TÀI LIỆU THAM KHẢO
THI TRUONG CANH TRANH
II. QUY MÔ THỊ TRƯỜNG
1. Mô tả thị trưởng mà sản phẩm thâm nhập
Hiện nay, người Pháp có mức tiêu dùng đại chFlng cao và đa dạng (được định nghĩa là mức tiêu dùng trung bình cao, hâi hết người tiêu dùng một lượng lớn hàng hóa và dịch vụ ngoài việc thỏa mãn các nhu ci cơ bản). Hi hết, người Pháp tin rằng tiêu dùng đồng nghĩa với khoái cảm; do đó các sản phẩm và dịch vụ du lịch, nhà hàng, thể thao, văn hóa và giải trí là khá quan trọng đối với những người tiêu dùng tại Pháp. Hâi hết người tiêu dùng mua hàng từ các nhà bán lẻ. Mức mưa trung bình ở khu vực thành thị đang giảm nhưng được bù đấp bởi số lượt ghé thăm một số cửa hàng cao hơn. Tuy nhiên, ni ền tin của người tiêu dùng đối với các nhà bán lẻ hàng loạt và các công ty lớn thấp hơn hai Lần so với niên tin cho các cửa hàng nhỏ và thợ thủ công (40% so với 80%)
Increase in total spending by French household age group, 2007-30,' % WH 265 years MM 55-64 years <55 years
100% = €408 billion, real 2000 euros”
Overall ma. mẽ: 38 Increase in total
spending by category, 25 50 75 100 €bilion (eal 2000 euros)
By product category
Racreation rs rs
Food at home SS Ma 28
Utilities (stl — N10
Gasolne es I5
Financial-servce fees es mm 20
Apparel and a7
Personal care — a7
Alcohol and tobacco Km] _a. 2 rs
Furnishings ___ ee = =— mzi
Motor vehicles — Es —© ——— m2
Qut-of-pocket medical a nn HE 35
Media and entertainment SS Bi
Food away from home — @ 10
Transportation services ESS ~ is
Housing EE 120
Communications —— ie 34
Nursing homes and day cre I) a7
Eectronics _ "———....,
Out-of-pocket education = ac
1 Projected; mature households aged 55 and over account for >100% of additional spending in recreation, food at home, utilities, and gasoline, since they comr te for lower consumption by younger age groups.
?Figures do not sum to 100° ise of rounding.
Electricity, heating materials (eg, coal, wood), natural gas, and water.
Vai thi @ Thanh Ha sang thị trường Pháp Page 99
a. Hành vi người tiêu dùng
G3 1/3 dân số Pháp đã mua sắm trực tuyến trong 12 tháng qua.Đáng ngạc nhiên là theo một nghiên cứu, hi hết không phải là thế hệ millennials. Độ tuổi của một người mua sắm thương mại điện tử điển hình ở Pháp là 35 đến 49, tiếp theo là 25 đến 34 tuổi.
Người mua hàng trực tuyến ở Pháp thưởng hiểu biết vềcông nghệ và tự tin trong việc mua sắm trực tuyến. Là khách hàng, họ đánh giá cao sự tôn trọng, lịch sự, thông tin rõ ràng và cung cấp dịch vụ nhanh chóng.
80% người tiêu dùng Pháp so sánh giá cả trước khi mua các sản phẩm không phải hàng tạp hóa. Nếu kinh doanh là người bán trực tuyến quốc tế muốn bán hàng ở Pháp, đi ôi quan trọng là bạn phải dịch và bản địa hóa cửa hàng trực tuyến của mình. Tương tác với người tiêu dùng nói tiếng Pháp bằng ngôn ngữ mẹ đẻ của họ cũng rất quan trọng.
2. Hình thức vận chuyển và liên lạc trong khu vực a. Container
Trong lĩnh vực vận tải tại Pháp, container là phương tiện vận tải nổi bật nhất. Confainer là một hộp kim loại có dạng song song được thiết kế dùng để vận chuyển hàng hóa bằng những phương thức vận tải khác nhau. Kích thước container được phụ thuộc theo tiêu chuẩn hóa theo cấp độ quốc tế. Container được trang bị với mọi góc độ, các bộ phận kẹp cho phép được bảo đảm và chuyển từ phương tiện này sang phương tiện khác. Nó là một phần của danh mục UTI, với các cơ quan hoán đổi và một số sơ mi rơ moóc.
