MIEN BẮC VIỆT NAM GIAI DOAN 2016 - 2020 2.1 Giới thiệu về công ty TNHH Vĩnh Tường miền Bắc Việt Nam 2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển
Thông tin chủ sở hữu:
Tên công ty: CÔNG TY CÔ PHẢN CÔNG NGHIỆP VĨNH TƯỜNG
Dia chỉ trụ sở chính: Lô C23A, Khu Công nghiệp Hiệp Phước, Xã Hiệp Phước,
Huyện Nhà Bè, Thành phó Hồ Chí Minh
Năm thành lập: 5/8/1991
Chỉ nhánh miền Bắc:
Tên công ty bằng tiếng Việt: CÔNG TY TRÁCH NHIỆM HỮU HẠN CÔNG NGHIỆP VĨNH TƯỜNG MIEN BAC VIỆT NAM
Tên công ty bằng tiếng Anh: VINH TUONG INDUSTRIAL COMPANY
LIMITED NORTHERN VIET NAM
Tên công ty viết tắt: VTINORTHERN VIET NAM CO.,LTD Tên giám đốc: Đặng Minh Phương
Dia chỉ trụ sở chính: Thôn Vinh Bảo, Xã Vĩnh Phúc, Huyện Văn Giang, Tỉnh Hưng Yên, Việt Nam
Mã số doanh nghiệp: 0900251447
Điện thoại: (84-8)37761888 / Fax: (84-8) 37762888 Website: http://www.vinhtuong.com
Công ty trách nhiệm hữu han Công nghiệp Vĩnh Tường Miễn Bắc Việt Nam được thành lập vào ngày 9/5/2006, đến nay đã hoạt động được 15 năm.
Vốn điều lệ: 10.000.000.000 đồng (Bang chữ: Mười tỷ dong)
Thành lập từ năm 1991, đến nay Vĩnh Tường đã trở thành thương hiệu lớn nhất tại Việt Nam, cung cấp các giải pháp toàn diện trần và vách ngăn, với tốc độ tăng trưởng 500% trong 5 năm qua. Toàn bộ hệ thông quản lý và sản xuất của doanh nghiệp đạt tiêu chuẩn quốc tế ISO 9001:2008 được tô chức SGS (Thụy Sĩ) chứng nhận, với các sản phẩm đạt tiêu chuẩn ASTM (Hoa Kỳ), BS (Vương Quốc Anh), được bảo hành 10 năm. Vĩnh Tường nằm trong top 500 doanh nghiệp tư nhân lớn
nhất tại Việt Nam (VNR500) và vinh dự nhận Giải Vàng Chất Lượng Quốc Gia do
Thủ tướng chính phủ trao tặng vào năm 2012. Năm 2015 Vĩnh Tường trở thành thành viên của tập đoàn Saint-Gobain. Vĩnh Tường hiện đang sản xuât va phân phôi các sản
19
phẩm: khung tran và vách ngăn tắm thạch cao Gyproc, tam trang trí Vĩnh Tường Deco/ Deco plus, phụ kiện liên quan. Vĩnh Tường chuyên cung cấp giải pháp toàn diện về trần thạch cao. Ngoài ra, Vĩnh Tường còn có đội ngũ giám sát, thi công hoàn thiện cho mọi công trình. Năm 1991: Cửa hàng Vật liệu Xây dựng VĨNH
TƯỜNG được thành lập. Từ một cửa hàng kinh doanh vật liệu xây dựng nhỏ, cho đến năm 1997 — 2004, Nhà máy sản xuất đầu tiên tai KCN LÊ MINH XUAN. Năm
2005 - 2006: Thành lập VTI & VTJ và Khánh thành nhà máy Khu vực Miền Bắc.
