KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.1. Phân tích các chỉ tiêu kết quả sản xuất kinh doanh tổng hợp
4.3.1.1. Thị trường xuất khẩu
Trong diéu kiện toàn cầu hoá hiện nay, nền kinh tế Việt Nam phát triển, năng lực san xuất còn thấp, chưa đủ kinh nghiệm trên thương trường quốc tế. Vì vậy các doanh nghiệp trong nước gặp nhiều khó khăn khi đưa sản phẩm của
mình ra tiêu thụ ở thị trường nước ngoài.
Tuy vậy trong những năm qua, được sự giúp đỡ của các ban ngành trong nước, công ty TNHH Sai Gòn đã vượt qua nhiều khó khăn để tiếp tục tổn tại va phát triển. Công ty tiếp tục phát triển và từng bước xác lập vị thế của mình trên thị trường trong nước cũng như quốc tế. Sản phẩm của công ty được tiêu thụ nhiều nước trên thế giới. Trong đó thị trường xuất khẩu chính của công ty là Hàn Quốc, Nhật Bản, Mỹ, Italia...
Bảng 7: Kim Ngạch Xuất Khẩu Theo Thị Trường
DVT :1.000 đồng
Thị trường Năm 2003 Năm 2004 Chênh lệch XK Kim ngạch % Kim ngạch % +A %
Han Quéc 14.208.492 38,37 14.868.212 44,02 659.719 4,64 Nhat Ban 19.313.653 52,15 12.650.950 37,46 -6.662.703 -34,50 My 1.344.959 3,63 133514 0,40 -1.211.444 -90,07 Italia 18.948 0,05 3.510.165 10,39 3.491.217 18425,95 Malaysia 0 0 2.060.877 6,10 2.060.877 - Dai Loan 1.157.703 3x13 0 0 -1.157.703 — -100,00 Singapore 847.447 2,29 0 0 -847.447 — -100,00 Anh 0 0 219.538 0,65 219.538 - Phap 0 0 331.794 0,98 331.794 -
Thuy Dién 142.039 0,38 0 0 -142.039 -100,00 Tổng 37.033.241 100,00 33.775.050 100,00 -3.258.191 -8,80
Nguồn : Phong KT-TV & TTTH Bang trên cho thấy thị trường Nhật Bản và Hàn Quốc chiếm chủ yếu trong doanh thu xuất khẩu của công ty. Đây là hai thị trường xuất khẩu chính và truyền thống của công ty từ trước đến nay.
Năm 2003 thị trường Hàn Quốc chiếm 38,37% trong tổng doanh thu xuất khẩu thì năm 2004 là 44,02%, tăng một lượng 659.719 nghìn đồng tức tăng
4,64% so với năm 2003.
Nhật Bản cũng là một thị trường lớn của công ty. Năm 2003 doanh thu từ thị trường Nhật Bản là 19.313.653 nghìn đồng, chiếm 52,15% doanh thu xuất khẩu và giảm xuống còn 37,46% năm 2004. Theo bộ thương mại, kim ngạch xuất khẩu đồ gỗ của Việt Nam sang Nhật năm 2005 sẽ đạt khoảng 150-175 triệu USD và có thể tăng gấp đôi đạt 250-300 triệu USD vào năm 2010. Điều này cho thấy thị trường Nhật Bản có tiém năng mở rộng hơn nữa. Theo Jetro - Tổ chức thúc đẩy ngoại thương Nhật Bản, xu hướng tiêu dùng của người Nhật đang chuyển từ việc lựa chọn hàng cao cấp của Châu Âu sang hàng trung bình với giá cả cạnh tranh của khu vực Châu Á.
Năm 2003 doanh thu xuất khẩu của công ty từ thị trường Mỹ là 1.344.959 nghìn đồng chiếm 3,63% giảm xuống còn 0,40% năm 2004. Mỹ cũng là một trong những thị trường lâu năm của công ty nhưng không lớn. Tuy nhiên đây là
thị trường lớn nhất của d6 gỗ xuất khẩu Việt Nam với kim ngạch xuất khẩu 365
triệu USD năm 2004, dự báo tăng 50% vào năm 2005. Nhưng các doanh nghiệp
Việt Nam có rất ít cơ hội bán trực tiếp cho khách hàng Mỹ mà bán qua các trung gian như các thương nhân của Đài Loan, Trung Quốc, Hàn Quốc... Chủ yếu là các công ty có 100% vốn nước ngoài mới có thể xuất khẩu trực tiếp vào nước này vì họ thừa hưởng các mối quan hệ làm ăn từ công ty mẹ ở nước ngoài. Mặt khác, các doanh nghiệp của Việt Nam có ít kinh nghiệm trên thương trường quốc tế đặc biệt là một thị trường đây rủi ro như Mỹ. Đặc biệt với phương thức thanh toán chủ yếu bằng chuyển khoản thì khả năng rủi ro càng cao hơn. Hơn nữa thị trường Mỹ luôn đòi hỏi những sản phẩm mang tính thời trang mà các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đồ gỗ của Việt Nam nói chung và công ty TNHH Sài
Gòn nói riêng vẫn còn hạn chế trong việc chủ động thiết kế mẫu mã. Chất lượng sản phẩm không hé thua kém các nước Châu Âu và Trung Quốc - là các nước sản xuất đồ gỗ lớn trên thế giới cho nên nếu khắc phục khó khăn về mẫu mã thì sản phẩm của Việt Nam ngày càng có kha năng cạnh tranh cao trên thế giới.