Vải thi âi Thanh Hà sang thị trường Pháp Page 100
Marketing Quốc Tế Nhóm: FIRE FLIES Z ⁄ ⁄
` . nD de ^ eI de 2 eA > a > 4 ⁄
Do đó, nó có thể làm giảm thời gian đổ vF] tải và chuyển tải. Các đi êi chỉnh cụ thể của nó.
giLlp cho các hoạt động "đóng hộp" hàng hóa và đổ rỗng có thể được thực hiện thuận lợi. Theo tiêu chuẩn ISO được thiết lập vào năm 1967, có ba loại container chính, chiên dài In lượt là 20 feet, 30 feet va 40 feet. Tat ca cdc container trong loat nay di c6é cing chi rong, 8 feet.
b. Thermal Container (container bao 6n)
Đây là hình thức vận chuyển hàng hóa được thiết kế để chuyên chở những loại hàng hóa đEủ hỏi sự đi õn chỉnh v`ềnhiệt độ bờn trong của container ở một mức nhất định nào đú. Ách và mái loại xe container thưởng được bọc một lớp cách nhiệt và sàn của container này được làm bằng nhôm dạng cấu trFlc chữ T cho phép không khí lưu thông đọc theo sàn và đến những khoảng trống không có hàng trên sàn. Loại container bảo ôn này thường có thể duy trì nhiệt độ nóng hoặc lạnh, nhưng thực tế thường gặp là loại container lạnh (reefer container)
c. Pickup Truck ( Xe ban tai)
Vai thi @ Thanh Ha sang thị trường Pháp Page 101
Vào những năm g3 đây tại Pháp, xu hướng sử dụng xe bán tải để chuyên chở hang hóa ngày càng gia tăng. Để phải đối mặt với sự phát triển mới này, trên thị thường và nhu câi ngày càng tăng v`Êgiải pháp tuân thủ các tiêu chuẩn môi trưởng, Renault Kerax đã được tạo ra để đáp ứng những nhu c`ọÄi này cũng như nhu cầi khỏch hàng, Vào năm 2017, Renault Trucks đó bỏn hơn 27.000 xe Renault Kerax một loại xe bán tải đây là một mức tăng đáng kể so với những năm v`ềtrước. Phạm vi hiện nay bao gân các mẫu xe đa dụng 4x2 và 4x4 cũng như chạy bằng điện.
3. Quảng cáo và khuyến mại Internet và phương tiện truy ân thông xã hội
Youtube Facebook
Facebook Messenger Instagram Whatsapp Snapchat Twitter Pinterest Linkedin TikTok Skype Twitch
Thống kê cho thấy mạng xã hội phổ biến nhất ở Pháp là YouTube với khoảng 80% người dùng Internet được khảo sát, trong khi đó tỷ lệcủa Facebook là khoảng 74%. Instagram đã giảm một thứ hạng so với năm 2019 và đứng thứ tư với tỷ lệ thâm nhập 49%, tiếp theo là Whatsapp với 49%.
a. Tiếp thị doanh nghiệp tại Pháp
Trong quá trình chuyển đổi quốc tế của một doanh nghiệp không chỉ là chỉ phí và thủ tục, mà đó cTn là sự cải tiến văn hóa hơn là sự nhạy bén trong tính toán. Đó c[Tn là sự đảm bảo sản phẩm
Vải thi âi Thanh Hà sang thị trường Pháp Page 102
hoặc dịch vụ của doanh nghiệp phù hợp với khuynh hướng và phong cách riêng của một quốc gia; các doanh nghiệp phải tìm cách văn hóa doanh nghiệp để gặt hái những kết quả tương tự mà doanh nghiệp cn đạt được trong nước. Đi âi này được thực hiện thông qua một bước đơn giản đó là tiếp thị hiệu quả.