Năm 2007 - 2009: Khánh thành nhà máy HIỆP PHƯỚC, cùng với đó VTI trở thành đối tác chiến lược của Saint — Gobain (Pháp); Thành lập VTJ và khánh thành nha máy đầu tiên tại CAMPUCHIA. Năm 2010: Xây dựng nhà máy thứ 3 tại HƯNG YEN; Doanh thu vượt 1000 tỷ, VĨNH TƯỜNG vinh dự Đạt giải Bạc Giải thưởng Chất Lượng Quốc Gia. Năm 2011: Khánh thành nhà máy HIỆP PHÚ; Doanh thu vượt 1300 tỷ, cùng trong năm đó đã vinh dự đạt được nhiều thành tựu: Đạt giải Bac Giải thưởng Chất Lượng Quốc Gia, VNR500, FAST500.... Năm 2012: Doanh thu vượt: 1350 tỷ; Kí kết thỏa thuận “Hợp tác toàn diện” cùng BlueScope Steel Việt Nam;
Đạt giải Vàng Giải thưởng Chất lượng Quốc gia, Giải thưởng “Sản phẩm Vàng —
Dịch vụ Vàng 2012”, VNR500, FAST500. Năm 2015: Trở thành thành viên Tap đoàn Saint-Gobain (Pháp). Năm 2016: Xây dựng nhà máy Hiệp Phú DURAflex thứ
2. Cho đến nay VĨNH TƯỜNG vẫn là một thương hiệu vững mạnh và đi đầu trên thị
trường vật liệu xây dựng tại Việt Nam và được khách hàng lựa chọn tin dùng.
2.1.2 Sơ đồ cơ cấu tổ chức và chức năng các phòng ban
20
Sơ đồ 2.1: Sơ đồ cơ cấu tổ chức công ty cỗ phần công nghiệp Vĩnh Tường
ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐỒNG
BAN KIEM SOÁT
HỘI HONG QUAN TRI
TONG GIAM ĐỐC
PTGD CUNG UNG GB TÀI CHÍNH
l8 fr
PTGĐ BH Gp GD Mua Kể Toán GB Nhà KV M.Nam NS - HC hằng Trưởng Máy
— £ ` so | ns at | a ————
GĐ.ĐH |_ | GĐKD- Gp TP Kỹ GD Nhẫn TP Mua TP TC - GP Nha KV M.Bac Tiép thi KDDA Thuật sự hằng KT Máy
_ a F he / F. a / \, / % -l
(Nguồn: Phòng HC-NS)
* Giám đốc điều hành KV Miễn Bắc
Đề ra các đường lối cũng như những chiến lược phát triển cho chỉ nhánh đồng thời vẫn đảm bảo định hướng chung của cả công ty thống nhất, trực tiếp chịu trách nhiệm về mọi hoạt động của chi nhánh Miền Bắc trước Hội đồng quản tri và Tổng
Giám đốc.
* Phòng Hành chính-Nhân sự
Tổ chức các hoạt động liên quan đến nhân sự, báo cáo kết quả về tuyển dụng,
đào tạo nhân sự, chất lượng nhân sự trong chi nhánh đề trình Phó tổng Giám đốc.
Xây dựng nội quy, quy chế làm việc. Thực hiện công tác quy hoạch cán bộ;
đề xuất cán bộ, nhân viên đi công tác, học tập trong, ngoài nước,... Xây dựng quy chế trả lương, thưởng, trợ cấp, phúc lợi,...
* Phòng Tài chính kế toán
21
Thực hiện hạch toán kế toán, hạch toán thống kê và thanh toán theo quy định của chi nhánh và công ty, xây dựng các chỉ tiêu tài chính, quyết toán kế hoạch thu, chi tài chính, quỹ tiền lương của chi nhánh, công ty dé trình lên Phó tổng Giám đốc.
Nộp ngân sách nhà nước theo quy định, cân đối vốn và điều hòa vốn kinh doanh. Sau đó tông hợp đánh giá và viết báo cáo về hoạt động kinh doanh của chỉ nhánh.
