2.3.1. Chiến lược thương hiệu
2.3.3.4. Chiến lược xúc tiễn
Lifebuoy khá chú trọng vào quảng cáo, sử dụng nhiều hình thức quảng cáo khác nhau như:
29
Y Quang cao trén cac kénh truyén hinh
Xà phòng rửa tay Lifebuoy được chiếu trên truyền hình để nhiều người xem và biết đến sản phẩm. Các quảng cáo của Lifebuoy thường được chiếu vào các khung giờ vàng trên các kênh truyền hình lớn, được đông đảo người dân theo dõi như VTV3, VTVI,... Lifebuoy còn tài trợ cho các chương trỉnh thu hút người xem như The Volee Kids, 2 ngày 1 đêm...
vé Trên báo và tạp chí
Y Quang cao qua Internet, các trang MXH: FB, Youtube,... các trang web nỗi tiếng, có nhiều lượng truy cập.
Y Quang cao ngoai troi
Các biển quảng cáo được đặt trên các tuyến đường, trước cửa siêu thị, băng ron tại các cửa hàng, đại lý, tại các điểm chờ xe buýt...
Ngoài ra, Lifebuoy cung cấp một lượng lớn sản phâm miễn phí như mẫu thử tại các cửa hàng bán lẻ hoặc siêu thị đề tiếp thi cac mat hang moi, ap dung giam giá, khuyến mãi cho một số sản phâm đề tăng doanh số bán hàng cũng như quảng bá sản phẩm.
Lifebuoy còn tham gia hoạt động xã hội, phát triển nhiều chiến dịch. Một số chiến dịch thành công của Lifebuoy như: Chiến địch “Cảnh báo trước dịch bệnh”,
“Vũ điệu rửa tay”,...
2.4. Chiến lược marketing của Lifebuoy tại thị trường Thủ Dầu Mot
% Chién lược sản phẩm
30
Lifbuoy đã trở thành một thương hiệu được nhiều người biết đến và tiếp tục mở rộng danh mục sản phẩm của mình. Các dòng sản phâm thường được kế đến của Lifebuoy tại thị trường Thủ Dầu Một là:
+ Xà phòng dạng cục + Nước rửa tay + Sita tắm Lifebuoy + Chất tây rửa
Với sự đa dạng trong các dòng sản phâm cùng với sự an toàn của mỉnh, Lifebuoy đã và đang trở thành một thương hiệu có độ phủ sóng mạnh tại thị trường
Thủ Dâu Một.
Chiến lược giá
LiEbuoy đã sử dụng chiến lược giá mang tính chất cạnh tranh khi liên tục giữ giá sản phẩm của minh thấp hơn các đối thủ cạnh tranh.
Giá các sản pham Lifebuoy tai Thu Dầu Một:
+ Stra tắm Lifebuoy: 100.000đ - 200.000đ (tùy dung tích) + Xả phòng cục Lifebuoy: 13.000đ - 25.000đ
+ Nước rửa tay Lifebuoy: 47.000đ — 80.000đ (tùy dung tích)
Chiến lược phân phối
LiEbuoy không phân phối sản phâm của mình trực tiếp tới người tiêu dùng, mà bán sản phâm của mình thông qua rất nhiều nhà bán lẻ, đại lý tiếp thị, siêu thị:
Winmart, Co.opMart, FamilyMart, Bách hóa xanh,... Nhờ mạng lưới phân phối của mình mà sản phâm cua Lifebuoy cd thé duoc tim thay ở mọi nơi trên đất nước từ thành thị tới nông thôn.
31
Chiến lược xúc tiễn
LiEbuoy đã thực hiện nhiều chiến lược quảng cáo tiếp thị chuyên sâu trên tạp chí, bảng quảng cáo, báo chí, truyền hình và trên các phương tiện truyền thông trực tuyến như YouTube và Facebook.
Các băng rôn, quảng cáo Lifebuoy có thế tìm thấy ở nhiều nơi công cộng như tram xe buýt, trước cửa siêu thị...
2.5. Điểm mạnh, điểm yếu của Lifebuoy tại thị trường Thủ Dầu Một
> Điểm mạnh của Lifebuoy tại thị trường Thủ Dầu Một:
— Sản phẩm đa dạng, hướng đến hầu hết những sản phâm chăm sóc cá nhân như:
Nước rửa tay, xà phòng, sữa tam,...
— Chất lượng tốt mà giá thành lại hợp lí, phù hợp với túi tiền hầu hết mọi người.
— Kênh phân phối hiện đại thông qua các siêu thị như: CoopMart, Siêu thị Go...
— Quảng cáo sản phâm trên các kênh truyền hình lớn vào những khung giờ vàng bằng những bài hát, điệu nhảy vui tươi được rất nhiều người yêu thích.
> Điểm yếu của Lifebuoy tại thị trường Thủ Dầu Một:
— Những sản phâm như dầu gội, sữa tắm, gel rửa tay không được nhiều người ưa chuộng.
— Lifebuoy cé gang dinh gia san phẩm để có thể có mặt ở tat ca thị trường, đặc biệt là thị trường nông thôn. Nhưng chính điều này lại là một rào cản của Lifebuoy khi thương hiệu phải đối mặt với rất nhiều đối thủ cạnh tranh ở khu vực thành thị.
—_ Do có chứa một số thành phần tây rửa nên xà phòng Lifebuoy có mùi hơi nồng và hac, không phù hợp với những ai bị dị ứng mùi hương.
32