b. Quảng cáo
Tại Pháp, tiếng Pháp luôn phải được sử dụng làm ngôn ngữ dùng để công khai và quảng cáo và bên cạnh đó các khẩu hiệu và cụm từ tiếng Anh chỉ được sử dụng khi có bản dịch tiếng Pháp đi kèm. Mặc dù quảng cáo đã trở thành trọng tâm của Pháp kể từ khi Chiến tranh thế giới thứ hai kết th[lc, nó cũng trở thành trung tâm của những cuộc tranh luận. Chúng vừa được coi là sản phẩm tự nhiên của chủ nghĩa tư bản và mặt khác, nó bị khinh miệt vì sự lôi kéo thô tục. Doanh nghiệp phải dam bảo là làm những gì có thể để được khách hàng chL] ý và nhận thông điệp của doanh nghiệp một cách thường xuyên, thay vì chỉ tiêu ti mặt cho một quảng cáo lớn và chỉ quảng cáo đLlng một In. Doanh nghiệp cẦn phải chỉ tí ân qua nhi `âi kênh nhỏ nhất có thể điển hình như các tFla soạn báo địa phương, tài liệu quảng cáo, những tờ rơi„.. và doanh nghiệp có thể tạo cho khách hàng sự uy tín, tin tưởng. Thường xuyên các chương trình khuyến mãi, hoặc có thể là những sự kiện hoành tráng nhân dịp ngày khai trương.
c. Thích ứng và sự nhạy cảm với văn hóa Pháp
Sự nhạy cảm v`ềvăn hóa và hiểu biết v`ề giao thức là đi âu tối thiểu quan trọng để tiếp thị hiệu quả ở Pháp. Sự phức tạp của một quốc gia, mi ần tin của quốc gia đó, thậm chí là sự mê tín đầu có thể làm hỏng hoặc làm cho doanh nghiệp sẽ bị phá sản. Các quốc gia theo chủ nghĩa Anglophonic có thể sẽ dễ bị ảnh hưởng, nhưng nếu sản sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp dựa trên đặc điểm tỉnh tF]y của Anh thì rất có thể sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ không được đón nhận. Đối với các quốc gia khác, doanh nghiệp không sử dụng một tiêu đêhoặc mẹo quảng cáo.
Trừ khi chŸlng hoàn toàn chuyển tiếp, sản phẩm hoặc dịch vụ của mình thì có thể tự bán sản phẩm dựa trên giá trị bản địa, thì có lẽ sẽ là sự sáng suốt khi sửa đổi các điểm bán hàng của nó cho thị trưởng nước ngoài. Tuy nhiên, như mọi khi chỉ có những nghiên cứu khó của riêng doanh nghiệp mới có thể kết luận được những đi ôi này.
Vải thi âi Thanh Hà sang thị trường Pháp Page 103
d. Khuyến mại
Một trong những cách tốt nhất để tăng doanh số bán hàng và sử dụng một sản phẩm hoặc dịch vụ.là thông qua việc x[†c tiến bán hàng. Dưới đây là danh sách các chương trình khuyến mãi tiêu biểu ở Pháp:
ằ Mua một tặng một: Đõy là một khuyến mói tự thanh lý, nhằm tạo ra doanh số bỏn hàng phụ đủ để trang trải chỉ phí của phiếu mua hàng.
Quản trị quan hệ khách hàng: Bao gần các ưu đãi đặc biệt như phiếu giảm giá, tích điểm thưởng.
Những phương tiện truy thông mới: qua điện thoại di động và internet. Các cuộc thi thường là cách mang lại hiệu quả cao để khiến khách hàng vừa mua sản phẩm vừa có thể truy cập vào trang web của doanh nghiệp.
Quà tặng miễn phí: Thường được trao trong các cuộc thi, bên trong các gói quà may mắn hoặc thông qua hệ thống điểm tích lũy.
Giảm giá: Việc giảm giá cho khách cũng là đit quan trọng, doanh nghiệp nên thưởng xuyên tạo những chương trình khuyến mãi giảm giá cho khách hàng
Khuyến mãi chung: Sức mạnh tổng hợp giữa hai thương hiệu để gi[lp quảng bá lẫn nhau.
Mẫu thử miễn phí: Sử dụng ngu ần vốn tiếp thị của doanh nghiệp để thuê nhân viên quảng cáo trên thị trưởng làm việc ở trên đường cao tốc hoặc ở trong siêu thị và họ sẽ cung cấp những mẫu thử miễn phí của doanh nghiệp cho khách hàng.
