Lemonade là một thương hiệu mỹ phẩm của người Việt, được tao ra boi Makeup Artist Quách Ảnh với mong muốn mang đến giải pháp trang điểm dễ dàng hơn cho người phụ nữ Việt Nam. Vì vậy mà sản phẩm của Lemonade rất đa dạng sản phẩm cũng như là mẫu mã từ son, phần mắt, mascara,.. nhưng lại rất đễ sử dụng. chú trọng vào thành phân, công dụng, tác động đến môi mà vẫn giữ được công dụng làm đẹp, đóng gói rất đẹp theo từng địp vào thời điểm đó cho thấy nhà Chanh luôn take care đến người mua và luôn đôi mới để không bị mờ nhạt theo thời gian.
Trang 23/32
a VANLANG
Maketing Can Ban — 232_71MKKT20022_14 UNIVERSITY
6.2. CHIEN LUQC GIA (PRICE)
Mẫu mã đa dạng và dễ sử dụng nhưng giá thành các sản phẩm của Lemonade không hề quá cao so với mặt bằng chung mà chỉ có giá từ 150.000 vnđ - 350.000 vnđ.
Lemonade con bán những sản phâm theo combo dé tao ra cho người mua những deal hấp dẫn và lợi ích hơn, đây được xem là một phân khúc giá son hợp lí ai cũng có thê tiếp cận được từ những bạn có thu nhập chưa cao như học sinh sinh viên hay đến những người phụ nữ đã đi làm.
Phương pháp định giá: Nhà Chanh sử dụng phương pháp định giá ngang thị trường cho sản phẩm son của mình. Có nghĩa là đưa ra mức giá theo thị trường, nhà Chanh chủ động tăng/giảm theo thị trường biến động
Chiến lược định giá thâm nhập: Đây là thị trường có rất nhiều sự cạnh tranh về giá cả nên nhà Chanh đã sử dụng phương pháp định giá thâm nhập đề có thê cạnh tranh với thị trường mỹ phẩm này. Các sản phẩm của nhà Lemonade khi được cho ra thị trường sẽ có một mức giá vô cùng hấp dẫn nhưng đủ đề cạch tranh thâm nhập vào thị trường cùng với các hãng đối thủ.
6.3. CHIEN LUQC PHAN PHOI 6.3.1. KENH PHAN PHOI
KENH TRUC TUYEN KENH TRUYEN THONG
Các kênh thương mại điện tử lớn Hợp tác với nhà phân phối địa phương
(Shopee, Lazada, TIKI,..) va quoc gia
Trang 24/32
Maketing Can Ban — 232_71MKKT20022_14 Wa VANLANG
UNIVERSITY
Hệ thống dai lý, cộng tác viên bán hàng
..=ư^Jv<t
online trên Facebook, Instagram và Zalo
Phân phối sản phẩm đến các trung tâm thương mại và siêu thị trên toàn quôc ( Hasaki, SammiShop, GUARDIAN...)
_ Dat khu trung bay san pham véi cac mau son tester dé khach hang trải nghiệm
6.3.2. DAC DIEM
Ưu điểm Nhược điềm
Tiếp cận khách hàng rộng khắp, đa dạng Tăng khả năng nhận diện thương hiệu Tạo trải nghiệm trực tiếp cho khách hàng
Đảm bảo nguồn hàng chính hãng
Chi phí quản lý kênh phân phối cao
Cạnh tranh gay gắt trên thị trường Khó kiểm soát chất lượng sản phẩm tại các
dai ly
Kết luận: Chiến lược phân phối đa kênh của Lemonade giúp công ty tiếp cận khách hàng hiệu quả, tăng doanh thu và xây dựng thương hiệu uy tín trên thị trường.
Mua trực tuyến tại trang web
của cửa hàng
https://www.lemonade.vn/
và các sản thương mại điện tử như Shopee, Lazada, TIkI..
Các hệ thống của hàng mỹ phẩm: Hasaki,
SammiShop, N
Khách Hàng
Trang 25/32
Maketing Can Ban — 232_71MKKT20022_14
6.4. CHIEN LUQC TIEP THI (PROMOTION) 6.4.1 QUANG CAO
Wa VANLANG
UNIVERSITY
KENH KOLs: Tăng độ tin cậy và nhận thức về thương hiệu thông qua người ảnh hưởng.
Tivi: Tiếp cận lượng lớn khách hàng tiềm năng, đặc biệt là
những người không sử dụng Internet.
Facebook Ads: Tiếp cận khách hàng mục tiêu hiệu quả thông qua các tùy chọn nhăm mục tiêu chi tiết.
Youtube Ads: Tiếp cận khách hàng tiềm năng thông qua video quảng cáo hấp dẫn.
/;m¿..(, FEET oe i
qW,
NHI
| NHI@ -
6.4.2. KHUYEN MAI
Giam gia: Tung cac deal khuyén mai trén website hoặc theo chính sách các sàn thương mại điện tử nhân các dịp như sinh nhật, 1/1,...
Tặng quà: Quà tặng kèm khi khách hàng mua sản phẩm.
Mua 1 tặng 1: Thu hút khách hàng mới và khuyến khích mua nhiều sản phẩm.
Thông điệp: Tập trung vào thành phân thiên nhiên, an toàn cho da. Phù hợp với thị hiệu khách hàng hiện nay.
Nhân mạnh sự phù hợp với người Việt: Tạo sự khác biệt so với thương hiệu quoc te.
Hợp tác: Lựa chọn KOLs phù hợp với hình ảnh thương hiệu. Quản lý và kiếm soát nội dung KOLs đăng tải.
Voucher ưu đãi cho khách hàng mới: Thu hút khách hàng mới và khuyến khích trải nghiệm sản phẩm.
Chương trình khuyến mãi cho khách hàng thân thiết: Giữ chân khách hàng cũ và khuyến khích mua hàng thường tiuyên.
a
Tham gia chương trình khuyến mãi trên sàn thương mại điện tử: Tiếp cận lượng lớn khách hàng tiêm năng.
Tăng nhận thức về thương hiệu và sản phẩm.
Trang 26/32
VW VANLANG
Maketing Can Ban — 232_71MKKT20022_14 UNIVERSITY
6.4.3. QUAN HE CONG CHUNG
Tổ chức sự kiện ra mắt sản phẩm: Tạo sự chú ý và thu hút khách hàng tiềm năng.
Hội thảo chuyên đề về chăm sóc da: Tăng độ tin cậy và chuyên môn của thương hiệu.
Hoạt động
Mời influencer trải nghiệm sản phẩm và chia sé trên mạng xã hội: Tăng độ tin cậy và nhận thức về thương hiệu.
Tiếp cận khách hàng tiềm năng thông qua mạng lưới của influencer.
Hợp tác
Trách nhiêm Hỗ trợ hoạt động cộng đồng: Tăng thiện cảm và hình ảnh thương - hiệu.
xa hoi Tham gia chương trình thiện nguyện: Góp phần vào cộng đồng.