TÀI LIỆU THAM KHẢO
THI TRUONG CANH TRANH
V. NGHIÊN CƯU THỊ TRƯỜNG
1. Xu hướng thị trường
Quả vải hay cTTn gọi là vải thi ât là loại quả nhỏ, có vị ngọt, bùi. Thưởng được ăn tươi, nó cũng được sấy khô và biến thành bột hoặc nước trái cây. Xu hướng thị trưởng vải thi ở Pháp đang thay đổi theo tình hình kinh tế bất ổn ở châu Âu. Số lượng người tiêu dùng vải đã tăng lên đáng kể trong 5 năm qua do nhu c3 v ềtrái cây lạ tăng lên.
Ở nhỉ êi nơi trên thế giới, vải là loại quả rất được ưa chuộng. Tuy nhiên, nó không phổ biến ở châu Âu. Sở dĩ có sự khác biệt này là do vải thi âi không được tr {ng ở châu Âu. Thay vào đó, nông dân phải nhập khẩu từ các nước khác như Việt Nam và Trung Quốc. Một trong những lý do khiến người châu Âu thích vải Việt Nam hơn các loại vải khác 1a vi chOng mm va ngot hon.
Nhu cà tiêu dùng vải thi &i ở Pháp chủ yếu tập trung ở cộng đng người châu Á có trụ sở tại Paris. Ph % lớn vải thi`âi được bán tại các siêu thị Thanh Bình, Paris Store ;Tang Frers ở Quận 13; tất cả vải đồầi được nhập khẩu từ Trung Quốc, Thái Lan và Việt Nam. Đặc biệt, vải thiên Việt Nam sang Pháp được các tiếp viên vận chuyển theo đường phi mậu dịch với quy mô nhỏ.
Sản lượng tiêu thụ trong những năm gần đây khoảng 2000 tấn.
Hiện nay, tổng công suất nhập khẩu vải của thị trường châu Âu ước tính khoảng 20.000 đến 25.000 tấn mỗi năm. Madagascar là nhà cung cấp vải thi ân lớn nhất ở châu Âu với nhỉ âi loại quả lạ (chủ yếu là cùi) hơn 15,5 nghìn tấn, chủ yếu cho thị trường Pháp.
2. Nhu c3 thị trường
Hiện nay, tổng công suất nhập khẩu vải của thị trường châu Âu ước tính khoảng 20.000 đến 25.000 tấn mỗi năm. Madagascar là nhà cung cấp vải thi `âi lớn nhất ở châu Âu với nhỉ âi loại quả lạ (chủ yếu là cùi) hơn 15,5 nghìn tấn, chủ yếu cho thị trường Pháp.
Vải thi âi Thanh Hà sang thị trường Pháp Page 110
Trước năm 2017, h'ầi hết vải thi âi được nhập khẩu qua các cảng biển của Bỉ, nhưng sau khi Pháp có đường vận chuyển trực tiếp, lượng vải nhập khẩu qua Bỉ đã giảm từ 14.000 tấn (2016) xuống cTn 7.000 tấn (2017). Pháp hiện là thị trường nhập khẩu vải lớn thứ hai. Sau Hà Lan và thị trường đầu vào cho Châu Âu, một phần lớn các chất này được nhập khẩu sang Pháp bằng đường hàng không.
3. Khả năng cung ứng
Việc tham gia vào Hiệp định Thương mại tự do Việt Nam EU (EVFTA) đã giETp vải thi`âi Việt Nam có thể thâm nhập vào thị trường Châu Âu. Những lô vải tươi đầu tiên của Việt Nam xuất khẩu sang thị trường châu Âu đã được bày bán tại các nước, Bỉ, Đức, Hà Lan, Cộng hFTa Séc đón nhận nhiệt tình... Đây là sự kiện cho thấy hiệu quả của hiệp định. Ðông thời, Hiệp định Thương mại Tự do Việt Nam EU (EVETA) mở ra triển vọng và cơ hội cho các mặt hàng nông sản khác của Việt Nam thâm nhập thị trường châu Âu với gn 450 triệu dân nói chung và Pháp nói riêng
4. Cơ hội và thách thức khi thâm nhập vào thị trưởng Pháp a. Cơ hội
* - Sự phổ biến ngày càng tăng của thương mại điện tử đang mở ra cho đất nước nhi i cạnh tranh hơn, tăng cơ hội cho các nhà bán lẻ quốc tế
ô _ Phỏp là thị trường thứ ba của chõu Âu vềgiỏ trị, chỉ sau Vương quốc Anh và Đức. Với doanh thu hơn 65 tỷ euro, Pháp có thế mạnh v`êbán lẻ trực tuyến.
Vải thi âi Thanh Hà sang thị trường Pháp Page 111
ôVị trớ của Phỏp cú lợi cho thương mại (quốc tờ). Nú nằm ở trung tõm của Chõu Âu và thuận tiện cho thương mại Châu Âu và toàn c 4.
