PHAN PHOI SAN PHAM BHPNT CUA VBI QUA NGAN HANG
Bang 2.1: Tong số lượng HĐBH khai thác qua ShinhanBank và tốc độ tăng
trưởng HĐBH giai đoạn 2016 - 2018
Chỉ tiêu Năm 2016 | Năm2017 | Năm 2018
Số HĐBH khai thác qua
4.288 7.345 13.655 ShinhanBank (HD)
Tốc độ tăng trưởng HDBH khai
: 71,30 85,90 thác được(%)
Nguồn: Báo cáo triển khai Bancassurance của VBI năm 201 6, 2017, 2018
28
Qua bảng số liệu trên, có thể thấy được sự tăng trưởng đáng kể trong tổng số
HĐBH khai thác được qua kênh phân phối Ngân hàng Shinhan từ năm 2016 sang
2018. Điều này chứng tỏ được tiềm năng phân phối qua ShinhanBank cũng như chiến lược hiệu quả trong việc phát triển kênh phân phối ShinhanBank của VBI, đã tập trung nguồn lực và có những kế hoạch đúng đắn trong việc đầu tư cho kênh
phân phối bán lẻ này.
Bảng 2.2: Cơ cấu số lượng HĐBH theo sản phẩm trọng yếu khai thác qua
ShinhanBank giai đoạn 2016 - 2018
Nghiệp Năm 2016 Nam 2017 Nam 2018
vụbảo | Số lượng | Ty trọng Số lượng | Tỷ trọng Số lượng | Tỷ trọng
hiểm HĐBH (%) HĐBH (%) HDBH (%)
(HD) (HD) (HD)
Bao hiém
người 2,390 60.3 3.400 51 5.943 53,6
vay von Bao hiém
1 765 19,62 1.230 18,44 2.334 21,1
xe cơ giới
Bảo hiểm
334 8,56 994 15 1.231 [Mi
sức khỏe
Bảo hiểm
nhà tư 450 11,52 1.046 15,56 2.031 18,31
nhan
Tổng` 3.899 100 6.670 100 11.089 100
cộng |
Neguén: Báo cáo triển khai Bancassurance của VBI năm 201 6, 2017, 2018
Số lượng HĐBH khai thác phân loại theo các nghiệp vụ bảo hiểm cũng có thay đổi qua các năm. Trong đó, số HĐBH khai thác từ nghiệp vụ xe cơ giới trên
tổng số HĐBH khai thác qua ShinhanBank luôn chiếm tỷ lệ lớn nhất, nhưng có sự
giảm sút từ 60,03% vào năm 2017 và đã tăng nhẹ trở lại với tỷ trọng 53,6% vào
năm 2018. Trong khi đó, số HDBH nhà tư nhân và xe cơ giới lại có xu hướng tăng.
Sở di có sự chuyển đổi cơ cấu như vậy do nghiệp vụ bảo hiểm xe cơ giới là loại hình bảo hiểm cơ ban, đơn giản. dé phát triển vào giai đoạn đầu liên kết và số KH
a3
thé chấp dùng để mua nhà ngày càng tăng nhưng sản phẩm này lại có tỷ lệ bồi thường cao, khó kiểm soát rủi ro. Trong các năm tiếp theo, VBI tập trung vào đầu tư cho các SPBH nhà tư nhân là loại hình có thé dé dàng đánh giá và quản lý rủi ro hơn, tỷ lệ bồi thường thấp hơn, dẫn đến hiệu quả kinh doanh cao hơn. Số lượng HĐBH các SPBH sức khỏe cũng có xu hướng tăng dù đây là sản phẩm bán lẻ có
tính cạnh tranh rất cao.
2.3.1.1. Doanh thu phí bảo hiểm khai thác qua ShinhanBank và tỷ lệ bồi thường
Đồng hành với chủ trương đây mạnh khai thác qua các kênh bán lẻ của toàn bộ hệ thống, nhận thức được kênh khai thác hợp tác với ngân hàng là một cơ hội lớn
để phát triển doanh thu, phát triển hình ảnh VBI tới rộng khắp các đối tượng KH cá nhân, trong năm 2016, VBI đã thực hiện quy chuẩn hệ thống quy trình, quy định, xây dựng sản phẩm phân phối qua kênh phân phối Ngân hàng — Bảo hiểm và ký kết các chương trình hợp tác với nhiều đối tác ngân hàng lớn trên thị trường, trong đó ShinhanBank là một trong những kênh phân phối tiềm năng giúp VBI mở rộng và phát triển các sản phẩm. Trong giai đoạn đầu triển khai, nhờ định hướng và chính sách đúng dan, VBI đã bước đầu đạt được thành công vang dội với doanh thu đạt được trong năm 2016 lên đến trên hơn 6 tỷ đồng và tiếp tục đạt được sự tăng trưởng vượt bậc với hơn 21 tỷ vào 2018. Đây là cột mốc đáng nhớ để ghi nhận kênh phân phối Ngân hàng — Bảo hiểm của VBI đã dần đi vào khuôn khổ và định hướng rõ nét trên toàn bộ hệ thống.
Bảng 2.3. Doanh thu phí và tốc độ phát triển doanh thu phí khai thác qua
ShinhanBank giai đoạn 2016 — 2018
Chỉ tiêu Năm 2016 Năm 2017 Năm 2018
‘Doan thu phi 6.432 11.654 21.430(triệu dong)
Tốc độ phát triển
doanh thu (%) : al Bể
Nguồn: Báo cáo triên khai Bancassurance của VBI năm 2016, 2017, 2018
Theo bảng trên doanh thu kênh phân phối Ngân hàng — Bảo hiểm của VBI trong năm 2017 tăng trưởng mạnh mẽ dat gan 12 tỷ đồng với tỷ lệ tăng trường rất
30
cao ở mức 81% và đạt hơn 21 tỷ đồng với tỷ lệ tăng trường cao vượt năm 2017 với
84%. Như vay, chỉ trong hai năm với hướng đi đúng đắn, khai thác bảo hiểm qua hệ
thống ngân hàng tại VBI đã thực sự trở thành một kênh khai thác hiệu quả cao,
doanh thu tăng trưởng ồn định.
Bảng 2.4. Doanh thu phí của một số kênh phân phối của VBI giai đoạn
2016 — 2018
Đơn vị tính: triệu dong
ShinhanBank 6.432 11.654 21.430
Đông Á Bank | 16.800 25.750 41.560 VietinBank | 72.0560 132.455 260.000 Nguôn: Báo cáo triển khai Bancassurance của VBI năm 2016, 2017, 2018 Bảng 2.5. Doanh thu phí và tốc độ phát triển doanh thu phí khai thác qua
ShinhanBank giai đoạn 2016 — 2018
Năm 2016 | Năm 2017 Năm 2018
Nghiệp vụ Tỷ Tỷ Tỷ- gà ` | Doanh thu phi : Doanh thu phí : Doanh thu phí ,
bảo hiém eS trong _s trong oe hl trong
(triệu đông) (triệu đông) (triệu đông)