* Phòng Kinh doanh dự án
Thực hiện quá trình kinh doanh của Công ty bao gồm: mua vật tư, nguyên vật
liệu, gia công và tiêu thụ san phẩm. Hoạch định và thực hiện kế hoạch phát triển thị trường, tạo dựng mỗi quan hệ với khách hàng....
* Phòng Kinh doanh tiếp thị (Marketing)
Điều tra, nghiên cứu thị trường phục vụ sản xuất kinh doanh; đề xuất các chính sách, biện pháp, các mức chi phí (khuyến mại, đại lý ) về tiêu thụ sản phẩm, xúc tiến các chiến lược truyền thông thương hiệu công ty và chi nhánh miền Bắc; thúc đây và duy trì mối quan hệ với các đối tác, khách hàng, báo giới truyền thông.
* Phong Kĩ thuật
Chiu trách nhiệm lập kế hoạch và thực hiện bảo trì, sửa chữa thiết bi trong sản xuất, đảm bảo chất lượng sản phẩm, sự an toản cho con người và thiết bị.
* Phòng Mua hàng
Chịu trách nhiệm tìm kiếm nguồn nguyên liệu đầu vào hợp lý cho sản xuất đầu ra; tiễn hành giao dịch với các đối tác trong ngoài nước để mua hàng, nhập hàng và
lưu kho đáp ứng được nhu cau sản xuất của chi nhánh.
ằ Nhà mỏy
Bộ phận Quản lý chất lượng gồm những chuyên gia quản lý chất lượng theo hệ thống ISO 9000, đảm bảo quy trình sản xuất và sản pham khoa học, đúng tiêu
chuẩn.
Bộ phận sản xuất: Điều hành toàn bộ quá trình sản xuất theo hệ thống quản lý
chất lượng, an toàn, tiết kiệm, năng suất, chất lượng, hiệu quả. Cân đối kế hoạch sản
xuất, kế hoạch vật tư, nguyên vật liệu, điều độ, ra lệnh sản xuất và theo dõi việc đáp
ung, ...
2.1.3 Khái quát hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty
2.1.3.1 Tình hình hoạt động kinh doanh cua Vinh Tường
Gần ba thập kỷ hình thành và phát triển, Vĩnh Tường đã góp phần kiến tạo hàng triệu không gian yêu thương từ chính sản phẩm và giải pháp trần - tường thạch cao do công ty sản xuất và phân phối. Ngành vật liệu xây dựng luôn có mật độ cạnh
22
tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp nội lẫn ngoại. Trên thế giới, ngành thạch cao đã có lịch sử hàng trăm năm, nhưng tại Việt Nam chỉ mới xuất hiện khoảng 30 năm trở
lại đây. Mức tiêu thụ tam thạch cao trên đầu người còn thấp, chỉ 0,8m2/đầu người,
trong khi tại Mỹ là trên 10m2/đầu người, Nhật Bản là 7-8m2 hay các quốc gia khác trong khu vực cũng phải trên 1,5m2/dau người. Do đó, cơ hội tăng trưởng của ngành thạch cao tại thị trường Việt Nam còn rất lớn. Tuy nhiên, với lợi thế của một doanh nghiệp bản địa, am hiểu thị hiếu, tâm lý người tiêu dùng Việt, Vĩnh Tường đã đưa ra chiến lược kinh doanh khác biệt để có được sự tín nhiệm của khách hàng. Hiện nay, Vĩnh Tường đang chiếm hơn 50% thị phần và trở thành chuyên gia cung cấp các giải pháp toàn diện về trần và tường thạch cao tại Việt Nam. Trong năm 2020, số sản phẩm được bán ra trên thị trường là những con số không tưởng: 261 triệu mét dài khung xương, 42 triệu mét vuông tam thạch cao, 6 triệu mét vuông tam trần Vĩnh
Tường ánh kim tương đương với 100.000 căn nhà đã và đang sử dụng, 12 triệu mét
vuông tam trần, tường xi măng, 10.000 tan sản pham keo dán gạch, keo cha ron Weber và còn rất nhiều sản phẩm khác. Tổng doanh thu về bán hàng và dịch vụ của cả Tong
Công ty chỉ riêng trong năm 2020 đã đạt mức gần 4500 tỷ đồng.
