đây việc Việt Nam gia nhập và trở thành thành viên chính thức của tổ chức thương mại Quốc tế WTO đã tạo ra nhiều cơ hội mới cho các doanh nghiệp trong nước, nhấp là những doanh nghiệp chuyên ngành xuất nhập khẩu.
Hàng năm, tổng kim ngạch xuất nhập khẩu của công ty đều tăng đó là do chính sách hỗ trợ, sự giúp đỡ của Đảng và Nhà Nước, không thể không nhắc đến sự nỗ lực của toàn thể ban lãnh đạo của công ty và đội ngũ cán bộ công nhân viên . Công ty đã có đường lối chính sách hợp lý, ngườI lao động có tinh thần trách nhiệm cao trong công việc. Các quyết định trong sản xuất kinh doanh luôn được tuân thủ đúng đắn.
Cơ cấu Công ty tương đối gọn nhẹ và hiệu quả. Công ty xây dựng được bộ máy tổ chức hoạt động có hiệu quả tác phong công nghiệp, không ngừng tu dưỡng chuyên môn, nghiệp vụ. Đầu tư xây dựng cở sở vật chất hạ tầng kỹ thuật, có kế hoạch lâu dài và bước đi vững chắc trong từng giai đoạn phát triển của mỡnh. Trờn cơ sở hai bộ phận nhập khẩu làm công tác chủ yếu cùng với sự chỉ đạo trực tiếp của ban giám đốc đã tạo điều kiện cho Công ty thực hiện tốt công việc kinh doanh của mình. Hầu hết cán bộ Công ty được đào tạo chuyờn sõu về nghiệp vụ đặc biệt là nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu. có chế độ thưởng phạt nghiêm minh, kịp thời động viên bằng tinh thần cũng như vật chất đối với cán bộ công nhân viên. Tạo môi trường làm việc thuận lợi đảm bảo hiểu quả cao trong công việc. Do đó hiệu quả sử dụng lao động trong công ty không ngừng phát triển.
Trong công tác thanh toán, Công ty luôn được sự trợ giúp của Ngân hàng, đặc biệt là ngân hàng VIETCOMBANK như: Công ty được hưởng lãi suất ưu đãi, các chi phí về ngân hàng đều thấp, số tiền đặt cọc ít. Điều này giúp cho Công
ty có được sự cung cấp về tài chính đầy đủ, có được sự độc lập, tự chủ trong nguồn vốn kinh doanh củ mình.
Đối với việc giao nhận hàng hoá, Công ty sẵn sàng đảm nhiệm dịch vụ vận chuyển hàng hoá cho khách hàng nhanh chóng, thuận lợi, đảm bảo hàng hoá vận chuyển an toàn, hiệu quả, đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng. Tạo được uy tín với khách hàng.
Công ty thường ký kết các hợp đồng ngoại thương với các bạn hàng quen thuộc, điều đó cho phép Công ty và bạn hàng dễ đạt được thoả thuận hơn, do đó hiểu nhau từ những lần giao dịch trước hoặc từ những điều khoản áp dụng trước đó. Như vậy việc thực hiện hợp đồng trở nên đơn giản hơn. Vì đã làm ăn lâu năm nên Công ty không phải lo lắng bên đối tỏc cú tự giác thực hiện hay không vỡ cỏc bờn luụn cố gắng giữ uy tín trong kinh doanh của mình trước các bạn hàng.
Công ty không ngừng củng cố uy tín trong các hoạt động kinh doanh với các bạn hàng trong nước cũng như Quốc tế, không ngừng mở rộng quan hệ hợp tác kinh doanh do vậy mà công ty đã đứng vững trong cơ chế thị trường và có thế cạnh tranh cựng cỏc công ty xuất nhập khẩu Hàng Không Quốc Tế khác cạnh tranh ngày càng khốc liệt.
2. Những khó khăn
Chính sách mở cửa và việc mở rộng các mặt hàng kinh doanh của các doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu ngoài việc tạo ra nhiều thị trường mở cũng đã tạo ra sự cạnh tranh lớn đối với Công ty. Đối với các công ty và xí nghiệp trực thuộc Tổng công ty Hàng không Dân dụng Việt Nam như: cụm cảng Hàng Không phía Bắc NASCO, cụm cảng Hàng không phía Nam SASCO, các cụm cảng Hàng không khu vực, trung tâm quản lý bay dân dụng Việt Nam… họ đã tự nhập khẩu một số thiết bị chuyên ngành Hàng không. Còn đối với các công ty ở ngoài ngành có chức năng kinh doanh xuất nhập khẩu cũng đã mở rộng mặt hàng kinh doanh của mình trong đó có lĩnh vực Hàng không như Vinaconex,
Petrolimex, Tecoimport, Petechim… Vì vậy đã tạo nên sự cạnh tranh rất lớn đối với Công ty. Điều này đòi hỏi Công ty AIRIMEX trong quá trình kinh doanh của mình phải thường xuyên nắm vững nhu cầu, đồng thời phải tập trung những sản phẩm có chất lượng cao, giá cả hợp lý để có thể vượt qua đối thủ cạnh tranh.