ằ - Cơ sở hạ tầng cụng nghệ và giao thụng phỏt triển tốt sẽ làm cho quỏ trỡnh bỏn hàng trực tuyến của bạn diễn ra suôn sẻ. Pháp có một trong những mạng lưới giao thông được thiết kế tốt nhất và hiệu quả nhất trên thế giới.
b. Thách thức
ằ _ Một số người tiờu dựng Phỏp muốn thấy giao diện được cỏ nhõn húa và tận hưởng trải nghiệm người dùng được cá nhân hóa. Đây có thể là một trong những thách thức chính đối với các nhà bán lẻ.
* Ba tiéu chf mua hang (giao hàng, giá cả và sản phẩm) mà người tiêu dùng Pháp coi là quan trọng nhất có thể khiến các nhà bán lẻ gặp khó khăn trong việc cung cấp trải nghiệm mua hàng hoàn hảo mà nhí âi khách hàng Pháp mong đợi.
ằ_ Diềi quan trọng là phải đỏp ứng kỳ vọng giao hàng của những người mua trực tuyến ở Pháp, những người mong đợi sự thuận tiện tối đa, tốc độ, độ tin cậy và sự yên tâm thường xuyên v ềnơi ở của bưu kiện của họ. Do kỳ vọng của khách hàng khác nhau, bạn có thể được yêu ci cung cấp nhi êi tùy chọn phân phối.
5. Phân tích Porter's five forces a. Đối thủ cạnh tranh
Dù cùng là sản phẩm Việt Nam xuất khẩu sang Pháp, nhưng vải thiêu Lục Ngan có thể coi là đối thủ của vải thi âi Thanh Hà. Bên cạnh dó, vải thi `âi Thanh Hà cLTn có các đối khác : Vải thiên Trung Quốc, Vải thi Madagascar có đối thủ cạnh tranh duy nhất là“ dối trá dối trá ”. Đối thủ cạnh ranh của.Nhưng quy mô của Vải thi âi Thanh Hà ” cTTn nhỏ và cơ bản nên rất đễ vào ngành này.
>> Mối đe dọa từ những người mới tham gia là cao b. Sản phẩm thay thế
Do vải thi "âi Thanh hà có giá thành khá rẻ so với thu nhập bình quân của người tiêu dùng nên có thể thấy mối đe dọa của các sản phẩm thay thế không cao
c. Khách hàng
Khách hàng của “Vải thi âi Thanh Hà thường là khách hàng tiêu dùng cuối cùng, họ mua
Vải thi âi Thanh Hà sang thị trường Pháp Page 112
với số lượng nhỏ, I đến 2 hộp. Vì vậy, giá cả không phải là vấn đ*đối với họ, họ không cn phải mặc cả khi mua “vải thi âi Thanh Hà”
>> Khả năng thương lượng của khách hàng thấp d. Nhà cung cấp
Do sản phẩm là trai cây tươi, nên việc vận chuyển cũng như bảo quản sản phẩm c3 ch] trọng kĩ luTing. Chính vì vậy, cân lựa chọn kĩ nhà phân phối vận chuyển.
>> Khả năng thương lượng của các nhà cung cấp thấp.
e. Sự cạnh tranh tiên ẩh
Dù chỉ mới tham gia vào thị trưởng Pháp nhưng vải thiYâi Thanh Hà đã có đến 3 đối thủ cạnh tranh. Bên cạnh đó, Pháp luôn là thị trường tiên năng cho cácdoanh nghiệp nước ngoài Tốc độ phát triển của ngành cao.
=> Sự cạnh tranh trong ngành cao 6. Phân tích ma trận CPM
Sau khi phân tích được những cơ hội, thách thức, tiên năng tại thị trưởng Pháp. ChLlng tôi sẽ lập ma trận CPM cho vai thi Thanh Hà với các công công đối thủ
Vải Thanh Vai Luc Nean Vai Trung Vai
Mức | Ha He N88 Quốc Madagascar
độ Phân | Số điểm |Phân | Sđiểm | Phan | Sốđiểm | Phin | Số điểm
quan loại quan loại quan loại quan loại quan trọng
trọng trọng trọng trọng
CƠ HỘI
1. Quy mô của thị trường | 0. 3 |012 |4 0.16 2 008 |4 0.08 lớn, tiền năng
2. Xuât khẩu nhiênhơn | 0.025 4 |01 |3 0075 |2 0.05 2 0.01 sang Pháp và các nước lân
cận nhờ hiệp định thương mại tự do EVFTA.
3.Môi trưởng luậtpháp, |0005 | 2 |001 |3 0015 |4 0.02 |3 0.015
kinh tế, chính trị, xã hội
Vải thi âi Thanh Hà sang thị trường Pháp Page 113