Tùy theo nhóm sản phẩm, nhưng cứ 2 công trình ở Việt Nam thì có 1 công trình sử dung sản phẩm của Vĩnh Tường. Về phần khung xương, chiếm thị phan lớn nhất tại Việt Nam. Đối thủ gần nhất thì thị phần cũng chỉ chiếm khoảng 10%, tức là thị phần Vĩnh Tường lớn gấp 5 lần doanh nghiệp ở vị trí thứ 2. Về trần thạch cao cũng vậy. Sản phẩm của Vĩnh Tường đã len lỏi ở khắp mọi miễn đất nước với khoảng 100 đại lý cấp 1, còn đại lý cấp 2 thì phải lên đến con số hàng ngàn. Hơn thế nữa, Vĩnh Tường đang xây dựng và phát triển kênh bán hàng dự án và hỗ trợ
kỹ thuật. Có thể nói rằng, 70% các tòa nhà, khu đô thị, trung tâm thương mai trên
Thành phố Hà Nội đều sử dụng các sản pham và hệ giải pháp kỹ thuật dự án của VTI miền Bắc. Có thể kể đến một số dự án tiêu biểu, kinh doanh dự án cấp cả khung và tắm: Symphony Long Biên, Sun & Moon, The Manor Central Park, Vincity
Ocean Park, Vinhome Smart City, Bệnh viện An Sinh (Hồng Ngọc),...
Vĩnh Tường còn có thêm lợi thế là có thé tự chế ra máy móc phục vụ sản xuất nên việc đây cao công suất dé kịp đáp ứng nhu cầu thị trường không phải là van dé lớn. Hiện chỉ riêng Vĩnh Tường có 3 nhà máy với hai nhóm sản phẩm chính là khung và tam calcium silicate. Nhà máy sản xuất tam calcium-silicate DURAflex trước đây chỉ có một dây chuyền 10 triệu m2/năm, mới đây chúng tôi vừa đầu tư thêm một dây chuyền có công suất 8 triệu m2/năm. Song song đó, nhà máy sản
23
xuất khung công suất 220 triệu mét dài/năm hiện đã chạy gần hết công suất nên hiện tại đang lên kế hoạch dau tư nâng cao công suất.
1.1.3.2 Kết quả hoạt động kinh doanh
Bảng 2.1: Báo cáo kết quả sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Vĩnh Tường miền Bắc Việt Nam (2016 — 2020)
STT | Chỉ tiêu Nam 2016 | Năm 2017 | Năm 2018 | Năm 2019 | Năm 2020 Doanh thu bán hàng và
1 ko, 1639,1 1874,5 1946,9 1973,7 1995,8
cung cap dich vu
2 Giá vốn hang bán 1358,7 1592,7 1646,5 1736,5 1756,8 Lợi nhuận gdp về bán
3 ma 1412505 | 1641,670 |2011628 | 2256,367 | 2582,505 hang va cung cap dich vu
Doanh thu hoạt động tài
4 654,07 682,284 693,295 702,455 705,651
chính
5 Chi phi tài chính 756,98 806,451 812,903 835,741 845,325 Chí phí quản lý doanh
6 - 2079,09 2100,89 2064,56 2082,45 2096,01
nghiệp
Lợi nhuận thuần từ hoạt
7 - 247.7 286,3 317,7 331,4 328,4 động kinh doanh
8 Thu nhập khác 43,201 56,54 63,46 76,72 78,89
9 Chi phí khác 49,31 50,32 51,61 64,82 64,51
10 Loi nhuận khác 13,27 11,22 15,87 12,46 10,374
Tổng lợi nhuận kế toán
11 , 250,2 289,1 320,9 334,7 331,7
trước thuê
Lợi nhuận sau thuế thu