Tổ chức các cuộc thi. Đây cũng là một trong những hình thức xLTc tiến bán hàng phổ biến và được sử dụng nhi âu nhất, nhưng ý tưởng là luôn luôn sáng tạo và mang đến cho khách hàng một giao dịch có vẻ quá tốt để trở thành sự thật.
4. Giá trên thị trường
Tên thương hiệu Giá sản phẩm
Vải thi âi Thanh Hà sang thị trường Pháp Page 104
Vải thi âi Thanh Hà Những loại giá vải thiên Việt Nam được xuất khẩu và được bán tại các siêu thị và cửa hàng tạp hóa châu Á ở Pháp với giá €18kg ( khoảng g n 500.000 Vải thi ti Lục Ngạn VND).
Vai thi Gi Madagascar Tại Pháp loại vải này được thương lượng với giá tử 9-10 euro (khoảng 250.000 VND).
IV. DỐI THỦ CANH TRANH
Tại thị trường Pháp, vải thi âi Thanh Hà sẽ phải cạnh tranh với các đối thủ sau: Vải Lục Ngạn, Vải Trung Quốc, Vải thi âi Madagascar. Dưới đây sẽ chỉ ra cụ thể những đặc điểm khác nhau của từng loại vải.
1. Phân biệt vải thi âi Thanh Hà và vải thi `âi Lục Ngạn a. Kích thước
Vải Thanh Hà: Loại vải thi âi rất phổ biến ở nước Việt Nam. Loại vải thi âi này, được tr ig &
tỉnh Thanh Hà (Hải Dương). Là loại vải thi âi có kích thước nhỏ nhất so với các loại vải khác.
Trái có độ trln và không đâi nhau sẽ có trái lớn và trái nhỏ.
Vải Lục Ngạn: Loại vải được trông ở Bắc Giang, có kích thước to hơn vải thi `êi Thanh Hà. Và các trải vải đầâi có độ trETn giống nhau nên vô cùng bất mất người tiêu dùng.
Vải Thanh Hà Vải Lục Ngạn
Vải thi âi Thanh Hà sang thị trường Pháp Page 105
Marketing Quốc Tế Nhóm: FIRE FLIES So sánh kích thước của vải thi âi Thanh Ha và vải thi`âi Lục Ngan b. Màu sắc bên ngoài và đặc điểm vỏ vải
Vải Thanh Hà: Khi chín loại vải này sẽ có màu hồng nhạt, tuy nhiên sẽ có trái không đi màu.
Khi sở thử và cảm nhận, sẽ cảm thấy vỏ của loại vải Thanh Hà này căng, khá nhẫn.
Vải Lục Ngạn: Khi chín sẽ có màu đỏ tươi, đâi màu và rất bất mất người mua. V`ềph 3n vỏ của vải Lục Ngạn khá tương đ'ng với loại vải Thanh Hà căng và gai khá nhẫn.
Vải Thanh Hà Vải Lục Ngạn
___——
So sánh v`êmàu sắc bên ngoài và đặc điểm vỏ c. Phần thịt vải bên trong
Vải Thanh Hà: phi thịt vải bên trong thì vải Thanh hà thường thịt nhỉ âi và có cùi day.
Vải Lục Ngạn: tương d tng voi loai vai Thanh Hà & ph thịt vải, đầầi có cùi dày, thịt bên trong màu trắng mọng, nhi âi nước. Tuy nhiên phù thịt vải của vải Lục Ngạn thì có lớp màng mỏng màu nâu ở cùi và ph} hat. Dia này có thể giElp khách hàng dễ dàng phân biệt được hai loại vải này.
Vải Lục Ngạn j
Vai thi @ Thanh Ha sang thị trường Pháp Page 106
So sánh v`ềph'ần thịt vải bên trong d. Hạt và độ ngọt
Vải Thanh Hà: Hạt của vải Thanh Hà khá là nhỏ, đối với những cây càng già thì hạt sẽ càng nhỏ hơn, chính vì thế sẽ có những trái không có hạt bên trong. Loại vải Thanh Hà có mùi thơm đặc trưng, khi ăn sẽ cảm nhận được vị ngọt và thanh mát.