Hình 2 : Doanh Thu Xuất Khẩu Theo Thị Trường
Doanh thu Nam 2003
20.000.00
16.000.00
8.000.00
4.000.00
HQ NB Mỹ ItaliaMalaysiaDL Sing Anh Pháp TĐ Quốc gia
Thị trường Italia năm 2003 chỉ chiếm 0,05% thì đến năm 2004 là 3.510.165 nghìn đồng chiếm 10,39%.
Bên cạnh đó trong những năm gần đây, công ty tìm hiểu và xâm nhập vào thị trường Châu Âu khác như các nước Anh, Pháp, Thuy Điển cùng một số nước và lãnh thổ khác ở Châu Á như Malaysia, Singapore, Đài Loan. Tuy nhiên các thị trường này không ổn định. Số liệu từ bang 20 cho thấy năm 2003 công ty có một số khách hàng từ Singapore, Đài Loan, Thuy Điển, trong đó doanh thu tữ Singapore là §47.447 nghìn đồng chiếm 2,29%, doanh thu từ Đài Loan là 1.157.703 nghìn đồng chiếm 3,13% và doanh thu từ Thuy Điển là 142.039 nghìn đồng chiếm 0,38%. Nhưng trong năm 2004 công ty đã để mất các khách hàng từ
các thị trường này. Tuy nhiên năm 2004 công ty đã có các khách hàng mới từ các thị trường Malaysia, Anh, Pháp. Doanh thu từ Malaysia là 2.060.877 nghìn
đồng chiếm 6,10%, Doanh thu từ Anh chiếm 0,65% và từ Pháp chiếm 0,98%.
Tóm lại năm 2004 công ty gặp khó khăn trong xuất khẩu, một mặt vì trong những năm gan đây có nhiều công ty cùng lĩnh vực được thành lập với tổng số hơn 1.200 doanh nghiệp tạo một áp lực cạnh tranh khá lớn đối với công ty. Hơn nữa kiểu dáng, mẫu mã của công ty vẫn chưa bắt nhịp kịp với nhu cầu của thị trường.
Có thể thấy sản phẩm của công ty khá đa dạng. Sản phẩm xuất khẩu chủ yếu là các loại bàn, ghế, kệ, giường, tủ... dùng trong trang trí nội thất, dùng trong văn phòng và ngoài trời, bên cạnh đó còn có chi tiết thành phẩm theo đơn đặt hàng của khách hàng. Mẫu mã, kiểu dáng sản phẩm chủ yếu là do khách hàng đưa ra, việc tạo ra các kiểu dáng mới do công ty thiết kế còn nhiều hạn chế.
Trong 2 năm 2003 - 2004 giá xuất khẩu của công ty biến đổi không nhiều.
Đây cũng là tình hình chung của đồ gỗ xuất khẩu cả nước. Các loại ghế 108, ghế 220, bàn 1150, sofa... giá không đổi. Các loại kệ và giường giá có giảm nhưng không nhiều, một số loại như bàn 850, các loại tủ... giá có tăng nhưng tăng it.
4.3.1.2. Thị trường nội địa
Với dân số hơn 80 triệu người, thị trường nội địa là một thị trường day tiém năng. Đặc biệt trong những năm qua kinh tế Việt nam ngày càng phát triển với mức tăng trưởng GDP năm 2003 là 7,30%, năm 2004 là 7,70%. Đời sống người dân ngày càng được nâng cao vì thế nhu cầu sử dụng các vật dụng từ gỗ cũng tăng lên. Nắm bắt nhu cầu này, năm 2004 công ty đã đẩy mạnh khai thác
thị trường nội địa. Công ty thường xuyên tham gia các hội chợ Hàng Việt Nam
để giới thiệu, triển lãm, quảng cáo sản phẩm của mình. Vì thế sản phẩm của công ty đến với người tiêu dùng trong nước ngày một rộng rãi.
Bang 8: Doanh Thu Nội Dia
DVT : 1.000 đồng
Năm 2003 Năm 2004 Chênh lệch
By Doanh thu đổi i Doanh thu Ty tegng +A %
(%) (%)
Hà Nội 705.188 17,35 3.761.072 45,46 3.055.884 433,34 Đà Nẵng 564.879 13,90 421.693 5,10 -143.186 -25,35 Nha trang 179.550 4,42 80.064 0,97 -99.486 -55,4I
Cần Thơ 112.417 2,77 3.138 0,04 -109.279_ -97,21
Vũng Tau 689.693 16,97 548.144 6,63 -141.549 -20,52
Đồng Nai 248.946 6,12 2.696.207 32,59 2.447.261 983,05
TP HCM 1.445.602 35,57 331.845 4,01 -1.113.757 -77,04 Binh Dương 118.174 2,91 427.797 5,17 309.623 262,01 Côn Đảo 0 0,00 3.635 0,04 3.635 -
Tổng 4.064.447 100,00 8.273.596 100,00 4.209.149 103,56 Nguồn : Phòng KT-TV & TTTH Sản phẩm của công ty được tiêu thụ rộng khắp các vùng trong cả nước.
Các nơi tiêu thụ chính của công ty là Hà Nội, Đà Nẵng, Vũng Tàu, Đồng Nai, Thanh phố Hồ Chí Minh, Bình Dương. Năm 2004 doanh thu nội địa là 8.273.596 nghìn đồng tăng 4.209.149 nghìn đồng tức là tăng 103,56% so với năm 2003.
4.3.2. Phân tích mức độ ảnh hưởng của các nhân tố đến doanh thu
Doanh thu được xác định bởi giá bán và sản lượng tiêu thụ qua công thức
sau:
R=Q*P
Với Q: Sản lượng sản phẩm