12 ; 225,1 260,2 288,8 301,2 298,5
nhập doanh nghiệp
(Đơn vị: tỷ đồng) (Nguôn: Phòng TCKT — Công ty TNHH Công nghiệp Vinh Tường miễn Bắc Việt Nam) Nhìn vào bảng kết quả hoạt động kinh doanh của công ty cho thấy công ty trong 5 năm liền đều có xu hướng tăng cả về doanh thu, chi phí và lợi nhuận đều tăng
cụ thé như sau:
- Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ năm 2019 tăng so với 2018 là 26,8 tỷ đồng. còn năm 2020 tăng so với năm 2019 là 22,1 tỷ đồng. Doanh thu bán hàng tăng nhờ công ty có chính sách khuyên mại chiết khâu thanh toán cho những khách
24
hàng thanh toán sớm tiền so với tiến độ hợp đồng, có đội ngũ nhân viên kỹ thuật chat lượng nên được nhiều khách hàng ký hợp đồng với công ty.
- Giá vốn hàng bán năm 2019 tăng so với 2018 là 90 tỷ đồng, còn năm 2020 tăng so với năm 2019 là 20,3 tỷ đồng.
- Lợi nhuận gộp về bán hàng và cung cấp dịch vụ năm 2019 tăng so với 2018 là 244.7 tỷ đồng, còn năm 2020 tăng so với 2019 là 326,1 tỷ đồng.
- Doanh thu hoạt động tài chính thì 2019 tăng so với 2018 là 9,16 tỷ đồng, còn năm 2020 tăng so với 2020 là 3,2 tỷ đồng. Xét về giá trị thì doanh thu hoạt động tài chính đang ở mức chênh lệch với doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ nên ảnh hưởng nhiều đến hoạt động tai chính của DN. Doanh thu hoạt động tai chính tang là
do công ty thường xuyên có tiền khách hàng trả trong tài khoản tăng lên.
- Chi phí tài chính (trong đó chi phí lãi vay) thì năm 2019 có tăng so với năm
2018 là 22,8 tỷ đồng còn năm 2020 tăng so với năm 2019 là 9,6 tỷ đồng. Chi phí tài chính tăng là do các khoản nợ trong năm tăng, công ty ngoài vốn chủ sỡ hữu thì công ty phải vay vốn thêm của ngân hàng dé hoạt động sản xuất kinh doanh được thuận lợi. DN cần có biện pháp quan lý các khoản vay dé giảm bớt các khoản chi phí góp phần giảm chi phí cho DN.
- Chỉ phí quản lý doanh nghiệp năm 2019 tăng so với 2018 là 17,89 tỷ đồng là
do các cán bộ quản lý trong công ty chưa quản lý chặt chẽ quá trình thi công công
trình dẫn đến thất thoát một số chi phí làm hao hụt vốn của công ty, còn năm 2020 tăng so với năm 2019 là 13,56 tỷ đồng.
- Lợi nhuận thuần từ hoạt động kinh doanh năm 2019 tăng so với 2018 là 13,7 tỷ đồng còn năm 2020 giảm so với năm 2019 là 3 tỷ đồng.
- Thu nhập khác năm 2019 tăng so với 2018 là 13.26 tỷ đồng, còn năm 2020 tăng so với năm 2019 là 2,17 tỷ đồng. Thu nhập khác tăng là do trong quá trình sử
dụng các thiết bị vật tư tại công ty cái nào đã hết hạn sử dụng thì công ty tiến hành thanh ly dé thu hồi vốn kinh doanh.