Vải Lục Ngạn: Đối với hạt của vải Lục Ngạn thì sẽ có kích thước trái to hơn Thanh Hà nên hạt sẽ thuộc dạng kích cL1 vừa, Khi ăn sẽ cảm thấy có vị ngọt lim va sẽ không thơm bằng vải Thanh Hà.
s \
- ><
Vai Thanh Ha Vai Luc Ngan
So sánh hạt của hai loại vải thiên
Thời gian thu hoạch: Vải thi âi Việt Nam sẽ ra hoa vào tháng 3 (dương lịch) và sẽ chín cây vào giữa tháng 6 hoặc tháng 7.
e. Gidca
Hiện nay, mức giá của hai loại vải thi`êi Thanh Ha va vai thi‘@i Luc Ngạn đê có mức giá g3n giống nhau được bán tại các siêu thị và cửa hàng tạp hóa châu Á ở Pháp với giá €18kg ( khoảng g & 500.000 VND ).
2. Vải thi âi Trung Quốc
Hiện nay, trên thị trường ngoài các vải thi âi của Việt Nam đặc trưng là hai loại vải thi Thanh Hà va vai thi: Luc Ngạn. Thì vải thi `âi Trung Quốc cũng là đối thủ cạnh tranh buôn bán
Vải thi âi Thanh Hà sang thị trường Pháp Page 107
rất phổ biến và cũng được rất nhi âi khách hàng biết đến. Vải thí âi Trung Quốc được xuất hiện.
nhi ầi ở của khẩu Tân Thanh, sau đó được mang đến các tỉnh thành.
V €kich thước: Hạt vải to vì thế sẽ làm cho thịt của vải ít hơn so với hai loại vải Việt Nam.
V Ghinh dang: Qua to hơn so với hai loại vải thí âi Thanh Hà và vải thí ât Lục Ngan của Việt Nam. Kích thước đê nhau, vỏ của vải nhẫn và rất đẹp mắt.
V`ềmàu sắc: Có màu sắc tươi sáng, mẫu mã bắt mắt và rất thu hL1t
V éhuong vi: Vải ngày thường sẽ có bị ngọt gất ở cổ, sẽ có cảm giác giống ngọt của đường.
Không thơm bang vải thi âi Việt Nam.
Thời gian thu hoạch: Vải thi âi Trung Quốc thường sẽ chín nhanh hơn so với vải thiâi Việt Nam nên sẽ rơi vào khoảng 1 tháng (tháng 4 — tháng 5).
Vải thi âi Thanh Hà sang thị trường Pháp Page 108
3. Vai thi @1 Madagascar
Vải thiâi Madagascar là một trong số những mặt hàng xuất khẩu có giá trị của ngành nông nghiệp và ngành này mạng lại thu nhập quan trọng cho khoảng 30.000 gia đình, đây là một con số tăng trong thời gian thu hoạch. Ngành vải thi ân rất quan trọng đối với cư dân của bờ biển phía đông Madagascar đặc biệt là những người sống ở vùng Tamatave.
Vào mùa vải thi âi chính thức bất đần tại Madagascar năm 2018-2019. Trên thị trường địa phương, một kilôgam vải thi âi được giao dịch ở mức từ 2000 đến 3000 quả vào đi vụ. Năm ngoái, nó nằm ở mức 1200 ariary.
e V kích thước: Đường kính tử 3 đến 4cm cho mỗi trái
® Vềhình dáng: Đôi khi có hình trái tỉm nhỏ được bao bọc bởi một lớp vỏ khá dai, có vảy, có màu từ h tng đến đỏ.
® V`ềmàu sắc: Sau khi hái thi màu vỏ sẽ chuyển sang màu nâu khá nhanh nhưng hương vị và chất lượng của quản vẫn được duy trì màu nâu. Bên trong quả có màu trắng trong như thủy tinh
e V đờhiong vi: Thom vỏ ngon ngọt, giỏu vitamin C
e_ Thời gian thu hoạch:Thườởng sẽ được thu hoạch vào tần cuối năm tháng 10 — tháng 11
Vai thi @ Thanh Ha sang thị trường Pháp Page 109