Mặc dù công ty là một trong những đơn vị hình thành đầu tiên về xuất nhẩp khẩu hàng không và cũng có uy tín trong lĩnh vực này, nhưng công ty lại chưa quan tâm đúng mức đến hình thức tạm nhập, tái xuất. Hình thức này lợi dụng được vị trí đía ký của Việt Nam để nhập thiết bị cho các nước khác. Đây là một hình thức nhập khẩu rất có triển vọng và chúng ta hi vọng rằng trong một tương lai không xa hình thức kinh doanh này sẽ đem lại nhiều lợi nhuận hơn cho công ty.
Tuy là một doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu nhưng số vốn, nhất là vốn ngoại tệ của Công ty còn hạn hẹp. Do vậy để kinh doanh nhập khẩu Công ty thường phải vay ngân hàng. Từ đó khiến cho việc nhập khẩu của Công ty không chủ động được mà chi phí lại cao do phải trả lãi ngoại tệ. Điều này ảnh hưởng đến việc ký hợp đồng, đồng thời gây bất lợi lớn cho Công ty trong việc cạnh tranh với các đối thủ khác.
Các nhu cầu về hàng hóa nhập khẩu chủ yếu là do khách hàng tự tìm đến với công ty, điều này một lần nữa khẳng định vị trí của công ty trên thị trường.
Nhưng dù sao đi nữa thỡ nó cũng mang tính thụ động trong sản xuất kinh doanh và dẽ bị các đối thủ cạnh tranh giành mất thị trường. Các mối quan hệ mà công ty có được chủ yếu là các văn phòng đại diện ở nước ngoài chứ chưa phải là các mối quan hệ trực tiếp, do đó việc đàm phán và ký kết hợp đồng thường kéo dài, giá cả hợp đồng cao và chịu nhiều chi phí dịch vụ. Công ty nên chủ động hơn nữa trong các hoạt động sản xuất kinh doanh bằng cách tạo ra các mặt hàng , những nhu cầu mới, trên thực tế những nhu cầu này công ty hoàn toàn có khả năng thực hiện được.
Hoạt động marketing của công ty chưa được tiến hành tốt do chưa có một bộ phận chuyên trách đặc biệt mà chỉ có hình thức manh mún nhất thời và phân bố rải rác trong các bộ phận. Điều này làm cho hoạt động , thương hiệu cũng như tên tuổi của AIRIMEX chưa được khuyếch trương, sự hiểu biết thị trường không được chặt chẽ , không có tính hệ thống và làm mất đi nhiều cơ hội kinh doanh của công ty.
Trong quá trình nhận hàng Công ty cũng gặp khó khăn khi: hàng hoá đến trước, chứng từ đến sau, do vậy phải lưu kho hàng nhập dẫn đến chi phí lớn, chậm thời gian giao hàng. Về thủ tục hải quan: Trong trường hợp kê khai không đúng tên hàng, chủng loại, quy cách, mã số tính thuế. Việc ỏp mó thuế và tính thuế sai so với hải quan cũng gõy khú khăn trong quá trình thực hiện thủ tục hải quan. Vì vậy có nhiều trường hợp Công ty phải làm lại tờ khai hoặc cơ quan hải quan phải tính lại thuế. Do đó việc làm thủ tục hải quan bị gián đoạn, hàng hoỏ khụng luân chuyển kịp thời tăng chi phí lưu kho, bãi.
Đối với việc kiểm tra hàng hoá: Hàng hoá của Công ty nhập thường là những thiết bị rất hiện đại, những bộ phận của một hệ thống, rất khó trong quá trình kiểm tra, một phần do thiếu chuyên viên kĩ thuật, hoặc chỉ có thể kiểm tra bên ngoài của thiết bị đó (khó phát hiện các ẩn tì). Khi thiết bị được lắp đặt, chạy thử mới phát hiện hỏng hóc. Dẫn đến việc thực hiện hợp đồng bị gián đoạn.
Hiện nay Công ty vẫn đang tìm hướng giải quyết những khó khăn vướng mắc còn tồn tại và tận dụng những lợi thế của mình để hoạt động kinh doanh có hiệu quả hơn nữa.