- Chi phí khác năm 2019 tăng so với 2018 là 13,2 tỷ đồng còn 2020 tăng so với 2019 là 2,17 tỷ đồng. Chi phí tăng hàng năm là do công ty chưa kiểm soát được
các khoản chi phi lang phí không phục vụ cho việc thi công của công ty.
- Lợi nhuận sau thuế thu nhập doanh nghiệp năm 2019 tăng so với 2018 là 12,4 tỷ đồng còn năm 2020 giảm so với năm 2019 là 2,7 tỷ đồng.
Qua những phân tích trên cho thấy Hội đồng quản trị, Ban giám đốc Công ty,
các phòng ban và giám đôc các xí nghiệp đã bám sát nhiệm vụ, kê hoạch sản xuât
25
kinh doanh hàng năm. Đồng thời, xác định nhiệm vụ trọng tâm, công trình trọng điểm, năm bắt tình hình thị trường, chương trình phát triển kinh tế - xã hội của Thành phó, tranh thủ sự quan tâm, chỉ đạo của Thành phó dé ra các giải pháp tháo gỡ khó khăn về nguồn vốn, các giải pháp tổ chức thi công công trình, mở rộng tiếp thị, khai thác
các dự án, công trình của thành phó, các tỉnh ngoài, dự án đầu tư của các ngành, các
doanh nghiệp. Trong 05 năm 2016- 2020, kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty TNHH Công nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc Việt Nam nhìn chung phát triển tích cực với về cả doanh thu và lợi nhuận. Tuy chỉ phí của doanh nghiệp có gia tăng một lượng lớn nhưng là lẽ tất yêu do nhu cầu phát triển mở rộng kinh doanh của Công
ty. Sự gia tăng của các chỉ tiêu giúp Công ty nâng cao năng lực tài chính tạo cơ hội
tham gia các gói thầu có quy mô vốn lớn hơn, được các chủ đầu tư đánh giá cao hơn, đây mạnh sức cạnh tranh của Công ty trên thị trường xây dựng. Đây cũng là hướng đi tích cực cho sự phát triển bền vững và lâu dài của Công ty.
2.2 Năng lực tham dự thầu của Công ty TNHH Công nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc Việt Nam
Dé đánh giá năng lực cạnh tranh giữa các nhà thầu cần dựa những yếu tố cơ bản như năng lực tài chính đảm bảo, tài sản máy móc thiết bị dùng cho thi công, đội
ngũ nhân sự có chuyên môn, minh chứng kinh nghiệm hoạt động thi công trước đó
của nhà thầu...
2.2.1 Năng lực tài chính
Năng lực tài chính là một trong những yếu tố vô cùng quan trọng đối với nhà thầu. Điều này thé hiện trong ca quá trình xem xét đấu thầu cũng như trong quá trình thực hiện gói thầu. Năng lực tài chính tốt là yếu tô then chốt tạo niềm tin đối với chủ đầu tư về khả năng thực hiện gói thầu, đồng thời cũng giúp nhà thầu có thê tham gia vào các gói thầu tiếp theo trong khi chờ chủ đầu tư quyết toán hết hợp đồng của gói thầu trước. Nếu năng lực tài chính không tốt, Công ty có thể sẽ không đủ khả năng
quay vòng vốn.
Năng lực tài chính được thể hiện rõ nét nhất trong báo cáo tài chính đã được kiểm toán của Công ty. Các số liệu được quan tâm nhất bao gồm: Tổng tài sản, tổng nợ phải trả, tai sản ngắn hạn, nợ ngắn hạn, doanh thu, lợi nhuận, giá trị hợp đồng đang thực hiện đở dang và các chỉ tiêu cần thiết khác.
Trong giai đoạn năm 2016-2020, năng lực tài chính của Công ty TNHH Công
nghiệp Vĩnh Tường miền Bắc Việt Nam được thê hiện qua các số liệu dưới đây:
Bảng 2.2: Một số chỉ tiêu tình hình tài chính của Công ty TNHH Công nghiệp
26